Разработка финансовой стратегии предприятия и ее реализация

Выбранная стратегия в  полной мере учитывают факторы динамики роста рынка, потенциал и возможности  фирмы, поскольку именно эти параметры  были определяющими при позиционировании фирмы на матрице Томпсона и Стрикленда. Риск, заложенный в указанной стратегии, вполне приемлем как по причине отсутствия возможности возникновения каких-либо негативных катастрофических явлений, так и в связи с тем, что  он вполне оправдан возможным положительным  результатом.

Реализация стратегий  развития ООО «Крафт-Эксперт» вполне реальна потому, что она, по сути, является продолжением направления  развития предприятия на сегодняшний  день. Не придется проводить в жизнь  значительных изменений в стратегической деятельности предприятия, которые, как  правило, порождают феномен, известный  под названием «организационное сопротивление переменам».

Решающая роль на стадии реализации стратегии принадлежит  высшему руководству, деятельность которого может быть представлена в  виде пяти последовательных этапов.

Рекомендациями для руководства  ООО «Крафт-Эксперт», является ознакомление с приведенной процедурой выбора стратегии развития предприятия, реализация приведенных этапов деятельности на стадии реализации стратегии и стратегического  контроля:

Первый этап - углубленное  изучение состояния среды, целей  и разработанной стратегии для:

·окончательного уяснения сущности определенных целей, выработанных стратегий, их корректности, соответствию друг другу  и состоянию среды;

·широкого доведения идей стратегий и смысла целей до сотрудников  предприятия с целью подготовки почвы для углубленного вовлечения сотрудников в процесс реализации стратегий.

На данном этапе деятельности, руководству фирмы «Крафт-Эксперт» необходимо уяснить для себя и  конкретизировать для работников сущность главной цели предприятия: «Быть  лидером на рынке по поставкам  канцелярских товаров в Уральском  регионе!».

Каковы количественные критерии намеченной цели и одинаковы ли они  ко всем направлениям деятельности? Каковы границы декларируемого Уральского региона и не сдерживает ли себя предприятия в развитии, ограничивая  свою главную цель такими географическими  рамками?

По сущности выработанной стратегии развития ООО «Крафт-Эксперт» можно отметить следующее: усиления позиций на рынке - деятельность для  предприятия не новая. В принципах  работы фирмы заложена приоритетная ориентация на потребности клиентов.

К каждому клиенту фирма  проявляет индивидуальный подход, постоянно  совершенствует качество обслуживания, разрабатывает и внедряет новые  услуги: поставка продукции под заказ, резервирование товара, упаковка и  погрузка товара в автомобиль, обеспечение  клиентов, в случае необходимости, спец. оборудованием для перевозки, доставка грузов, страхование перевозок, грузов.

Достаточно мощно фирма  заявляет о себе в средствах массовой информации в рекламных материалах и PR-акциях.

Второй этап деятельности руководства по реализации стратегии  состоит в том, чтобы принять  решение по поводу эффективного использования  имеющихся у фирмы ресурсов. «На  этом этапе проводится оценка ресурсов, принимаются решения по их распределению, а также по созданию условий для  заинтересованного вовлечения сотрудников  в процесс реализации стратегий».

На этом этапе предприятию  «Крафт-Эксперт» необходимо:

1. Проанализировать ежемесячные остатки продукции по всем направлениям, соизмерить их с необходимыми для непрерывного оборота продукции остатками, на основе прогнозного анализа спроса. Предприятие не всегда рационально использует свои ресурсы, имея по некоторым позициям товара остатки, для реализации которых порой требуются месяцы. Эффективное использование этого ресурса позволит фирме увеличить оборот, либо сэкономить на уменьшении кредитов.
2. Разработать и внедрить систему мотивации персонала по целям, чтобы обеспечить вовлечение сотрудников в процесс реализации стратегий не только убеждениями, но и с помощью материальной стимуляции. К примеру, премию менеджера по закупу привязать к коэффициенту оборачиваемости продукции, а премию менеджера по продажам от объема реализуемой продукции.
3. Необходимо разработать программу повышения квалификации сотрудников. Предприятие, по мере своего роста, сталкивается с проблемой привлечения кадров требуемой квалификации. Опыт работы показывает, что даже профессиональные кадровые агентства не способны решить эту проблему. Выход из сложившейся ситуации один - воспитывать квалифицированные кадры внутри организации.

Третий этап состоит в  проведении необходимых изменений  в фирме, без которых невозможно приступить к реализации стратегии. Изменения могут быть произведены  только с учетом объективных факторов, задающих условия и возможности  проведения таких изменений.

Необходимо проанализировать для чего делаются изменения, к чему они должны привести, как изменения  будут восприняты и какие силы будут им сопротивляться, какой выбрать  стиль для уменьшения до минимума реального сопротивления.

В фирме «Крафт-Эксперт» рекомендуется провести изменение  системы оплаты труда, уйти от окладной системы заработной платы. Необходимо разбить зарплату сотрудников на постоянную, переменную часть и бонусы. Разработать и довести до сотрудников  механизм формирования переменной части  зарплаты.

На первом этапе это  может вызвать сопротивление  персонала, и уменьшить его можно  с помощью демонстрации открывающихся  возможностей зарабатывать больше при  определенных условиях.

Четвертый этап участия высшего  руководства в реализации стратегии  состоит в том, что оно проводит пересмотр плана осуществления  стратегии в том случае, если этого  настоятельно требуют вновь возникающие  обстоятельства.

Если стратегия была выбрана  правильно и, были созданы все  условия для ее выполнения, то дальше, на стадии ее реализации, к сожалению, все равно могут возникнуть трудности  и проблемы.

Это связано с тем, что  бизнес в наше время протекает  в очень изменчивой среде. «Поэтому перед управлением стоит весьма серьезная задача осуществления  контроля за тем, насколько успешно  движется организация к своим  целям, а также определения того, сумеет ли она их достичь, и если нет, то, что она должна изменить в своем поведении».

 

Заключение

 

Каждой организации необходимы стратегии, чтобы видеть путь достижения своих целей и выполнения миссии. Исходя из выбранной целевой конкурентной позиции, организация может определить на какие направления деятельности ей необходимо оказывать управляющее  воздействие с тем, чтобы изменить свою совокупную конкурентоспособность  таким образом, чтобы в конечном итоге достичь желаемой цели (конкурентной позиции).

Разработанная и выбранная  стратегия должна отвечать на ряд  вопросов: Как достичь целей? Как  достичь преимуществ в конкурентной борьбе? Как усилить долгосрочные позиции фирмы? Как сделать управленческое стратегическое видение реальностью? Стратегия необходима как всей компании в целом, так и отдельным ее связующим звеньям. Выбор стратегии  развития - задача высшего руководства, обычно принимается советом директоров.

В курсовой работе приведена  классификация существующих стандартных  стратегий развития предприятия, определено место выбора стратегии развития в структуре стратегического  управления, приведена характеристика основных процессов, составляющих стратегическое управление.

В соответствии с поставленными  задачами, проведена диагностика  бизнеса ООО «Крафт-Эксперт». Особое внимание уделено вопросам анализа  внешней и внутренней среды организации, как исходному процессу стратегического  управления.

Каждый руководитель организации  должен в процессе управления организацией обязательно учитывать внешнее  окружение в целом, поскольку  организация является открытой системой, зависящей от взаимообмена вводимыми  ресурсами и результатами деятельности с внешним миром. Выяснив сильные  и слабые стороны, и взвесив факторы  по степени важности, руководитель может определить функциональные зоны, которые требуют немедленного вмешательства  или могут подождать, а также  те, на которые можно опереться  при выборе и реализации стратегии  организации.

Практическим результатом  работы стала разработка стратегии  развития предприятия ООО «Крафт-Эксперт» из ряда предложенных альтернативных вариантов, разработаны необходимые  рекомендации по реализации выбранной  стратегии развития предприятия  и стратегическому контролю.

Из сформированных с помощью  матрицы Томпсона и Стрикленда набора стратегий, с учетом характера целей, которые ставит предприятие ООО  «Крафт-Эксперт», и опыта применения прежних стратегий, предприятию  целесообразно остановить свой выбор  на конкурентной стратегии концентрированного роста, которую фирма должна осуществлять путем:

усиления позиций на рынке;

развития нового рынка  существующего продукта

На данном этапе деятельности, руководству фирмы «Крафт-Эксперт» необходимо уяснить для себя и  конкретизировать для работников сущность главной цели предприятия: «Быть  лидером на рынке по поставкам  канцелярских товаров в Уральском  регионе!».

Проанализировать ежемесячные  остатки продукции по всем направлениям, соизмерить их с необходимыми для  непрерывного оборота продукции  остатками, на основе прогнозного анализа  спроса. Разработать и внедрить систему  мотивации персонала по целям, чтобы  обеспечить вовлечение сотрудников  в процесс реализации стратегий  не только убеждениями, но и с помощью  материальной стимуляции. К примеру, премию менеджера по закупу привязать  к коэффициенту оборачиваемости  продукции, а премию менеджера по продажам от объема реализуемой продукции. Необходимо разработать программу  повышения квалификации сотрудников.

Кроме того, в процессе реализации выбранной стратегии необходимо осуществлять постоянный стратегический контроль. Только совокупность всех предложенных мероприятий позволит обеспечить стабильное развитие и функционирование организации.

 

Список использованной литературы

 

1.Азоев Г.Л., Челенков А.П.  Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография «Новости», 2008. - 256 с.

2.Азоев Г.Л. Конкуренция:  анализ, стратегия и практика. - М:  Центр экономики и маркетинга, 2006. - 208 с.

.Андрианов В.Д. Конкурентоспособность  России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. - 2008. - №3. - С.47-57.

.Андриянов B.C. Конкурентоспособность  России в мировой экономике  // Экономист. - 2007. - №10. - C.14.

.Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия / Пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 2005. - 416с.

.Ансофф И. Стратегическое  управление / Пер. с англ. - М.: Экономика, 2005. - 285с.

.Виханский О. С., Наумов  А. И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарики, 2008. - 528с.

.Грейсон Дж., О Делл  К. Американский менеджмент на  пороге XXI века / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 325с.

.Долинская М.Г. Соловьев  И.А. Маркетинг и конкурентоспособность  промышленной продукции. - М.: Финансы  и статистика, 2001. - 315с.

.Дункан Джек У. Основополагающие  идеи в менеджменте. Уроки основоположников  менеджмента и управленческой  практики / Пер. с англ. - М.: Дело, 2006. - 345с.

.Забелин П. В., Моисеева  Н. К. Основы стратегического  управления: Учеб. пособ. - М.: Маркетинг, 2007. - 292с.

.Захаров В.Ф. Управление  персоналом: нужны квалифицированные  специалисты // Человек и труд. - 2000. - №6. - С. 21-22.

.Кара А., Ерохина Е.  Методика оценки конкурентоспособности  предприятия на рынке // АИМ-пресс. - 2003. - № 12. - С. 20.

.Карась Л.Ю. Принятие  управленческих решений с учётом  риска // Проблемы теории и практики  управления. - 2003. - №3. - С.12-14.

.Карась Л.Ю., Тимохов М.С., Черников В.В. Системный анализ  в стратегическом менеджменте. - М.: АЭФП, 2005. - 246с.

.Кирчанова Е. Формирование  стратегии фирмы. - М.: Финансы, 2005. - 328с.

.Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва. - М.: Ростинтэр, 1996. - 704с.

.Кохно П.А., Микрюков В.А., Комаров С.Е. Менеджмент. - М.: Финансы  и статистика, 2003. - 268с.

.Круглов М.И. Стратегическое  управление компанией. - М.: Дело, 2005. - 283с.

.Круглова А.Р. Управление  фирмой: стратегия и тактика. - М.: Финансы, 2004. - 314с.

.Кузнецов Ю.В., Подлесных  В.И. Основы менеджмента. - М.: ОЛБИС, 2007. - 318с.

.Люкшинов А.Н. Стратегический  менеджмент: Учебное пособие для  вузов. - М.: ЮНИТИ-ДИАНА, 2000. - 375с.

.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента  / Пер. с англ. - М.: Дело, 2002. - 589с.

.Савицкая Г.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: Новое знание, 2009. - 688с.