Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Ноября 2014 в 22:38, контрольная работа
Описание работы
Маніпуляція - найбільш поширений вид людського спілкування. Оксфордський словник визначає маніпуляцію як акт впливу на людей, управління ними з особливо зневажливим підтекстом. При маніпулятивному спілкуванні ставиться мета - добитися контролю над поведінкою і думками іншої людини. Це зближує маніпуляцію з імперативом. Корінна ж відмінність цих видів спілкування один від одного полягає в тому, що партнер не інформується про справжні цілі спілкування: вони або просто ховаються від нього, або підмінюються іншими.
Це вид маніпуляції , який теж
використовується при прямому впливі
і який не є протизаконним. Простий приклад
з дитиною , мама каже їй, якщо він не з'їсть
кашу, вона не дасть йому цукерок. Або дружина
чоловікові «купи мені нову сукню і тоді
ми поїдемо до твоєї мами». Дуже ефективний
спосіб і не протизаконний, але вельми
прозорий.
2.6 Загрози
Ну , вже дуже прямий спосіб
маніпуляції. Якщо щось не так , то відразу
в бійку. Примітивно і безглуздо. Після
таких погроз про нормальні стосунки говорити
не доводиться. Мінус методу можна отримати
здачу. А плюс нереальна ефективність.
2.7 Залякування
Залякування - це різновид загрози,
але тільки більш хитрий. Потрібно дізнатися
про страхи даного об'єкта і впливати на
них як можна більш непомітно. Або викликати
у людини, якісь страхи. Залякування відрізняється
від загроз тим, що коли ми викликаємо
страх, ми нічого не вимагаємо безпосередньо.
Але справа в тому, що страх впливає на
людину, також як і роздратування і вона
втрачає контроль над емоціями. Наприклад
, в бізнесі можна вселити в людину, що
вона може втратити гроші, якщо їх куди-небудь
не вкласти. А так як у вас є непогана ідея,
то їх потрібно вкласти саме в вашу справу.
2.8 Сором і відчуття
провини
Це дуже популярний метод при
вихованні дітей. Коли, наприклад дитину
соромлять при всіх. Якщо людині соромно,
вона дуже добре піддається маніпулюванню.
Ще користуючись цим методом,
людину спеціально роблять винною. Хоча
вона зовсім і не винна. Але якщо вам вдасться
змусити людину відчувати свою провину,
то ви зможете робити з ним все, що завгодно.
2.9 Сарказм
Для такого виду маніпуляції
основне призначення — зачепити людину.
Кілька фраз із сарказмом і людина вийшла
з себе. Сарказм люди помічають одразу.
Але не завжди можна розпізнати, що за
ним стоїть і які його цілі.
Таким прийомом часто користуються лідери,
використовуючи сарказм, щоб підняти свою
самооцінку серед оточуючих. Тим більше
якщо не знайдеться гідного супротивника
у словесній атаці. В результаті за рахунок
цього, люди, чомусь то вірять лідерам.
Якщо ви хочете , щоб людина поміняла своє
рішення, сміливо використовуйте сарказм.
Наприклад , в лікарській практиці можна
сказати: існує ризик смерті цієї людини.
А можна з сарказмом: якщо ви не введете
цей препарат в людину, то хвороба , зжере
її зсередини, повільно поїдаючи усі її
органи.
Приклад другий — повсякденний.
Людина кинула пити, прийшла на який-небудь
будь день народження, а приятелі йому
: ну що тобі цікаво бути тверезим як дурневі?
Або що ти викаблучуєшся як панночка! Дуже
часто люди піддаються на такий вплив.
Ну, в основному це слабкі , безвольні індивідууми.
Отже, сарказм навіть можна назвати мистецтвом,
яке потрібно вдосконалити кожен день.
Мінус способу в тому, що йому дуже важко
навчитися, та й не всім це, загалом, то
дано. Плюс сарказму це його потужний ефект.
Якщо людям нічого відповісти, то вони,
роблять, так як ви їм говорите.
2.10 Лестощі
Це цікавий і відомий спосіб
маніпуляції. Якщо сказати з сарказмом,
то це гібрид спокуси і турботи. Використовується
скрізь, де можна подіяти на его людини.
Ідеально підходить маніпулювати людьми,
у яких завищена самооцінка.
2.11 Гордість
Цим методом користуються також
для того, щоб впливати на его людини. Але
тут на відміну від пункту 2.10 трохи інша
схема. Наприклад, людині кажуть : У тебе,
що немає гордості? А потім направте її,
на те, що їй потрібно зробити.
2.12 Жалість
Люди дуже люблять, щоб їх жаліли.
Якщо хочете маніпулювати людиною, жалійте
її. Це можна порівняти з бездомною собачкою,
яку ви підібрали на вулиці, і вона стала
вірним псом. Будьте уважні, якщо вас намагаються
жаліти! Наприклад, жінка жаліє чоловіка.
Ну а далі просить у нього все, що їй душі
завгодно [3].
ВИСНОВКИ
Метою цієї роботи був розгляд теми «Секрети маніпуляцій». Для досягнення цієї мети мною було розглянуті наступні питання:
Характеристики маніпуляції як методу впливу на партнера.
Таким чином, мною був зроблений висновок, що маніпуляція і маніпулювання за змістом - це форма соціального управління, при якій ігноруються власні цілі та інтереси об'єкта управління;
Причини маніпуляції.
Мною був зроблений висновок, що очевидно, маніпуляції викликаються різними причинами. Серед них необхідність в мобілізації груп населення та окремих людей для досягнення їх більшої активності, а отже, і ефективності в досягненні поставлених цілей. Без певних властивостей людської психіки маніпуляції були б неможливі. Але не слід забувати, що маніпуляції використовуються як на благо, так і на шкоду. В цьому випадку вони виконують задачу вивищення одних за рахунок інших, сприяють диференціації суспільства на керуючих і керованих.
3.Правила нейтралізації маніпуляції.
Мною був зроблений висновок, що по-перше, кількість впливів на нас настільки велика, що не можна і помислити про те, в якій напрузі повинен знаходитися адресат, щоб проконтролювати і проаналізувати всі свої власні стани, зрушення поведінки партнера і ситуації. По-друге, часто адресат сприймає маніпуляцію лише на підсвідомому рівні, навіть не здогадуючись про факт її присутності.