Система сбыта на предприятии ОАО «Экзон» и направления ее развития

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение  образования

«БРЕСТСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет заочного обучения

Кафедра менеджмента

 

 

 

 

 
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

по дисциплине «Организация производства»

 

На  тему: «Система сбыта на предприятии ОАО «Экзон» и направления ее развития»

 

 

 

 

 

 

ВЫПОЛНИЛА:  И.С. Ковзель

студентка 4-го курса

группы  ЭУ-924

шифр  – 992407

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Брест 2013

 

СОДЕРЖАНИЕ

Характеристика  объекта исследования      3

Ассортиментный  перечень и рынки сбыта ОАО «Экзон»   6

Направления совершенствования  системой управления сбыта на предприятии  ОАО «Экзон»         12

Список использованной литературы      19

 

Характеристика  объекта исследования

Открытое акционерное  общество «Экзон» (далее ОАО «Экзон») создано путем преобразования Республиканского унитарного предприятия «Экзон» на основании приказа государственного комитета по имуществу Республики Беларусь №384 от 05.11.2010г.

ОАО «Экзон»  зарегистрировано в Едином государственном  регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 02.12.2010 года с регистрационным номером 200433278.

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименование, собственную эмблему, товарный знак, а также текущие (расчетные счета) в белорусских рублях и иностранной валюте.

Местонахождение общества: Республика Беларусь, Брестская  область, г. Дрогичин, ул. Ленина, д. 202.

 Согласно  Устава Общества осуществляет  следующие виды деятельности:

- производство фармацевтической продукции;

- оптовая торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами;

-  деятельность  автомобильного грузового транспорта;

- аренда прочих  сухопутных транспортных средств  и оборудования;

- сдача в  наем собственного недвижимого имущества;

- строительство.

В структуре  Общества нет унитарных предприятий, филиалов и представительств. Учредителем  других обществ и товариществ  ОАО «Экзон» не является.

ОАО «Экзон»  создано с целью содействия наиболее полному удовлетворению потребностей населения республики в лекарственных средствах, биологически активных добавках к пище. Основной целью деятельности ОАО «Экзон» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и собственного имущества, снижение себестоимости, совершенствования технологии и организации производства для более эффективного использования основных фондов и оборотных средств, повышение производительности труда и рентабельности производства. Основной целью предприятия в области качества является выпуск качественной конкурентоспособной продукции и получение при этом максимальной прибыли за счет осуществления контроля за качеством продукции на всех стадиях изготовления, улучшение качества труда, повышения производительности, снижения потерь от брака и незапланированных расходов, исключения или уменьшения затрат, связанных с претензиями потребителей.

Специфическими  чертами производства является использование  сырья растительного и животного происхождения, производство продукции по принципу кампании (производство различных видов продукции осуществляется на имеющихся производственных мощностях одним и тем же персоналом с разделением во времени с последующей соответствующей очисткой технологического оборудования).

ОАО «Экзон»  осуществляет следующие виды деятельности на основании полученных лицензий:

- промышленное  производство лекарственных средств,  в части фасовки и упаковки  готовых лекарственных средств  и их оптовая реализация;

- промышленное  производство лекарственных средств  и их оптовая реализация;

- осуществления  деятельности в области автомобильного, внутреннего водного, морского  транспорта (исключая внутриреспубликанские  перевозки для собственных нужд);

- охрана ОАО «Экзон» принадлежащих ему объектов (имущества).

В настоящее  время на предприятии функционируют  технологические линии: линия производства сиропов, линия производства гематогенов, линия производства таблеток, линия  производства (фасовки) сыпучих препаратов.

Экономическая ситуация в сфере производства лекарственных  средств и биологически–активных  добавок на основе натурального сырья  растительного  и животного происхождения, несмотря на сезонность спроса, характеризуется  стабильностью, рентабельностью производимой продукции на уровне 30-35%.

 

Ассортиментный  перечень и рынки сбыта ОАО  «Экзон»

Среди достижений предприятия за прошедший год  следует отметить расширение ассортимента продукции по линии сиропов и  линии таблеток.

Продукция по линии  производства сиропов составила 23,5% в общем объеме производства продукции, по линии таблеток -19,5%.

По линии  сиропов освоена фасовка лекарственных  средств:

- «Трависил», сироп,  фл. 100мл;

- «Трависил», сироп  без сахара, фл. 100мл

По линии  таблеток освоено производство лекарственных средств:

- «Глюкоза»,  таблетки жевательные 2000 в упаковке  №15;

- «Глюкоза»,  таблетки жевательные со вкусами  2000 в упаковке №15 (5 наименований);

- «Аскорбиновая  кислота с глюкозой», таблетки  жевательные 200мг/1754мг, и фасовка  лекарственных средств, в форме «in bulk»

«Трависил», таблетки для рассасывания в упаковке № 8х2 (4 наименования);

«Трависил», таблетки для рассасывания в упаковке № 6х2 (4 наименования).

Расширение  ассортимента продукции положительно отразилось на спросе на производимую продукцию и в конечном итоге на экономических показателях работы предприятия.

К слабым сторонам в производственной деятельности предприятия  следует отнести сезонность спроса и реализации на производимую продукцию. В летний период заметно падает спрос  на производимую продукцию, соответственно предприятие вынуждено снижать объемы производства, что в конечном итоге отрицательно сказывается на финансово-экономических показателях предприятия. Сложившаяся ситуация используется предприятием для проведения технических ремонтов помещений и оборудования.

Основным рынком сбыта в 2012 году по-прежнему остается внутренний рынок. На его долю прогнозируется 93,8% поставок. За годы работы предприятия  сложились деловые отношения  с большинством организаций Беларуси, работающим с лекарственными препаратами.

Основными потребителями  продукции ОАО «Экзон» являются предприятия РУП «Фармация» (реализация 70% от всей отгруженной продукции), оптовые  организации (ОДО «Альфафарм», ООО  «Искамед, ИООО «Интерфармакс», ООО  «Комфарм» и т. д.), розничная аптечная сеть и другие (комбинаты школьного питания, санатории).

ОАО «Экзон»  стремится максимально быстро выполнять  заявки оптовых покупателей. С этой целью на предприятии организован  транспортный участок с автопарком, позволяющим осуществлять поставки по всей Республике.

Основными зарубежными  рынками остаются страны Прибалтики: Латвия и Литва, Молдова, Германия, США. Ожидается развитие поставок продукции  ОАО «Экзон» в Казахстан, Россию, Грузию. Планируется освоить Украинский рынок и начать поставки лекарственных средств и биологически-активных добавок к пище после окончания регистрации препаратов: Подорожник с витамином С, сироп, 5л., чабрец с витамином С сироп, 5л., аскорбиновая кислота (витамин С) таблетки жевательные 25мг, аскорбиновая кислота (витамин С) таблетки жевательные 25мг со вкусами.

Основным конкурентом  по реализации таблеток аскорбиновой кислоты является ОДО «Аматег» РБ, «Киевский витаминный завод» Украина.

Конкуренцию по линии сиропов составят Dr. Muller Pharma Чехия «Сироп от кашля с чабрецом и витамином С», «Сироп от кашля с подорожником и витамином С», Доктор Тайсс, Германия «Сироп с подорожником от кашля»

 

Таблица 2.2

Цены на аналогичную  продукцию ОАО «Экзон»

Наименование продукции  производимой ОАО «Экзон»	Аналог	Производитель	Оптовая цена бел.руб.	Цена ОАО «Экзон»  без НДС
Подорожник с витамином  С, сироп 200мл.				7 800
	Подорожник с витамином  С, сироп 130г.	Dr. Muller	22 132
	Подорожник с витамином  С, сироп 100мл.	«Доктор Тайс» Германия	22 132
	Гербион сироп подорожника 150мл.	КRКА, Словения
Чабрец с витамином  С, сироп 200мл.				7 800
	Чабрец с витамином  С, сироп – 130г.	Dr. Muller	17 116
Аскорбиновая кислота (витамин С) с сахаром 25мг. №10				1 500
	Аскорбиновая кислота (витамин С) с сахаром 25мг. №10	ЗАО «КВЗ» Украина	1 690
	Аскорбиновая кислота (витамин С) с сахаром 25мг. №10	ОДО «Аматег» РБ	1 240
Рэникзон №24				7 800
	Ренни №24	BAYER, Франция	26 639

 

Из таблицы  видно, что продукция ОАО «Экзон»  выдерживает ценновую конкуренцию  на территории РБ (исключение Аскорбиновая кислота (витамин С) с сахаром 25мг. №10 производство ОДО «Аматег»).

 

Таблица 2.3

Потенциальные конкуренты за пределами РБ

Производители	Дилеры, дистрибьюторы	Адрес	Производимая  продукция
Россия
ООО «Фарм Про»		Новосибирская обл. пос. Кранообск, 25а	Гематогены
ООО Торгово-промышленная компания «Вектор-С» (Гемакон)		Москва, ул. Фабрициуса, д. 44, корп. 1	Гематогены
ООО «РуссАль»		Москва ул. Речников д. 19	Гематогены
«Возрождение и развитие»		г. Воронеж, ул. К.Маркса 51А	Гематогены
ЗАО «Алтайвитамины»		г. Бийск ул. Заводская, 69	Сироп шиповника
	ООО «Алтайвитамины-СПб»	г. С.-Петербург, ул. Стрельнинская, 5/7	Сироп шиповника
	ЗАО «Фармедсервис»	г. Москва, Волоколамское шоссе, 116	Сироп шиповника, гематоген
	ЗАО «ГРЕЙП ФАРМ»	г. С.-Петербург, ул. Заводская, 38
Факел – дизайн ПКП  ООО		г. Москва, Старомонетный пер. д. 8, стр. 6-7	Гематогены
ООО «Сибирское здоровье»		634028, Россия, г. Томск,  пр. Ленина, 2а, оф. 333	Гематогены
Уфавита		Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Худайбердина, 28	Гематогены
Украина
Борщаговский химико-фармацевти-ческий завод (Натурпрепарат)		г. Киев, ул. Мира, 17	Гематоген
ЗАО «Киевский витаминный завод»		г. Киев – 73, ул. Копыловская, 38	Таблетки аскорбиновой кислоты
Литва
Могемос		Литва, г. Вильнюс	Гематоген
Казахстан
АО «Химфарм» (Санта)		г. Шымкент, ул. Рашидова, б/н Казахстан	Сиропы на основе растительного  сырья
Фармацевтическая компания «Ромат»		Республика Ка-захстан, г. Павлодар, ул. Камзина, 33	Гематоген

К сильным сторонам конкурентов можно отнести:

- низкая цена на продукцию;

- широкий ассортимент  предлагаемой продукции;

- использование  гибкой системы скидок в зависимости  от формы оплаты и от закупаемых  объемов.

К слабым сторонам относится:

- географическая  удаленность от территории Республики  Беларусь.

Основными методами продвижения  лекарственных средств и биологически активных добавок является реклама. Предприятие отдает большое предпочтение телерекламе и участию в выставках  за пределами РБ.

Планируется размещать рекламную  информацию в каталогах, газетах, журналах, изготавливать рекламные буклеты, листовки, сувенирную продукцию (рекламные пакеты, календари, ручки, ежедневники).

С целью формирования имиджа предприятия наносится рекламная  информация на транспорте предприятия, доставляющем свою продукцию.

Стратегия маркетинга предприятия  направлена на завоевание стабильной рыночной позиции. С целью сохранения конкурентоспособности как по количеству и качеству продукции, так и по цене, учитывая влияние сезонности выпускаемых лекарственных средств  и биологически-активных добавок, планируется в летний период производить продукцию, с максимальными сроками годности. В связи с этим будут увеличены запасы продукции, что позволит обеспечить рынок в осеннее – зимний период продукцией ОАО «Экзон» в полном ассортименте.

Планируется проводить активную работу по укреплению и развитию сотрудничества в первую очередь в основном оптовыми покупателями: на внутреннем рынке  это все предприятия РУП «Фармация» и крупные негосударственные  фирмы, зарекомендовавшие себя как  надежные партнеры. Будет продолжена работа с небольшими фирмами. При определении условий сотрудничества будет учитываться значимость фирмы: объемы и регулярность закупок, дисциплинированность при выполнении своих договорных обязательств.

Будет продолжена работа по поиску ниш на существующем рынке, выявление новых сегментов потребителей.

Особое внимание будет  уделено наращиванию экспортных поставок. Экспорт рассматривается  как дополнительная гарантия стабильности предприятия. Будет вестись работа по поиску новых рынков за рубежом и расширению существующих. Будет продолжена работа по расширению ассортимента поставляемой продукции.

 

 Направления совершенствования системой управления сбыта на предприятии ОАО «Экзон»