Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Мая 2013 в 13:08, лекция
Обширная практика переговорных процессов свидетельствует о том, что, как правило, попытки проскочить какую-либо стадию переговоров приводят к тому, что полученные результаты оказываются либо непродуктивными, либо недоброкачественными.
Назовем основные стадии переговорного процесса. Уже обговаривали Подготовку к переговорам. Предварительный раунд консультаций. Выработка регламента переговоров. Начало переговоров: формирование пакетов предложений, взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций участников.