Стратегия развития организации

 При разработке  маркетинговых стратегий предприятий  должны учитываться следующие принципы:

• соответствие рынков сбыта структуре продукции предприятия;
• обеспечение преимущества предприятия на рынках за счет уникальности продуктов и гибкой политики цен на них.

При выборе стратегий для конкретного  предприятия эти принципы детализируются в следующие положения, предусматривающие  обеспечение:

• преимущества по издержкам на производство и реализацию продукции - низкие издержки дают возможность за счет регулирования цен продать наибольшее количество продукции;
• увеличения доли продаж на рынке за счет неценовой конкуренции. Этого можно достичь за счет новых качеств и свойств продукции, лучших потребительских характеристик, дизайна, сервиса и т.п.,
• производства предприятиями продукции, обладающей уникальными свойствами, позволяющими создать для них специальные ниши на рынках, на которых предприятия могут эффективно реализовать свои возможности,
• концентрации усилий на выпуске массовой продукции для определенных сегментов рынка. Это позволяет получать устойчивые финансовые результаты в деятельности.

 Результатом стратегического  маркетинга является комплексная  оценка динамики рынка и прогноз  поведения предприятий на нем  в долгосрочной перспективе. Такие оценки в условиях неустойчивого рынка, многие институты которого только формируются, будут периодически пересматриваться.

 Для осуществления функций  стратегического маркетинга «Сибирская  Ассоциация Маркетинга» будет формировать группу стратегического маркетинга, в том числе из специалистов фирм и подразделений, входящих в нее.

 Основные направления  деятельности группы:

• обобщение долговременные тенденции в формировании рынков продукции, на которые потенциально способны выйти предприятия Кузбасса: появление новых видов продукции, изменение предложения и спроса на выпускаемую продукцию, динамика цен в различных нишах рынка;
• отслеживание динамики спроса, предложения и цен на продукцию предприятий - товаропроизводителей по отдельным периодам, продуктовым и территориальным (региональным) рынкам;
• изучение поведения конкурентов на рынках разных продуктов, выпускаемых предприятиями;
• планирование и разработка программы "проникновения" продукции предприятий Кузбасса на рынки сбыта, осуществл<sp