Товарная политика в интересах стимулирования продаж

Реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести. Но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара, необходимо добиться устойчивого долговременного сбыта. На это направлена следующая составляющая коммуникационной политики – стимулирование сбыта (sales promotion), которая включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей. Стимулирование сбыта – одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приёмов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж (скидки с цены, торговые зачёты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т.д.).

Введение_______________________________________________2-3стр.
Товарная политика в интересах стимулирования продаж_______4-5стр.
Франчайзинг____________________________________________6-7стр.
Мерчендайзинг_________________________________________8-11стр.
Заключение___________________________________________12-13стр.
Список литературы_______________________________________14стр.