Управление инновационным проектом

Глава 2. Технико-экономическое  обоснование инновационного проекта розничного магазина ювелирных украшений «Ювелирный мир»

Розничный магазин ювелирных украшений  «Ювелирный мир». Ювелирные изделия  на любой вкус, цены на любой кошелек  – девиз магазина. Миссия состоит  в том, чтобы сделать из обычной  женщины королеву. Организационно правовая форма – индивидуальный предприниматель. Целью проекта является создание розничного магазина ювелирных изделий.  

Магазин реализует населению ювелирные  изделия. Реализуемые товары делятся  на следующие группы:

• Кольцо
• Серьги
• Подвеска
• Цепь
• Колье
• Браслет
• Крест
• Икона
• Брошь
• Зажим
• Запонки
• Пирсинг
• Ручки
• Часы
• Шнурок
• Прочее

Продажная цена изделия складывается из покупной цены на единицу товара, издержек, приходящихся на единицу  товара и наценки. Наценка на все виды изделий составит 25% и обеспечит прибыль организации.

Продажная цена рассчитывается по следующей формуле:

Ц_пр = Ц_пок + И_ед + Н,

где Ц_пр- продажная цена за единицу товара;

Ц_пок - покупная цена за единицу товара;

И_ед - издержки, приходящиеся на единицу товара;

Н - сумма наценки на единицу  товара.

Основные работы по проекту.

1. Государственная  регистрация организации. В качестве организационно-правовой формы выбрано индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица.        Услуги по регистрации ИП предоставляет юридическая компания «Олимп» . Стоимость услуг составит 2850 рублей (включая государственную пошлину, печать, коды статистики). Срок регистрации - 5 дней.    Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.      Индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. Выбор данной организационно-правовой формы обусловлен рядом преимуществ. Процедура регистрации ИП намного проще и дешевле, чем создание юридического лица (ООО, АО и др.), т.к. не надо искать офис или приобретать юридический адрес, не надо оплачивать уставный капитал.  
ИП не отчитывается перед государственными органами в том, на что он потратил свою прибыль; а также деньги, оставшиеся у ИП после уплаты налога, принадлежат лично предпринимателю и больше не облагаются налогами. Прекратить предпринимательскую деятельность также просто и быстро, как и зарегистрироваться.⁸

2. Организация  бухгалтерского учета. В организации не предполагается наличие собственного бухгалтера. Годовая отчетность будет составляться силами специалистов компании «Прометей». Тел.: +7 (495)640-24-25. Стоимость ведения бухгалтерского учета 5500 руб. (за отчетный год).

3. Аренда  помещения под торговый зал. Ювелирными изделиями выгодно торговать в торговых центрах с большой проходимостью. Под будущий магазин необходимо арендовать 10 м² площади в торговом центе Европейский, расположенном по адресу г. Москва, площадь Киевского вокзала, 2, ст. метро "Киевская". Стоимость аренды составляет 12,800 руб. за кв. м в год. Стоимость аренды за год составит 128,000 руб.       «Европейский» удобно расположен между Дорогомиловской улицей и площадью Киевского Вокзала. Необычное треугольное здание центра, площадью 180 000 м², построено по проекту известного архитектора Ю.П. Платонова по принципу русских торговых рядов. Внутренние широкие торговые «улицы» расходятся лучами от центрального атриума «Москва» к атриумам «Париж», «Рим», «Лондон» и «Берлин», дизайн которых выполнен в соответствии с архитектурными стилями знаменитых столиц Европы. Здание имеет 8 уровней (2 подземных и 6 наземных), парковку на 1200 автомобилей с удобным заездом по широкому пандусу, несколько входов, один из которых непосредственно из метро.         Условия аренды. Предоплата производится за 1 месяц. Депозит равен стоимости аренды за 2 месяца. В арендную плату включены операционные расходы.

4. Закупка  оборудования. Для осуществления торговой деятельности необходимо закупить: контрольно-кассовый аппарат, торговую стойку, стул, торговые модули (модуль включает все необходимые витрины).

Контрольно-кассовый аппарат: Касби 04 К - 11500 руб.

Контрольно–кассовая машина «КАСБИ-04К (Ф)» предназначена для  автоматизации учета, контроля и  первичной обработки информации кассовых операций и регистрации  ее на бумажной ленте. Машина может  применятся в любой торгующей  организации или в сфере услуг. ККМ «КАСБИ-04К (Ф)» выполняет следующие  функции:

• регистрирует проводимые через нее суммы;
• подсчитывает стоимость товара по стоимости его единицы и количеству;
• подсчитывает суммарную стоимость продаж и величину сдачи покупателю;
• в машине заложена возможность программирования величины налога на товары/ услуги, записи в память необходимой текстовой информации, блока фиксированных цен на товары/ услуги, работы со скидками/наценками.

Торговые  модули металлические: 23000 руб.

Торговая  стойка из ДСП: 3500 руб.

Стул: 1000 руб.

5. Закупка товаров. Поставщиками  магазина бижутерии будут следующие  организации:           

1.Московский завод ювелирных изделий Компания «Лукас-Золото

Адрес офиса: г.Москва, ул. Нагатинская  д.5.

Время работы: Пн.-пт. С 10.00. до 19.00.

Телефоны: +7 (495) 223-00-88

Компания «Лукас-Золото»  больше 18 лет является надежным партнером  в ювелирной индустрии. Им доверяют более тысячи постоянных клиентов, которые достигли успеха в бизнесе. Если Вы находитесь в поиске надежного  поставщика ювелирных изделий из золота, то сотрудничество с сайтом «Лукас-Золото» станет оптимальным решением. Они предлагают наиболее выгодные условия совместной работы, привлекательные цены и большое разнообразие качественной продукции. С их ассортиментом наш бизнес всегда будут пользоваться огромным успехом у покупателей, и приносить хороший доход. Закупщики тщательно формируют коллекции и следят за модными тенденциями с тем, чтобы покупатели всегда были на высоте даже в самом изысканном обществе.           Ассортимент товара на складе насчитывает более 1000 наименований, и это далеко не предел. Выбор обновляется еженедельно, появляются новые, еще более интересные, способные удовлетворить самого избирательного покупателя.            Оптовая продажа ювелирных изделий – дело, которым компания занимается уже много лет, знает рынок и хорошо ориентируется в его тонкостях. Компания самостоятельно выбирает и завозит товар, поставщики проверены временем, а качество товара позволяет клиентам поддерживать высокую конкурентоспособность.         Ассортимент охватывает абсолютное большинство видов ювелирных изделий. Покупатель имеет возможность выбора в самых широких пределах, от эксклюзива до бюджетной продукции.      Минимальный объем заказа бижутерии оптом – 50 тысяч рублей.  
Заказ бижутерии возможен не только лично или по телефону, но и в интернет-магазине, что удобно и выгодно, экономит время и силы.      При заказе на сумму 100000 рублей магазину предоставляется скидка в размере 5%, на сумму 120000 рублей – 10%, 150000 рублей – 15%.    Доставка первого заказа бесплатна, последующие заказы на сумму свыше 50000 рублей доставляются так же за счет поставщика.     Доля товаров, приобретенных у данного поставщика составляет 80%. 
2. Группа компаний ООО "ВАНГОЛД"

Адрес: Москва, ул. Авиамоторная, 10, к. 2, БЦ Авиа Плаза.

Телефоны: (495) 787-94-87

График работы: без выходных, с 10:00-19:00. Минимальная сумма оптовой  закупки - 10000 рублей.

Группа компаний ООО "ВАНГОЛД" является одним из крупнейших производителей и оптовых поставщиков ювелирных  изделий. 
География их клиентов распространяется на всю территорию России, а также Белоруссии и Казахстана. Наши представительства расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре. Объем сети насчитывает свыше 30 магазинов, расположенных в г. Москве в крупных торговых центрах, а также в отдельно расположенных магазинах. Качество продукции гарантированно. Доля товаров, приобретенных у данного поставщика составляет 20%.     Для реализации данного проекта необходимы следующие финансовые вложения. Имеются собственные средства в размере 300000 рублей, долгосрочный кредит в размере 500000 рублей, берется сроком на год под 20% годовых. Краткосрочный кредит в размере 200000 рублей, берется на квартал под 30% годовых.           Все издержки организации делятся на постоянные и переменные. К постоянным издержкам относятся:

• расходы на аренду помещения;
• ежеквартальные выплаты по взятым кредитам;
• заработная плата работников;
• отчисления во внебюджетные фонды;
• расходы на покупку оборудования;
• амортизация оборудования;
• расходы на регистрацию организации в государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП);
• бухгалтерское обслуживание.

К переменным издержкам относятся:

• расходы на закупку товаров;
• канцелярские расходы.

Подробно объем и динамика издержек изложены в таблице 1.

Таблица 1. Издержки

Описание  рынка. Ювелирная отрасль в первую очередь  зависит от поставщиков сырья, а значит, непосредственно связана с рынком драгоценных металлов и драгоценных камней. Российский ювелирный рынок составляет сегодня более $ 1 млрд., а потребность ювелирных предприятий в золоте оценивается в 20 т в год.В настоящее время ювелирная промышленность нашей страны - это более 500 предприятий. Из них 80 занимаются производством изделий с бриллиантами. Крупнейшими российскими центрами ювелирной промышленности являются Москва, Санкт - Петербург и Екатеринбург. Основу ювелирной промышленности России составляют 13 крупных ювелирных предприятий. Среди них - Санкт - Петербургский ювелирный завод «Русские самоцветы», Екатеринбургский завод ОЦМ, Московский завод спецсплавов, ОАО «Ювелиры Урала» (Екатеринбург), Московский экспериментальный завод «Ювелирпром», Уральская золотоплатиновая компания, АОЗТ «Московский ЭКСМО» - на них приходится 95% всех драгоценных металлов, используемых ювелирной промышленностью России. Международная промышленная финансово - торговая компания «Ювелирпром» объединяет наряду с крупными небольшие предприятия и фирмы, создающие уникальные по дизайну и немногочисленные по исполнению ювелирные изделия.      Рынок в настоящее время отличают не только возросший интерес к построению розничных сетей, а также уменьшение доли посреднических компаний, но и постоянно увеличивающийся интерес к использованию нетрадиционных методов торговли. Наиболее успешно и быстро на ювелирном рынке развиваются Интернет-торговля и торговля по каталогам с доставкой товаров на дом или в офис. Оба эти метода принадлежат к так называемой нишевой торговле, ориентированной на группы покупателей с узкими потребностями или уникальным сочетанием потребностей. К преимуществам данного вида торговли относятся: невысокая конкуренция при более высокой прибыли, лучшее знание клиента, а значит, более полное удовлетворение его потребностей. Составление баз данных, содержащих подробные сведения о клиентах и их предпочтениях, является неотъемлемой частью нишевой торговли. Создание клиентских баз данных особенно актуально в сегодняшних условиях, когда маркетинговая деятельность парфюмерно-косметических компаний направлена на постоянное увеличение числа лояльных потребителей, установление с ними прочных отношений.       По мере насыщения рынков, усиления конкуренции потребитель имеет возможность выбора из большего числа предложений. По этой причине постоянно растут требования к качеству, надежности, безопасности продукции. Потребитель становится чрезвычайно информированным, в том числе за счет активизации работы информационных каналов (Интернет, электронная почта, телереклама, почтовая реклама и т.д.).        Для защиты своих интересов потребители объединяются в различные союзы и ассоциации.          К настоящему времени товарное насыщение рынков приводит к усилению конкуренции, падению спроса и, как следствие, к снижению прибыли предприятий. В этих условиях акцент делается на удержание старых покупателей и на активный поиск новых.        Усиление конкуренции и борьба за рынки сбыта становятся благом для покупателя. Чем выше уровень конкуренции, тем больше выигрывает потребитель.            По отношению к конкурентам компаниями разрабатывается стратегия соперничества или стратегия сотрудничества.       Сегодня все производители ювелирных изделий заинтересованы в розничных магазинах и в дальнейшем они будут играть доминирующую роль в торговле на территории любой европейской страны. Компании, которые занимаются только дистрибьюцией, постепенно отходят на второй план. Это обусловлено целым рядом причин:         Во-первых, производитель старается напрямую выйти на потребителя, используя возможности прямого сбыта: телепродажу, продажу по каталогам и т.д.              Во-вторых, все большее распространение в Европе получает открытие производителями в странах своих представительств и, как результат, реализация продукции напрямую розничным продавцам. На сегодняшний момент эта тенденция получила свое развитие в Германии, где нет дистрибьюторов известных марок, а есть только филиалы, которые полностью или на 70% принадлежат головным компаниям. Все крупные производители стараются работать на рынках европейских стран именно таким образом. В России также происходят изменения, которые позволяют говорить об активной интеграции российского рынка в международный.