Конкуренция и ее видв

      Сильнейшим орудием неценовой  конкуренции всегда была реклама,  сегодня

ее роль возросла многократно. С помощью рекламы  фирмы не  только     доносят

   до    покупателей     иноформацию   о  потребительных

* Л. Завьянов, Д.  Демидов «Формула успеха. Маркетинг:  сто вопросов – сто

ответов, как действовать  на внешнем рынке», Москва, 1992, стр. 61.

свойствах своих  товаров, но и формируют доверие  к своей товарной, ценовой,

сбытовой политике, стремясь создать образ фирмы, как  «хорошего гражданина»

той страны, на рынке  которой предприниматель выступает  во внешней торговле.

      К незаконным  методам  неценовой   конкуренции  относятся  промышленный

шпионаж, переманивание  специалистов, владеющих производственными  секретами,

выпуск товаров, внешне ничем  не  отличающихся  от  изделий-подлинников,  но

существенно худших по качеству, а  поэтому  обычно  на  50%  более  дешевых,

закупка образцов с  целью  их  копирования.  По  свидетельству  французского

МОСИ, наиболее активны  «фирмы-имитаторы», находящиеся  в  Мароко,  Гонконге,

на Тайване, в  Турции,  на  Сингапуре,  в  Южной  Корее,  Японии,  Швейцарии,

Мексике, Бразилии. 
 
 

Стратегии конкуренции. 

      Для производственного предприятия  имеются в  основном  три   стратегии,

которые приводят к получению прибыли.

      1. Предприятие (одно или с несколькими  конкурентами)  может  завоевать

рынок путем сбыта  большого количества изделий, производя  их  с  минимальными

расходами и продавая по низким ценам.

      2.  Изделие и предприятие отличаются  от  других  конкурентов  особыми

свойствами, за которые  покупатели готовы платить. Это может  быть  и  лучший

внешний вид, более  совершенное функционирование, улучшенный сервис и  т.  д.

Такие особенности  называют USP (Unique Sales Proposition) и обещают  изделию

хорошие перспективы  продаж. Такого рода USP могли бы, например,  возникнуть,

если бы предприятие, в отличие  от  своих  конкурентов,  дало  на  продукцию

пятилетнюю гарантию. В этом случае предприятие обеспечиает  решение  проблемы

в большом сегменте рынка.

       3.  Для  малых  и  средних   предприятий  в  качестве   альтернативной

стратегии рекомендуется  селективная обработка рынка  с достижением  лидерства

по  ценам  в  отдельных  рыночных  нишах   (малых   сегментах   рынка)   или

предложением средств  решения  проблем  в  таких  нишах.  Это  означает,  что

предприятие  использует  свою  способность   предлагать   решения   проблем,

возникающих у  специфических  групп  потребителей.  В  то  же  время  следует

понимать, что при  малом объеме продаж и, следовательно,  при  высоких  ценах

попытки конкуренции  с поставщиками массовых товаров  бесперспективны. 
 

      Для большей наглядности рекомендуемой  стратегии конкуретной борьбы,

можно составить  следующую таблицу: 

|                       |Решение проблемы      |Лидерство по ценам     |

|Обработка больших      |Дифференциация в узком|Лидерство  по расходам и|

|сегментов рынка        |смысле (решение       |ценам.                 |

|                       |проблем в больших     |                       |

|                       |сегментах созданием   |                       |

|                       |USP).                 |                       |

|Обработка              |Селективная обработка рынка                   |

|рыночных ниш  (малые    |Предложение средств   |Лидерство по ценам в   |

|сегменты)              |решения проблем в     |нише.                  |

|                       |нише.                 |                       | 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 

   Конкуренция  – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и  борьбы

между  выступающими  на  рынке  предприятиями  в  целях  обеспечения  лучших

возможностей  сбыта  продукции,  удовлетворения  разнообразных  потребностей

покупателей.

Следствием конкуренции  является, с одной стороны, обострение

производственных  и рыночных отношений, а с другой – повышение НТП.

Существует четыре возможные конкурентные структуры, опряделяющие структуры

рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия,

чистая монополия.

Конкуренция на рынке  бывает трех видов: функциональная, видовая,

предметная.

В экономике принято  разделять конкуренцию по ее методам  на ценовую и

неценовую, или  конкуренцию на основе цены и конкуренцию  на основе качества

(потребительной  стоимости).

   Список  использованной литеретуры: 

. «Толковый словарь  рыночной экономики». Москва. 1993.

. Л. Завьянов, Д.  Демидов «Формула успеха. Маркетинг:  сто  вопросов  –  сто

   ответов,  как действовать на внешнем  рынке». Москва. 1992.

. Элвин Дж. Долан,  Дэйвид Е. Линдсей  «Рынок:  микроэкономическая  модель».

   Санкт-Петербург. 1992.

. Дж. В. Робинсон  «Экономическая теория несовершенной  конкуренции». Москва.

   1986.

Э. Х. Чемберлин  «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории

стоимости». Москва. 1959.