Особенности российского франчайзинга

     Докладчики  Конференции ShopAndMall.Ru представили интересные для сравнения данные. Если в России франчайзинг развивается, в основном,  в ритейле и общепите (46% и 22% соответственно, по данным E.M.T.G., или 57% и 16%, по данным РАФ), то в США больше распространены франшизы в B2B-сфере (28%) и fast food (24%), а ритейл-франшизы занимают лишь 9%. Не в последнюю очередь это связано с финансовой составляющей – за рубежом ставки по кредитам для франчайзи могут быть ниже 7% и даже 4% - во Франции (данные E.M.T.G.). Тогда как в России – единственный аналог таким кредитам - кредитные программы для малого бизнеса, ставки по которым не ниже 18%. Отчасти поэтому потенциал развития франчайзинга в России огромен, но при этом довольно рискован.

     Ранее эксперты высказывали предположения, что в кризис ритейлеры стали  экономить на франчайзинге и переключились  в основном на развитие, а иногда буквально – спасение, собственных  точек. Между тем, некоторые из них утверждали, что сложная финансовая ситуация не сильно подкосила российский франчайзинг. «Основная масса франчайзинговых сетей прошла через встряску 2008-2010 годов без драматических осложнений, заметная их часть даже с ростом.

     Рассмотрим особенностей развития франчайзинга в России , то можно сказать, что характерными особенностями системы франчайзинга являются выплата оператором единовременного вступительного взноса франчайзеру и регулярные выплаты роялти. Ряд российских франчайзеров отказываются от этих принципов, считая, что отсутствие первоначального взноса является конкурентным преимуществом, привлекающим новых франчайзи. Подобный аргумент можно считать спорным, поскольку первоначальная плата является гарантией для франчайзера, что оператор будет выполнять условия договора и будет заинтересован в поддержании договорных отношений.

     Размер  первоначального взноса франчайзи  достигает 35 тыс. долл., что составляет примерно 10% от инвестиций на переоборудование помещений (торгового зала, офисов и т.д.) под стандарт франчайзера (средние данные по проанализированным предприятиям).

     Размер  роялти (регулярных выплат) варьируется в зависимости от отрасли, в которой используется франчайзинг. Так, в сфере розничной торговли роялти либо отсутствует (заменяется требованием заказывать продукцию у самого франчайзера — «Юнисам», «Красный Куб», «Феликс»), либо устанавливается в зависимости от того, какие условия были зафиксированы в договоре после переговоров франчайзера и франчайзи. Такой индивидуальный подход, в принципе, не рекомендуется Международной ассоциацией по франчайзингу (МАФ), так как он может вызвать конфликт внутри системы, в частности недовольство ряда операторов тем, что другим франчайзи системы были предоставлены лучшие условия.

     Немаловажным  отличием российского франчайзинга от общепринятой практики является отказ от применения единого договора франчайзинга и замена его рядом других договоров (индивидуально разработанных для конкретной франшизной системы), что объясняется отсутствием законодательного регулирования договора франчайзинга и отказом большинства российских предпринимателей отождествлять договор франчайзинга и договор коммерческой концессии. Например, сеть магазинов «Красный куб» фактически осуществляет франчайзинг, но не заключает договор франчайзинга, заменяя его  самостоятельными договорами: договором комиссии, договором займа, лицензионным договором и договором продажи оборудования (может быть заменен на договор лизинга).

     Таким образом, анализ  состояния российского  рынка показывает, что идет бурный рост франшиз. Одновременно  появляются новые отрасли, охватываемые франчайзингом. В России уже отмечены такие предложения, как франшиза букмекерской конторы, франшизы фирмы по созданию и продвижению интернет – сайтов, школы горнолыжного спорта, фирмы, занимающейся музыкальным оформлением мест досуга, пекари и тд.

     Франшизные  предложения входят на совершенно  новый качественный уровень. Входит на рынок франшиз без специальных  знаний и помощи профессионалов уже  невозможна. Причина этому – острая конкуренция и высокий уровень знаний  о франчайзинге у потенциальных покупателей франшиз. И это очень радует, поскольку означает, что франчайзинг в России смог достичь серьезного уровня. 

     2.2 Основные проблемы российского  франчайзинга и их типология. 

     Как уже говорилось, франчайзинг в России не получил широкого распространения, хотя потенциальные возможности внедрения его достаточно широки. Основные проблемы сдерживания развитие франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения.

     Экономические проблемы. Франчайзинг – экономический инструмент, и для него внедрения необходимы соответствующие экономические предпосылки, которые в России не сформировались вообще, либо частично. К данным проблемам можно отнести:

     Нестабильность  развития экономики  России. Франчайзинговые схемы требуют стабильности и предсказуемости экономики.

     Отсутствие  стартового капитала – у потенциальных франчайзи для вхождения во франчайзинговую систему.

     Сложность получения кредитов для создание стартового капитала.

     Организационно – правовые проблемы. Хотя франчайзинг – это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит прежде всего в правовой сфере. Они, эти проблемы, связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.

     Экономические проблемы.

     Важнейшей экономической проблемой российского  франчайзинга становится отсутствие стабильности. Последние десятилетие. В котором  началось ускоренное развитие российского  франчайзинга, отличается отсутствием  стабильности в экономике, постоянными  скачками  в развитие экономики страны, что приводит к таким же резким колебанием спроса на все виды товаров, регулярными переделами собственности, что не может ни задеть франчайзи. Многие из них вынуждены из – за не хватки собственных средств открывать свои предприятия в арендуемых помещениях, перемена владельца отрицательно влияет на работу как франчайзи, так и франчайзинговой  системы в целом.

     Франчайзинг как уже неоднократно отмечалось строится на взаимодействии двух типов  самостоятельных предприятий –  франчайзера и франчайзи , каждый из которых является самостоятельным юридическим лицом. Следовательно, не только франчайзер, но и франчайзи должны вкладывать в развитие системы свой стартовый капитал.

     Если  учесть что франчайзи должен вносить  разовую франшизную плату ( паушальный платеж), то стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим. К сожалению, далеко не все отечественные предприниматели обладают подобным капиталом. Попытка получить стартовый капитал в виде стартового кредита также сталкивается с рядом проблем: уровень доходности франчайзи, сучетом всех регулярных платежей ( роялти, отчисление в централизованный рекламный фонд и другие платежи), может привести к тому, что срок возврата кредита будет достаточно большим , а если учесть действующие ставки кредита, и вовсе невозможным; существующая правовая система еще больше затрудняет кредитование франчайзии.

     Организационно  – правовые проблемы.

     Основные  проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируется в области права. Это вызвано тем, что франчайзинг как система отношений основан на системе договорных отношений и должен быть подкреплен серьезной правовой базой. В современной правовой системе России термин «франчайзинг» встречается только один раз, в 54 главе Гражданского кодекса РФ(ГК РФ), где утверждается: «коммерческая концессия» является синонимом франчайзинга. Хотя самый поверхностный анализ этой главы позволяет утверждать:

«коммерческая концессия» значительно уже понятия  «франчайзинг»; франчайзинг  нашей  стране приходится базировать на комплексном договоре, основанном на ряде статей ГК РФ и законодательных актов.

     Все это затрудняет  использование  франчайзинга в отечественной экономике. Повышение эффективности и развития франчайзинга в России требует внесение изменений в законодательстве. Следующие цели:

Создание  условий для реальной конкуренции  франчайзинговых систем с традиционно  сложившимися механизмами реализации товара; обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы; создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для конкурирующих органов.

     Все три цели тесно связанны между  собой. Для реализации поставленных целей необходимо создать систему  законодательных актов, в которую  должны входить:

• ГК РФ, содержащий основные положения, регулирующие

использование франчайзинга в России; Федеральный  закон РФ «О франчайзинге в РФ»;

• законы, регулирующие права на интеллектуальную

собственность и ответственность за ее нарушения; налоговый кодекс РФ и связанные с ним законы и подзаконные акты.

     В гражданском кодексе РФ необходимо:

ввести  понятие и определение франчайзинга; сформулировать основные понятия и  их типологию, такие как товар, объект франчайзинга и субъект франчайзинга; ввести понятие франшизы. Все эти  изменения должны приблизить как  законодательство, так и терминологию франчайзинга к мировой практике, что особенно важно для создания франчайзинговых систем с участием иностранного капитала.

     Федеральный закон РФ «О франчайзинге в Российской Федерации» должен развить основные положения ГК РФ и включать:

Основные  понятия и определения, в том  числе и определения франчайзинга, которое должно совпасть по своему смыслу и содержанию с аналогичным  понятием франчайзинга на западе; приложение в виде перечня документов, подробно фиксирующих все необходимые действия при создании франчайзинговой системы, включающих образцы договоров, применяемых при различных видах франчайзинга.

     В результате у предпринимателей будет  достаточный нормативный материал для заключения договора, где они  в зависимости от выбранной схемы работы будут применять те или иные нормативные документы и подбирать образцы договоров.

     В нормативных актах регулирующих право интеллектуальной собственности  и ответственность за ее нарушение, обязательно должны учитывать франчайзинговые  схемы, что в настоящее время просто отсутствует. Для участников франчайзинговых систем смысл ввести льготный режим налогообложения. Это обусловлено:

Практическим  отсутствием в России широко известных  торговых марок и брендов привлекающих потенциального потребителя; увеличенными издержками франчайзи, для которых очень значительными являются и роялти, и паушальные платежи, а также отчисление в централизованный рекламный фонд; обязательность соответствие внешних форм и принципов работы.

     Эти затраты особенно в период раскрутки отечественных торговых марок, не позволяет франчайзинговым системам конкурировать с традиционными системами производства и сбыта товаров. Через несколько лет работ по франчайзинговым схемам качественные и узнаваемые российские товары, вероятно, безболезненно смогут преодолевать эти издержки.

     Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз сказать, что  для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности и факторы препятствующие развитию франчайзинга в России.  (схема. приложение 3) Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты. Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга. Очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы. 

Заключение. 

Подводя итоги работы можно сделать некоторые выводы.

     Итак, франчайзинг – это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

     Роль франчайзинга в экономике каждой страны сильно важна, так как он является эффективным каналом распределения, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру.  Франчайзинг является уникальным явлением, благоприятно воздействующим на разные показатели такие как:

• повышает общую культуру предпринимательских отношений;
• способствует созданию новых рабочих мест;
• способствует приобретению новых идей, методов и технологий в