Бизнес-план бильярдного клуба «Дуплет»

 

Общая матрица SWOT-анализа

	Список сильных сторон: 1.Высокое качество  предоставляемых услуг  2. Месторасположение 3.Высококвалифицированный  персонал	Список слабых сторон: Отсутствие сработанности персонала Отсутствие бренда
Список возможностей: Расширение ассортимента услуг Наработка постоянной клиентской базы Хороший имидж	- Возможность предоставления новых  видов услуг и повышение их  качества	- Корпоративная культура - Создание сильной команды
Список угроз: Падение спроса	- Реклама клуба - Скидки на услуги	(Не заполняется)

 

2. Общая характеристика  организации

Бильярдный клуб «Дуплет» является новой спортивно-развлекательной  организацией в сфере услуг в котором можно приятно посидеть в компании друзей, раскатать шары на бильярдном столе, расслабиться. Далеко не в каждом городе есть такая возможность. Людям приходится покупать дорогостоящие бильярдные столы и выделять в своем доме место под бильярдную комнату. Основным родом деятельности будущего клуба будет предоставление услуг бильярда, дополнительным – бар. Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд.

Здание будет состоять из двух этажей. На первом этаже здания будут расположены: небольшой данспол, бар, туалет. На втором этаже будет расположен игровой зал. Так как среди клиентов много автовладельцев, мы будем иметь 15-20 мест для парковки автомобилей.

 

3. Местоположение и возможности компании

Бильярдный  клуб «Дуплет» будет расположен в  центре г. Горно-Алтайска. Расположение очень удачное, так как рядом  находится главная дорога, много  жилых домов, офисов.

• Выбор места клуба предполагает большую аудиторию посетителей;
• Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 300 кв. метров;
• Стоимость аренды в месяц составит 105 000 рублей;
• Спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от такого фактора как сезонность, поэтому вопрос занятия клубом части сегмента рынка в  городе является лишь вопросом создания преимуществ перед конкурентом уже работающим на этом рынке;
• Как показывает практика один человек в среднем, оставляет в баре порядка 150-300 рублей. Однако, необходимо принимать во внимание тот факт, что кто-то из посетителей не ограничится этой суммой и может превысить её в несколько раз, в то время как отдельные клиенты могут вообще не воспользоваться услугами бара.

Вид услуги	Выручка в будние(256 дней), руб.		Выручка в выходные (109 дней), руб.		Сумма выручки, руб.
	Период  времени, часы		Период  времени, часы
	с 12.00 до 18.00	с 18.00до 6.00	с 12.00до 18.00	с 18.00 до 6.00
Бильярд	322 560	1 658 880	261 600	1 255 680	3 498 720
Бар	1 372 000	3 225 600	915 600	1 831 200	7 344 400
ИТОГО:					10 843 120руб.

 

 

4.Анализ рынка и основных конкурентов.

4.1. Анализ конкурентов

Конкурентная  ситуация среди бильярдных клубов г. Горно-Алтайска слабая, так как существует всего одна подобная организация, которая  предоставляет услуги среднего качества.

Преимущество  нашего клуба состоит в том, что  он предоставляет услуги наилучшего качества. В нашем клубе клиенты  могут не только хорошо отдохнуть, но и получить советы и уроки от умелых игроков в бильярд.

Основной  конкурент это:

Бильярдный  клуб «Карамболь»

4.2.  Услуги, оказываемые клубом и  их влияние на конкурентоспособность (Конкурентное преимущество)

Конкурентоспособность клуба напрямую связана с предоставляемыми видами услуг и качеством предоставляемых услуг. В нашем клубе будут оказывать такие услуги как:

• Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд;
• Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будут предложены различный ассортимент соков, напитков, пива, коктейлей, вина, а также крепкого спиртного. Также будут подаваться закуски быстрого приготовления;
• Оригинальный интерьер и приятная музыка помогут создать приятную атмосферу;
• Опытные игроки в бильярд помогут и при необходимости обучат игре в бильярд;
• Будет организован удобный подъезд к клубу, организована парковка для автомобилей (15-20 машин).
• Проведение различных соревнований, как для начинающих, так и для опытных игроков в бильярд.

Факторы определяющие успех предприятия	Оценка (от 0 до 10)
	«Дуплет»	Конкурент
		«Карамболь»
Качество товара (услуг)	10	8
Ассортимент	10	9
Уровень квалификации персонала	10	8
Маркетинг	7	9
Месторасположение	10	10
Цена	10	8
Дополнительные услуги	9	7
Стимулирование спроса	10	8

 

Качество

Дополнительные  услуги

Дуплет – 

Карамболь – 

 

Персонал

Цены

Ассортимент

Стимулирование  спроса

Месторасположение

Маркетинг

 

5.Сегментация и позиционирование

Критерий	Переменные сегментирования
Географический	Г. Горно-Алтайск, центр города
Демографический	Возраст: от 18 до 70 Пол: Ж, М Средний доход: 10000р. Более 60% целевой группы люди от18 до 30 лет
Психографический	Социальный класс: не имеет значения Стиль жизни: не имеет значения Тип личности: не имеет значения Моральные ценности: не имеет значения

 

Целевая аудитория:

60 % - возраст от 18 до 30 лет

35 % - возраст от 30 до 40

5 % - возраст от 40 и старше

Таким образом, основную часть  наших будущих клиентов будут  составлять лица от 18 до 30 лет.

По статистике основной долей  людей, играющих в бильярд, являются мужчины.

 

5.1.Позиционирование

Качество

«Карамболь»

«Дуплет»

Цена

 

6.План создания бильярдного клуба «Дуплет»

План создания бильярдного клуба  нацелен на быстрое расширение клиентской базы. Для этого клуб будет открыта  в центре г. Горно-Алтайска, будет  отобран компетентный персонал, открыт официальный сайт в интернете  для заказа столов, размещения всей информации о клубе и проведена  массированная рекламная компания.

6.1.Закупка оборудования

Закупка оборудования для бильярда будет производиться в г. Новосибирске, магазин «Мир бильярда». Бильярдный салон “Мир бильярда” был открыт московской торгово-производственной компанией “Игра” в сентябре 2004 года.

Ассортимент  магазина расширялся все эти годы,  и на данный момент это мультибрендовый магазин,  в  котором представлены не только товары компании “Игра”,  но и товары других  ведущих российских и зарубежных производителей.

Наименование	Единица измерения	Кол-во	Стоимость за единицу, руб.	Общая сумма, руб.
Бильярдный стол	шт.	10	84000	840 000
Осветительное оборудование для бильярдных столов	шт.	10	2000	20 000
Оборудование для бара (стойка)	шт.	1	30000	30 000
Аудиотехника	шт.	1	75000	75 000
Сигнализация	шт.	1	30000	30 000
Итого:				995 000

 

7. Маркетинг план

Деятельность  фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Горно-Алтайска, в  дальнейшем планируется выйти и  на рынок с. Майма. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством посетителей, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка.

• Ценовая политика: подавление конкурентов за счет гибкой ценовой политики низких цен;
• Сбытовая политика: прямой маркетинг, заказ через сайт, заказ через телефон. Подарочные сертификаты.
• Политика продвижения: реклама, скидки, абонемент постоянным клиентам, бонусы победителям соревнований.
• Товарная политика:

1. Соревнования, праздничные мероприятия.

2. Работа  с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба).

 

8. Организационная структура

Владелец  клуба

Охрана

Директор

Бухгалтер

Обслуживающий персонал

 

 

 

 

 

 

 

9. Заключение

В процессе составления курсового  проекта была изучена техника  написания бизнес-плана. Он состоит из описания проекта, SWOT-анализа, финансового плана и т.д. Исследованы главные вопросы, возникающие при составлении бизнес-плана.

В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания бильярдного клуба «Дуплет» в г. Горно-Алтайске. Клуб будет создан для обучения игры в бильярд, приятного времяпровождения, отдыха жителей города. Будет предоставлять спортивно-развлекательные услуги.  Размещение бильярдного клуба в оживленном месте — центре г. Горно-Алтайска — позволит повысить посещаемость и будет способствовать созданию и быстрому расширению клиентской базы.

На данный момент сфера спортивно-развлекательных  услуг в данном городе не насыщенна  широким ассортиментом. Поэтому  создание такого рода заведения будет  иметь успех.

 

 

Список использованной литературы:

1. http://www.webkursovik.ru/kartgotrab.asp?id=-47143
2. http://ideadela.wordpress.com
3. http://www.mir-billiarda.ru/
4. http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/biznes_plan_bilyardnogo_kluba_opyt_rossii
5. http://www.openbusiness.ru/html/dop4/billiard.htm