Оплата труда сотрудников отдела продаж

При повременных формах оплата производиться за определенное количество отработанного времени независимо от количества выполненных работ. Различают  простую повременную и премиально-повременную  системы оплаты труда.

Заработок рабочих определяют умножением часовой или дневной  тарифной ставки его разряда на количество отработанных им часов или дней. Заработок других категорий работников определяют следующим образом: если эти работники отработали все рабочие дни месяца, то их оплату составят установленные для них оклады; если же они отработали неполное число рабочих дней, то их заработок определяют делением установленной ставки на календарное количество рабочих дней и умножением полученного результата на количество оплачиваемых за счет предприятия рабочих дней.

При повременно-премиальной  системе оплаты труда к сумме  заработка по тарифу прибавляют премию в определенном проценте к тарифной ставке или к другому измерителю. Первичными документами по учету  труда работников при повременной  оплате являются табели.

Сдельная форма оплаты труда подразделяется на прямую сдельную, сдельно-премиальную, сдельно-прогрессивную, косвенно-сдельную и аккордную системы.

При прямой сдельной системе  оплаты труда рабочих осуществляется за число единиц изготовленной ими  продукции и выполненных работ  исходя из твердых сдельных расценок, установленных с учетом необходимой  квалификации. Сдельно-премиальная  система оплаты труда рабочих  предусматривает премирование за перевыполнение норм выработки и достижение определенных качественных показателей (отсутствие брака, рекламации и т.п.). При сдельно-прогрессивной  системе оплата повышается за выработку  сверх нормы. При косвенно-сдельной системе оплата труда наладчиков, комплектовщиков, помощников мастеров и других рабочих осуществляется в процентах к заработку основных рабочих обслуживаемого участка.

Аккордная форма оплаты труда  предусматривает определение совокупного  заработка за выполнение определенных стадий работы или производство определенного  объема продукции.

Расчет заработка при  сдельной форме оплаты труда осуществляется по документам о выработке.

Для более полного учета  трудового вклада каждого рабочего в результаты труда бригады с  согласия ее членов могут использоваться коэффициенты трудового участия (КТУ).

Для правильного начисления оплаты труда рабочим большое  значение имеет учет отступлений  от нормальных условий работы, которые  требуют дополнительных затрат труда  и оплачиваются дополнительно к  действующим расценкам на сдельную работу.

Размеры доплат и условия  их выплаты предприятия устанавливают  самостоятельно и фиксируют их в  коллективном договоре (положение об оплате труда). При этом размеры доплат не могут быть ниже установленных  законодательством.

Брак, возникший не по вине работника, оплачивается по пониженным расценкам. Месячная заработная плата  работника в этом случае не может  быть ниже 2/3 от тарифной ставки установленного ему разряда (оклада). Брак, который  произошел вследствие скрытого дефекта  в обрабатываемых материалах, а также  брак не по вине работника, обнаруженный после приемки изделия органами техни-ческого контроля, оплачивается работнику наравне с годными изделиями.

Оплата часов ночной работы (с 22 до 6 ч). Час ночной работы оплачивается в повышенном размере, предусмотренном  коллективным договором организации, но не ниже размеров, установленных  законодательством. Продолжительность  ночной работы (смены) сокращается на 1 ч.

Оплата часов сверхурочной работы. Сверхурочные работы допускаются  в исключительных случаях и с  разрешения профкома организации. Работа в сверхурочное время оплачивается за первые два часа не менее чем  в полуторном размере, а за последующие  часы — не менее чем в двойном  размере за каждый час сверхурочной работы. Сверхурочные работы не должны превышать для каждого работника  четырех часов в течение двух дней подряд и 120 ч в год. Компенсация  сверхурочных часов отгулом не допускается.

К сверхурочным работам и  к работе в ночное время не допускаются  беременные женщины и женщины, имеющие  детей в возрасте до трех лет, работники  моложе 18 лет, работники других категорий, установленных законодательством.

Оплата работы в выходные и праздничные дни. Работа в выходные и праздничные дни компенсируется работнику предоставлением другого  дня отдыха или, по соглашению сторон, в денежной форме. Работа в выходные и праздничные дни оплачивается не менее чем в двойном размере.

Оплата очередных отпусков. Право на отпуск работникам предоставляется  по истечении 11 месяцев непрерывной  работы на данном предприятии. За работником, находящимся в отпуске, сохраняют  его средний заработок.

Оплата перерывов в  работе кормящих матерей. Для кормящих матерей и женщин, имеющих детей  в возрасте до 1,5 лет, установлены  дополнительные перерывы. Время этих перерывов засчитывается в счет рабочего времени и подлежит оплате. При повременной оплате кормящая мать получает полную дневную ставку, при сдельной оплате за время перерывов  — средний заработок.

Оплата за время выполнения государственных и общественных обязанностей. За время выполнения государственных и общественных обязанностей (участие в судебных заседаниях в качестве народных заседателей, общественных обвинителей, экспертов  или свидетелей; осуществление избирательного права и т.п.) работники получают свой средний заработок по месту  работы.

Пособия по временной нетрудоспособности выплачивают рабочим и служащим за счет отчислений на социальное страхование. Основанием для выплаты пособий  являются больничные листы, выдаваемые лечебными учреждениями и подписанные  профсоюзным органом. Размер пособия  по временной нетрудоспособности зависит  от стажа работы сотрудника и его  среднего заработка: при непрерывном  стаже работы до пяти лет — 60% заработка; от пяти до восьми лет — 80% заработка, от восьми лет и более — 100% заработка.

Независимо от стажа работы пособие выдается в размере 100%: вследствие трудового увечья или профессионального  заболевания; работающим инвалидам  ВОВ и другим инвалидам, приравненным по льготам к инвалидам ВОВ; лицам, имеющим на своем иждивении трех детей и более, не достигших 16 лет (учащиеся — 18 лет); по беременности и  родам.

Описанные выше формы и  системы оплаты труда представляют собой основную заработную плату. Под дополнительной оплатой труда понимают такие выплаты работникам предприятий, которые производятся не за выполненную работу, а в соответствии с действующим законодательством: оплата очередных отпусков, перерывов в работе кормящих матерей, льготных часов подростков, за время выполнения государственных и общественных обязанностей, выходного пособия при увольнении и др. Решающее влияние на соотношение составных частей заработка оказывает уровень организации производства на предприятии и свойственное ему качество нормирования труда.

Вторым важным фактором, оказывающим при прочих равных условиях влияние на соотношение основной и дополнительной выплат, является степень зрелости профсоюзной организации  предприятия (или какой-либо другой организации представляющей на предприятии  интересы наемных работников), ее возможность  влиять на условия и уровень оплаты труда. Система заработной платы характеризует взаимосвязи элементов заработной платы: тарифной части, доплат, надбавок, премий. Существуют десятки систем заработной платы: повременно-премиальная, сдельно-премиальная, повременная с нормированным заданием, аккордная и т. д. Большинство систем, которые применяются на предприятиях развитых стран, рассматриваются как ноу-хау и не публикуются в открытой печати. Общей тенденцией является расширение сферы применения систем, основанных на повременной оплате с нормированным заданием и достаточно большой премий (до 50%) за вклад сотрудника в увеличение дохода фирмы. 

Из начисленной заработной платы работников в соответствии с действующим законодательством  производятся удержания как обязательные, по инициативе работодателя так и  по инициативе работника.

Существуют следующие  виды удержаний: обязательные, по инициативе организации, по исполнительным надписям нотариальных контор, по заявлению  работника. Обязательные удержания  производят по исполнительным документам, к которым относятся:

исполнительные листы, выдаваемые судами на основании принимаемых  ими решений;

судебные приказы;

нотариально удостоверенные соглашения об уплате алиментов;

постановления судебного  пристава-исполнителя.

Как правило, удержание денежных средств из заработной платы работников осуществляют на основании исполнительного  листа — выданного судом документа, в котором указана причина  и размер удержаний. По исполнительному  листу удерживают алименты, а также  осуществляют возмещение морального и  материального вреда, нанесенного  работником другим лицам.

Обязательные удержания  производят без издания приказа  руководителя, при этом не требуется  согласие работника. Полученные организацией исполнительные листы обязательно  регистрируют и хранят как бланки строгой отчетности. Ответственность  за их хранение несет бухгалтерия. О  поступлении исполнительного листа  организация обязана уведомить  взыскателя (лицо, в пользу которого осуществляют удержания) и судебного  исполнителя.

Следующим видом удержаний  являются удержания по инициативе работодателя. Работник в процессе своей трудовой деятельности может нанести материальный ущерб организации, возникающий  в результате потери или порчи  имущества организации. ТК РФ устанавливает, что человек обязан возместить работодателю причиненный ему прямой действительный ущерб (ст. 238). Неполученные доходы (упущенная  выгода) взысканию с работника  не подлежат. Работник несет материальную ответственность как за прямой действительный ущерб, непосредственно причиненный  работодателю, так и за ущерб, возникший  в результате возмещения ущерба третьим  лицам.

В современных системах заработной платы особое внимание обращается на усиление заинтересованности каждого  сотрудника в повышении эффективности  производственных ресурсов. Рост заработной платы должен быть поставлен в  зависимость от снижения норм затрат труда и материалов, повышения  качества продукции (и соответствующего роста ее цены) и увеличения объема продаж.

В странах с развитой рыночной экономикой, где работодатели обеспечивают высокий уровень организации  производства, а профсоюзы достаточно активно влияют на условия оплаты труда через систему многоуровневых коллективных переговоров, соотношение  между основной и поощрительной  оплатой не бывает менее 9:1, т.е. доля всех видов поощрений в заработной плате работников не превышает 10%. Практически  это означает высокую степень  гарантированности оплаты труда  со стороны работодателя и высокую степень гарантированности трудовой отдачи (производительности труда) работников.

Рассмотрим проблему форм и систем оплаты труда на примере  работы менеджеров организации.

Плата за труд менеджера  состоит из пяти составляющих: оклада, льгот, краткосрочных стимулов, долгосрочных стимулов и привилегий.

Величина оклада менеджера  обычно зависит от значимости работы человека для организации и от того, насколько хорошо человек выполняет  свои обязанности. Как и для других видов труда, значимость работы человека обычно определяется путем исследования труда, обзора окладов и корректировки на основе этого уровня зарплаты. Оклад краеугольный камень платы за труд менеджера: ведь остальные элементы обычно наслаиваются на него, причем льготы, стимулы и привилегии обычно распределяются в некоторой пропорции от базового оклада менеджера. Остальные четыре элемента это льготы, краткосрочные и долгосрочные стимулы и привилегии. Краткосрочные стимулы придуманы для того, чтобы награждать менеджеров за достижение краткосрочных целей (обычно в рамках одного года). Цель долгосрочных стимулов наградить человека за работу в течение длительного промежутка времени (например, за увеличение доли рынка или нечто подобное). Привилегии начинаются там, где кончается сфера льгот. Обычно они предоставляются только ограниченному количеству руководителей в зависимости от их положения в организации и, возможно, от их прошлой деятельности. Привилегии включают в себя пользование принадлежащими фирме автомобилями, яхтами, специальными столовыми для руководителей.

В плате за труд менеджеров обычно больший упор делается на стимулирование результатов, чем в системах оплаты других работников: ведь результаты работы организации скорее непосредственно  отражают вклад руководителей, чем  работников нижнего эшелона. Существуют серьезные споры в отношении  того, что определяет оплату труда  руководителей, и, следовательно, «стоят»  ли они того, что им платят. По поводу менеджеров нижнего звена (вроде  контролера или бригадира) никаких  споров нет: оплата труда бригадиров обычно устанавливается так, чтобы  их средняя зарплата была, на 10-25% выше самой высокой зарплаты среди  всех подчиненных ему рабочих. И  многие работодатели даже платят бригадирам за сверхурочные, хотя Закон о справедливых стандартах труда и не .принуждает их к этому.

Рассмотрим данную проблему на примере оплаты труда менеджеров по продажам.

Вознаграждение менеджера  по продажам может складываться из следующих величин:

Постоянная величина (не зависящая от объема продаж) за выполнение возложенных на него функциональных обязанностей (в том числе предоставления закрепленной за ним управленческой отчетности – бюджета, аналитических  отчетов и т.п.),