Порядок подготовки соглашений по трансферу технологий

Группа ведения переговоров  устанавливает параметры соглашения на совещаниях по планированию, иногда даже до начала предварительных перговоров. Эти параметры затем могут быть уточнены по мере получения данных по итогам подобных предварительных переговоров. Когда требуемые и желаемые положения будут выбраны, а проект выверен и одобрен внутри группы, он должен быть направлен другой стороне для анализа с запасом по времени относительно согласованной даты проведения первого раунда переговоров.

7 Роль и цели ведения переговоров

Хотя специфические цели могут различаться от проекта  к проекту, роль переговоров состоит  в обеспечении места и процесса, которые приведут к достижению трех результатов:

-Взаимоприемлемая форма. Предполагается , что в ходе подготовки к детальным переговорам переговорная группа выстроила предварительный план предполагаемой сделки. Роль самих переговоров заключается в преобразовании этой предварительной схемы в форму, которая удовлетворяет интересы обеих сторон.

-Фиксация достигнутых договоренностей. Группа переговорщиков готовит проект контрактных документов, содержащих положения и условия, которые она считает необходимыми или желательными для управления процессом реализации сделки. Роль переговоров заключается в достижении согласия с другой стороной как по тексту, так и по объему условий и положений, которые должны содержаться в окончательных контрактных документах.

-Долговременные отношения. Роль переговоров заключается в обеспечении процесса, с помощью которого может быть достигнуто согласие по положениям и условиям, являющимся основой долговременных взаимовыгодных отношений. В результате переговоров должены быть созданы договоренности и соглашения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью цивилизованных переговоров  должно быть достижение соглашения, которое  является объективным. В этом процессе должны признаваться интересы обеих сторон и обеспечена оптимизация преимуществ, измеряемых по объективным стандартам. Цивилизованные переговоры приводят к долговременным отношениям, в которых обе стороны фокусируются на максимизации их взаимной выгоды, а не на том, чтобы каждая сторона пыталась максимизировать свою собственную выгоду за счет другой стороны.

Приверженцы позиционных  торгов - хотя они и имеют некоторые  очевидные преимущества в доминировании  на переговорах – стремятся включить в соглашение завышенные требования, излишние ограничения, избыточные положения  и чрезмерные роялти. Даже несмотря на то, что эти условия и положения  могут быть приняты другой стороной из-за срочной потребности в определенной технологии, опыт показывает, что соглашения с такими условиями могут также  вести к отрицательным последствиям и недовыполнению обязательств. В  долгосрочной перспективе справедливость подходов к переговорам приведет к большей выгоде для каждой стороны.

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ

1. Республиканский центр трансфера технологий http://www.ictt.by/
2. http://it4b.icsti.su/
3. http://www.director.su/
4. http://stra.teg.ru/