Совершенствование инвестиционной политики торгового предприятия и ее экономическая оценка (на примере ООО «Максимус»)

За 16 лет работы ГК «Вестер» создала в Калининградской области  целую торговую индустрию. Сегодня  это ведущая мультиформатная  сеть на региональном рынке.

На рисунке 2.1 представлены бренды ГК «Вестер» в калининградском регионе

Мультиформатная сеть «Вестер» в Калининграде  — это:

• 17 бизнес-направлений, в их числе: продукты и напитки, книги и канцтовары, бытовая техника, электроника и компьютеры, телекоммуникации, товары для детей, одежда и обувь, товары для дома;
• более 10 торговых центров, под крышей которых успешно функционируют 186 магазинов общей площадью более 200 тыс. кв.м.;
• более 120 000 посетителей ежедневно;
• более 1000 ведущих фирм-производителей со всего мира.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1 – Форматы магазинов представленные в г. Калининграде

 

Все компании являются единым механизмом, позволяющим в комплексе обеспечивать современный торговый процесс. Это  помогает «Вестеру» самостоятельно заниматься вопросами строительства  и оборудования своих магазинов. Силами высококвалифицированных специалистов «Вестер-Сервиса» и «Вестер-Щита» во всей торговой сети установлены контрольно-кассовые комплексы с электронным учетом движения товара, противопожарно-сигнальные и антикражные системы, системы кондиционирования и вентиляции. Наличие рекламного агентства «Вестер» на самом высоком уровне позволяет самим проводить широкомасштабные и локальные рекламные кампании с задействованием СМИ, наружной рекламы, а также организаций дегустаций, презентаций и промоушнов. Главный рекламный офис расположен на улице Озерова.

 «Вестер» - компания, которая специализируется  на розничной и оптовой торговле  бытовой техникой и электроникой, промышленным профессиональным  оборудованием для приготовления  пищи, холодильным промышленным  оборудованием, средствами малой  механизации, кассовыми комплексами, телефонными станциями, системами безопасности, фототоварами, канцелярскими и школьно-письменными принадлежностями. Предоставляет услуги по продаже: бытовой техники и электроники, компьютерных систем и оргтехники, продуктов и алкогольных напитков, одежды и обуви, люстр и светильников, посуды и сувениров, кожгалантереи, фототоваров, услуги фотопечати, велосипеды, детские игрушки, ювелирные изделия, отдел часов, канцелярские и школьно-письменные принадлежности, бытовая химия, аптека, цветы, видеопрокат, пункт обмена валюты, ресторан «Подворье».

«Вестер» является официальным  дилером таких известных компаний-производителей как Sony, Thomson, Samsung, Pioneer, LG Electronics, Toshiba, Bosch, Siemens, Braun, Moulinex, Ariston, Indesit, Binatone, Bompany.

Только поставщиков  продуктов питания, которые представляют свыше 12 тысяч различных наименований своей продукции, на сегодняшний  день насчитывается свыше 500.

Это известные торговые марки “Эко”, “Лорадо”, “Конфина”, “Ойлио”, “Хамкер”, “Доктор Зиммер”, “Штольверк”.

В поставщиках продуктов  и напитков значится огромное число  и местных пищевых и перерабатывающих предприятий: АО “Молоко”, Кировский  сырзавод, Калининградский, Советский, Гвардейский и другие мясокомбинаты  области, Балтийский, Мамоновский, Полесский рыбоконсервные заводы, маслобазы, все хлебокомбинаты области, масса изготовителей кондитерских изделий – “Лакомка”, “Рута”, “Мечта”.

“Вестер” является крупным  продавцом французских, немецких, венгерских, грузинских вин. В широком ассортименте представлена продукция российских производителей.

Совершая покупки в  супермаркетах, нельзя не обратить внимание на обилие мясных продуктов. В буквальном смысле рай для гурманов и заботливых хозяек. Чего здесь только нет! Азу, бифштексы, эскалопы, шницели, антрекоты, лангеты, ромштексы, стек, различные вырезки, люля-кебаб, рагу, барбекю. Помимо этого, можно приобрести блинчики, пельмени, вареники, чебуреки, голубцы, мясные рулеты, фаршированные овощи. Всего более двухсот наименований.

Примечательно, что разделка мясопродуктов происходит не где-то на стороне, а в самом супермаркете. Организованы несколько цехов: по мясоразделке, по приготовлению полуфабрикатов, в которых трудятся более сорока высококвалифицированных специалистов.

Оборудование цехов – самое современное, позволяет в большом объеме делать качественную продукцию.

“Вестер”, имеющий самую разветвленную  розничную сеть, одновременно является одним из крупнейших оптовиков калининградского рынка.

Прямые связи с многочисленными  зарубежными и отечественными фирмами и заводами-изготовителями AOR NV, Van Houten, Munsche Handelsgesellschaft International GmbH, Sportfit Fruchsaft Gmbh & Co.KG, Heinrich Hamker Lebensmittelwerke GmbH & Co. KG, “D.E.K.” GmbH, Assotiated Oil Packers Germany GmbH, OGT International Warenhandelsges GmbH, EKO KFT, Bonduelle Nagykoros KFT, ELMA Rt, Unilever, Magyarorzag KFT (Венгрия), AJC, “Молочная страна”, Happy Land и другими позволяют поставлять в область свыше 500 видов товаров 12 тысяч различных наименований и гарантировать высокое качество, стабильно поддерживать в торговой сети “Вестер” низкие цены на продукты и напитки, а также широкий ассортимент. Соки, фруктовые и овощные консервы из Венгрии и Германии, растительное и подсолнечное масло “Ойлио”, консервированные огурцы, персики, маслины знаменитой фирмы “Лорадо”, консервированные кукуруза, горошек не менее известного завода “Эко”, кондитерские изделия “Конфина”.

Свыше 10 тысяч наименований представлено в “Вестере” промышленной группой  товаров (бытовая химия, посудохозяйственные товары, парфюмерия и косметика).

“Вестер” – крупнейший в регионе  поставщик бытовой техники и  электроники, официальный дилер  всемирно известных производителей. Компания прочно удерживает в регионе  около 60% рынка бытовой техники  и электроники.

“Вестер” закупает товар в больших  объемах для торговли оптом и  в своих магазинах, поэтому производители  поставляют продукцию с торговой скидкой, а магазины реализуют их с минимальной наценкой. Прибыль  достигается за счет увеличения товарного  оборота. В выигрыше – потребитель. Тот же эффект приносят бартерные сделки: “Вестер” предоставляет своим партнерам сырье для производства – масло, лук и прочие ингредиенты, упаковку. Предприятия предоставляют готовые изделия. Группа компаний «Вестер» обладает самой разветвленной сетью розничных магазинов. В управлении ГК «Вестер» (на III квартал 2006 г.) находится 67объектов в Калининградской области и других регионах РФ, общая площадь   205 тыс. кв.м., численность сотрудников ГК «Вестер»  более 7,5 тыс. человек (на III квартал 2006 г.).

В настоящее время компания реализует  стратегию роста, для этого компания расширяет вкладывает собственные  свободные средства в новые торговые комплексы не только в Калининградской  области но и в федеральную  продовольственную и сеть. Из рисунка 2.2 видно динамику ввода объектов за период 2006 – 2008 гг.   

 

 
                                   шт.

 

 

 

 

 

 

                                                                                        год

Рис. 2.2 – Динамика роста  торговых  помещений в сети «Вестер»

 

В соответствии с выбранной стратегией компания к 2008 г. планирует ввести в  эксплуатацию новые современные  магазины, торговые центры и супермаркеты площадью от 300 до 5000 квадратных метров располагаются на центральных улицах Калининграда, Советска, Черняховска и Балтийска но и в России. Общее количество торговых площадей к 2008 г. будет составлять 148 тыс. кв. м. На декабрь 2007 года площадь торговой продовольственной сети «Вестер» увеличится более, чем в 4 раза и станет свыше 115 000 кв.м.

 

                           тысяч 
                           кв.м.  

 

 

 

                                                                                         год 

Рис. 2.3 – Динамика роста торговых площадей

Штат сотрудников «Вестера», насчитывающий  более 7,5 тыс. сотрудников и квалифицированных специалистов, постоянно растет. А это создание дополнительных рабочих мест, снижение социальной напряженности в регионе. Сотрудники группы компаний постоянно повышают свои профессиональные навыки, как в собственном учебном центре, так и за рубежом.

“Вестер” активно участвует  в социальной жизни города, в его  благоустройстве. В образцовом порядке  поддерживаются фасады зданий, охраняемые бесплатные автостоянки для покупателей. У “Вестера” сформировался круг подшефных организаций, которым оказывается помощь. Это детские дома, интернаты Калининграда, воспитанники которых в силу тех или иных причин лишены родительской заботы и ласки. Оказывается посильная помощь воинским частям и конкретным людям. Расширяется география и количество эксклюзивных закупок-поставок, увеличивается ассортимент, осваиваются все новые и новые торговые площади. На рисунке 2.3 представлена динамика объема продаж ГК «Вестер» за 2000 – 2006 гг.

руб. 
       

 

 

 

                                                                                                                              

 

                                                                                                                               Год

Рис. 2.4 – Объем продаж ГК «Вестер» 

Товарооборот компании с каждым годом неизменно увеличивается. Это связано с всё улучшающейся экономической ситуацией в стране, а так же с всё более фиктивной  торговой политикой, цель которой повысить общее количество торговых площадей и увеличивать с каждым годом ввод новых объектов тем самым занять лидирующее положение в отрасли. На рисунке 2.4 представлена динамика роста товарооборота компании в соответствии с прогнозами стратегия роста.

 

              млн. 
                          доллоров

                          США

  

 

 

 

 

                   год

 

Рис. 2.5 – Динамика роста товарооборота компании

 

В соответствии с выбранной стратегией ГК «Вестер» позиционирует себя как - одного из крупнейших российских ритейлеров в форматах: гипермаркет «Вестер-Гипер», супермаркет «Вестер», универсам «Вестер» - крупная федеральная компания в области управления недвижимостью, владелец сети мультиформатных торговых центров «Гранд», «Лидер», «Сити».  

В приложении 2 представлены целевые рынки, на которые планирует выйти ГК «Вестер» в 2007 году.

Стратегия федеральной продовольственной сети «Вестер» заключается в следующем:

• создание Федеральной продовольственной сети с целью войти в десятку крупнейших  российских ритейлеров в форматах: гипермаркет, супермаркет, универсам.

В связи с этим компания имеет собственные стратегические задачи:

• В каждом регионе создание региональной компании «Вестер»
• Открытие региональными компаниями по 3-5 объектов в каждом регионе.

Стратегия развития федеральной  сети принята в форматах:

• Гипермаркет»Вестер»
• Супермаркет «Вестер»
• Универсамы «Вестер» (для Москвы)

В таблице 2.1 представлены реализуемые торговые форматы (в  регионах страны).

Таблица 2.1. Реализуемые торговые форматы (в регионах страны)

	Формат	Бренд	Торговая площадь тыс. кв. м.	Ассортимент тыс. наименований.	Оборот тыс. дол. США  на кв. м.	Оборот тыс. руб.на кв. м.(по курсу ЦБ РФ)
1	Гипермаркет	«Вестер Гипер»	3,5 – 12	30 – 60	9 – 12	238,5 - 318
2	Супермаркеты и универсамы	«Вестер»	0,8 – 3,5	10 – 30	6 – 10	159 - 265

 
Федеральная продовольственная сеть представлена в 4 регионах России:  

- Калининградская область   

- г. Москва  

- г. Белгород  

- г. Ярославль 

Количество магазинов: 39 (на IV квартал 2006 года), в том числе:  

- 3 гипермаркета; - 11 супермаркетов; - 7 универсама 

- 14 продовольственных  магазинов формата у дома  

- 4 бутика алкогольной  продукции 

в целом ГК «Вестер» развивается  очень динамично, что подтверждается результатами за 2006г. Динамика роста  торговых площадей ГК «Вестер» с января по декабрь 2006 г. увеличились с 16,5 до 47 тыс. кв. м. В связи с ростом торговых площадей значительно увеличился товарооборот компании за 2005 г. он составил 100 млн. дол. США, (на момент проведения расчетов (11 ноября 2006г.) курс доллара США по данным ЦБ РФ равен 26,51 руб. что составляет 2650 млн. рублей). За аналогичный период 2006 г. он составил 180 млн. дол. США (или 4770 млн. рублей по курсу ЦБ РФ), что на 80 млн. дол. США (или 2120 млн. рублей по курсу ЦБ РФ) больше чем в 2005 г. На рисунке 2.6 представлена динамика торговых площадей и товарооборота компании.