Стратегія підприємства

1. Характеристика підприємства та сфери діяльності.

Основним видом діяльності товариства з обмеженою відповідальністю "Торговый Дом Металлических Сеток" (ТОВ "ТДМС") є виробництво і  постачання продукцією метизу підприємств  України і країн СНД. В основний асортимент продукції входять сварні та ткані сітки з неіржавіючої сталі, а також сітки ткані латунні (напівтомпак), мідні, у тому числі  мікронні неіржавіючі сітки, фільтрові неіржавіючі сітки, сітки мідні і напівтомпакові для екранування приміщень, неіржавіючі для водозабірних свердловин, неіржавіючі для мукомельної промисловості і ін. Широкий асортимент продукції, 15-і літній досвід роботи співробітників, персональний підхід до кожного клієнта, професіоналізм, строге дотримання зобов'язань, що приймаються на себе, високо оцінюється нашими клієнтами.

Вся продукція знаходиться  на складі і пройшла строгий контроль якості.

Компанія займається виготовленням сітки неіржавіючої і латунної під замовлення будь-яких типорозмірів і в будь-яких об'ємах, також виконує замовлення по виробництву сітки неіржавіючої нестандартних типорозмірів.

Зварна сітка виконується  з розмірами клітини від 25 до 100 мм, товщина проволоки від 1,2 до 5 мм. Клітинка квадратна або прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок 08Х18Н10Т, 12Х18Н10Т, AISI 321, AISI 316, AISI 304.

Виготовлення сітки  ведеться на власному обладнанні у  виробничому цеху. Сировиною для  виготовлення являється проволока, яка постачається іншими підприємствами.

2. Місія підприємства.

Місія ТОВ  «ТДМС» полягає у забезпеченні економічного зростання та вирішенні проблем забезпечення сировиною інші підприємства шляхом виробництва та реалізації металевої сітки, яка задоволняє таким вимогам: відповідність діючим технічним умовам та державному стандарту, що дозволяє власникам отримувати високі прибутки, партнерам надійну і вигідну співпрацю, колективу підприємства стабільну заробітню плату та належні умови праці.

3. Оцінка умов  функціонування підприємства в  зовнішньому середовищі.

Складемо перелік з  трьох основних чинників по кожній групі факторів макросередовища (економічні, політичні, соціальні, технологічні, ринкові, міжнародні, демографічні, екологічні), що впливають на рішення завдань і досягнення мети підприємства.

Таблиця 1

Перелік груп факторів зовнішнього  середовища

 

Група факторів		Фактори		Прояв фактору
1		2		3
Економічні фактори		темпи інфляції та дефляції; рівень зайнятості населення		«-» - подорощення ресурсів   «+» - здешевіння робочої  сили
Політичні фактори		антимонопольна політика; інвестиційна політика держави; олітика приватизації;     політика сприяння розвитку певних галузей господарювання та галузей економіки в країні		«+» - можливість конкуренції «+» - можливість інвестицій для розвитку «-» - загроза продажу  приватним зарубіжним інвесторам «+» - можливість розвитку галузі
Соціальні фактори		рівень пропозиції на ринку робочої сили; імідж компанії в суспільстві; активність професійних спілок по захисту прав працівників		«+» - здешевіння робочої  сили «+» - більша довіра споживачів «-» - збільшення витрат на соціальні пакети
1	2		3
Ринкові     фактори		ціни на фактории виробництва; динаміка попиту та пропозиції;   стан конкуренції;		«+» - прибуток за рахунок підвищення ціни «+» - зріст прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва «+» - стимулювання розвитку
Фактори конкуренції		можливі відповідні дії з боку конкурентів; можливі напрямки кооперування; уразливість конкурента		«-» - втрата частки ринку   «+» - можливість допомоги   «+» - розширення ринку, завоювання позицій
Виробничо – технологічні фактори		можливості нових технологічних розробок; рівень технології конкурентів; темпи оновлення технології в галузі; рівень захищеності технології патентами, ліцензіями і т. ін..		«+» - зростання прибутковості «-» - боротьба за першість   «+» - можливість зростання  прибутку «-» - отримання продукції низької якості

 

Зробити експертну зважену  оцінку кожної групи факторів і кожному  фактору групи.

Таблиця 2

Матриця для  оцінки зовнішніх факторів впливу на діяльність підприємства

Групи факторів	Питома вага	Сила впливу	Рейтинг	Спрямованість впливу	Загальна оцінка
1	2	3	4	5	6
1. Економічні: 1.1. Темпи інфляції	0,05	1	0,05	-1	-0,05
2. Політичні: 2.1. Політика приват.	0,2	3	0,6	-1	-0,6
3. Ринкові: 3.1. Стан конкуренції 3.2. Ціни на фактори  виробництва	0,3 0,1	3 5	0,9 2	-1 +1	-0,9 +2
1	2	3	4	5	6
4. Технологічні: 4.1.  Можливість  нових технологічних розробок 4.2. Темпи оновлення  технології в галузі	0,25     0,1	1     4	0,25     1,4	-1     +1	-0,25     +1.4
Разом	∑ = 1	1-5	4= 2*3	[+1; -1]	6 = 4*5

 

Виконаємо позиціювання та оцінку загроз і можливостей з використанням матриці МакКінсі.

Таблиця 3

Матриця можливостей

Ймовірність появи	Вплив можливостей
	Сильний	Помірний	Малий
Висока	Розширення ринку	Зростання прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва	Інвестиції для розвитку
Середня	Зростання попиту	Зростання прибутку за рахунок  зростання цін	Прибуток за рахунок  різниці в цінах і витратах при інфляції
Низька	Здешевіння робочої  сили	Підвищення рівня технологій	Послаблення конкурентів

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 4

Матриця загроз

Ймовірність реалізації загрози	Вплив можливостей
	Руйнування	Критичні	Важкий стан	«Легкі удари»
Висока	Втрата частки ринку	Дебіторська заборгованість	Втрата конкурентно- спроможності продукції	Змееншення прибутку за рахунок змен-шення обсягу виробництва
Середня	Подорощення ресурсів	Зменшення попиту	Подорощення робочої  сили	Зростання тарифів на енергію
Низька	Отримання продукції  низької якості	Зміни в складі конкурентів	Продаж зарубіжним приватним  особам	Збільшення витрат на соціальні пакети

 

Найбільш впливовими можливостями  зовнішнього середовища для підприємства у певній сфері діяльності є розширення ринку, зростання попиту, зростання прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва. Найбільш небезпечними загрозами зовнішнього середовища для ТОВ «ТДМС» є втрата частки ринку, дебіторська заборгованість, подорощення ресурсів.

4. Зробимо аналіз внутрішнього середовища з метою оцінки можливостей підприємства.

На даному етапі дослідження  необхідно дослідити стан внутрішнього середовища діяльності, або рівень досягнутого стратегічного потенціалу підприємства, яке належить до певної сфери діяльності.

Інструментом для оцінки стратегічного потенціалу підприємства виступає стратегічна діагностика. Стратегічна діагностика – це комплексне дослідження ресурсів та засобів, завдяки використанню яких фірма може досягти цілей у конкурентному середовищі.

Оцінка чинників внутрішнього середовища підприємства здійснюється за формою табл. 5.

Таблиця 5.

Матриця для  оцінки внутрішніх факторів діяльності підприємства

Групи факторів	Питома вага	Сила впливу	Рейтинг	Спрямованість впливу	Загальна оцінка
1	2	3	4	5	6
1.Маркетингові: 1.1. Частка  ринку 1.2. Якість  продукції	0,2	4	0,8	+1	+0,8
2. Виробничі: 2.1.Тривалість  виробничого циклу 2.2.Ефективність  виробництва 2.3.Витрати  на виробниц-тво	0,2	5	1	-1	-1
3.Фінансові: 3.1. Рівень  фінансової стійкості 3.2. Чистий  прибуток 3.3. Рентабельність	0,25	5	1,25	-1	-1,25
4. НДПКР: 4.1. Обсяг впровадження  інновацій 4.2. Ефективність роботи  по стимулюванню раціоналізаторства	0,05	2	0,1	-1	-0,1
5. Кадри: 5.1.Середньорічна  чисельність ПВП 5.2.Матеріальне  стимулювання персоналу	0,15	4	0,75	+1	+0,75
6.Організаційно  – управлінські: 6.1.Побудова  апарату управління 6.2.Система  контролю на підприємстві	0,1	4	0,4	+1	+0,4
1	2	3	4	5	6
7. Організаційна культура: 7.1.Наявність  профспілкового руху 7.2.Сила неформального  руху	0,05	1	0,15	+1	+0,15
Разом	∑ = 1	1-5	4= 2*3	[+1; -1]	6 = 4*5

 

За даними табл. 5 формуємо перелік трьох сильних та слабких сторін організації.

Таблиця 6

Матриця сильних сторін

Вплив чинника на підприємство	Ймовірність посилення  впливу чинника на підприємство:
	Сильний	Помірний	Малий
Висока	Збільшення обсягу послуг	Зростання середньорічної вартості оборотних  активів	Зростання фондоозброєності
Середня	Приріст продуктивності праці	Зростання фондоозброєності	Зростання прибутку від операційної  діяльності
Низька	Зростання вартості основних фондів	Зростання заробітної плати	Зниження коефіцієнту фізичного спрацювання

 

Таблиця 7

Матриця слабих сторін

Вплив чинника на підприємство	Ймовірність посилення впливу чинника на підприємство:
	Сильний	Помірний	Малий
Висока	Зменшення суми чистого прибутку	Зниження рентабельності	Збільшення темпу зростання  залишків оборотних коштів
Середня	Нездатність ліквідувати короткострокову  заборгованість	Зростання тривалості одного оберту	Зменшення приросту виробничої діяльності
Низька	Потреба в модернізації основних фондів	Нестача грошових коштів	Зниження чисельності персоналу

 

Проаналізувавши внутрішнє  середовище з метою оцінки можливостей  підприємства, виявлено, що найбільш сильними факторами діяльності підприємства є збільшення обсягу послуг, зростання середньорічної вартості оборотних активів, приріст продуктивності праці, а найбільш слабкими сторонами є зменшення суми чистого прибутку, зниження рентабельності, нездатність ліквідувати короткострокову заборгованість.

5. Характеристика  основних конкурентів.

Розглянемо  основних конкурентів, які мають  власне виробництво на території України і займаються виготовленням зварної сітки із нержавіючої сталі. Найбільш конкурентоздатними являються наступні підприємства.

1. ВАТ "Завод ім. Фрунзе", що знаходиться на виробничій території  Заводу ім. Малишева у м. Харків.  Високотехнологічне устаткування і передові технології дозволяють швидко виготовляти величезні партії зварних сіток, перфорованого металевого листа, пробивних решіт, просічно-витяжної сітки. Зварна сітка застосовується для кріплення цегляної кладки при зведенні стін при будівництві котеджів, гаражів, дачних будиночків; армування залізобетонних конструкцій, з ненормованою міцністю; армування дорожніх покриттів; огорожі дачних і присадибних ділянок; виготовлення каркасів парників і теплиць, торгового устаткування; армування скла, в птахівництві - клітки для птахів; в звірівництві - клітки для хутрових звірів. ВАТ "Завод ім. Фрунзе" піклується не тільки про своєчасність виготовлення продукції своїм покупцям, але і про якісну доставку і точні терміни. Що стосується доставки, то підбирають оптимальних за ціною, місцеположенню перевізників, незалежно від об'єму замовлення.

Є можливість замовлення по специфічній нестандартній продукції.

Зварна сітка виконується  з розмірами клітини від 10 до 100 мм, товщина проволоки від 0,6 до 4 мм. Клітинка квадратна або прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок AISI 321, AISI 304.

2. Компанія ВАТ «Харьковцветмет» успішно працює на ринку з 1975 року. Широкий асортимент продукції, досвід співробітників, персональний підхід до кожного клієнта, професіоналізм, строге дотримання приймаються не себе зобов'язань, систему знижок і пільгові умови оплати для постійних клієнтів.

Пропонуємо різні форми  оплати - безготівкову, наявну, з відстроченням  платежу.

Асортимент товару не обмежується переліком вказаної на сайті продукції, можливе виготовлення продукції під замовлення в будь-яких об'ємах, також виконується замовлення по специфічній нестандартній продукції.

Зварна сітка виконується  з розмірами клітини від  8 до 300 мм,   товщина

проволоки від 0,5 до 6 мм. Клітинка квадратна або прямокутна. Матеріал: неіржавіючий дріт марок 08Х18Н10Т, 12Х18Н10Т, AISI 321, AISI 316, AISI 304.

Вживання: в харчовій, хімічній, фармацевтичній промисловості, нафтодобувній промисловості, як перегородка, в будівельному дизайні.

Мінімальна партія відвантаження: 0,5 погонних метра; (окрім продукції вироблюваної під замовлення) Націнки за малу партію (порізку, упаковка, маркіровку і т. д.) відсутні. Доставка по м. Харків, у тому числі до транспортної компанії - безкоштовно.