Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Сентября 2013 в 10:23, контрольная работа
Функціональна стратегія підприємства у маркетингу полягає у підвищення ефективності просування товару на ринок, пошук нових клієнтів, спробувати переглянути ціноутворення. Функціональна стратегія у виробництві: розробити заходи на досягнення виробничих цілей і місії підприємства. Стратегія НДДКР: застосування нового обладнання, автоматизація робочого процесу. Фінансова стратегія: пошук інвесторів..
Отже можемо зробити висновок, що ринок збуту достатньо насичений, не зважвючи на малу кількість виробників, та розподілений між конкурентами. Кожен займеє своє певне місце. Клієнти мають можливість обирати продукцію певного виробника, спираючись в основному на зручність роботи з постачальником. Так як в основному вся продукція майже ідентична і вироблена по однаковим стандартам клієнти спираються на якість праці і надійність виробника продукції.
6. Оцінка конкурентної сили підприємства
Результати оцінки ключових факторів успіху в галузі дослідження та оцінки конкурентів зводять до табл. 8.
Таблиця 8.
Аналіз конкурентних позицій ТОВ «ТДМС»
Ключові факторії успіху
|
Оцінка фактору
|
ТОВ «ТДМС» |
ВАТ "Завод ім. Фрунзе" |
ВАТ «Харьковцветмет» | |||
рейтинг |
заг. оцінка |
рейтинг |
Заг. оцінка |
рейтинг |
Заг. оцінка | ||
Частка ринку |
0,15 |
3 |
0,45 |
4 |
0,6 |
3 |
0,45 |
Можливість цінового маневрування |
0,2 |
2 |
0,4 |
4 |
0,8 |
3 |
0,6 |
Фінансові можливості |
0,1 |
5 |
0,5 |
7 |
0,7 |
6 |
0,6 |
Виробничі можливості |
0,2 |
8 |
1,6 |
7 |
1,4 |
6 |
1,2 |
Якість продукції |
0,2 |
9 |
1,8 |
9 |
1,8 |
9 |
1,8 |
Витрати у порівнянні із конкурентами |
0,15 |
9 |
1,35 |
9 |
1,35 |
9 |
1,35 |
Всього |
1 |
6,1 |
6,65 |
6,0 | |||
Отже, можимо зробити висновок, що ТОВ «ТДМС» займає достатньо сильні конкурентні позиції на ринку металевих сіток згідно результатів застосування матриці конкурентного профілю.
7. SWOT-аналіз.
Результати побудови матриці SWOT-аналізу
є основою для обґрунтування
загальнокорпоративної
Матриця SWOT-аналізу
Можливості |
Загрози | ||||||
Розширення ринку |
Зростання прибутку за рахунок збільшен-ня виробництва |
Зростання попиту |
Втрата частки ринку |
Дебі-торська заборго-ваність |
Подорощення ресурсів | ||
Сильні стороні |
Збільшення обсягу послуг |
Можливість отримання більше замовлень |
Можливість отримання більшого прибутку |
Можливість розшири-ти різновиди послуг, введення іноваційних технологій |
Підвищення якості послуг допоможе розширити ринок |
Можли-вість погашен-ня дебіторської заборгованості |
Компенсує витрати на ресурси |
Зростання середньо-річної вартості оборотних активів |
Можливість розширення виробництва та освоєння нових технологій |
Можливість виготовлення більше сітки |
Стимулює швидшу реалізацію продукції,грошових оборотів |
Освоєння нових технологій може укріпити позиції |
За рахунок зростання вартості готової продукції можли-ве погашення боргу |
Збільшить собівартість продукції та послуг | |
Приріст продук-тивності праці |
Зацікавленість працівників в появі нових замовників |
Дає можливість не збільшувати чисельність персоналу |
Стимулює персонал до більшої продуктивності праці, підвищення якості |
Більш якісні послуги та товари |
Реалізація більшої кількості продукції допоможе розрах. з боргами |
Економія витрат досягається за рахунок підвищення продуктивності | |
Слабкі стороні |
Зменшення суми чистого прибутку |
Можливість збільшення прибутку за рахунок нових замовників |
Збільшення обсягу виробництва допоможе збільшити прибуток |
Попит на послуги збільшить їх обсяг та призведе до збільшен-ня чистого прибутку |
Пошук економії витрат дозволить зберегти прибуток |
Збільшен-ня прибутку від операційної діяльності дозволить розрахуватися з боргами |
Підвищення цін на послуги та виробниц-тво вибухових речовин або внедріння нових технологій |
Зниження рентабель-ності |
Можливість укріплення позицій та укладення нових договорів |
Збільшення обсягу дозволить знизити витрати на виробниц-тво та реалізацію продукції |
Попит стабілізує динаміку показників та збільшить виробництво |
Пошук можливостей зарубіжних поставок та залучення інвесторів |
Потреба в підвищен-ні ефективності основної діяльності |
Підвищення собі- вартості продукції, пошук дешевшої, але якісної сировини | |
Нездатність ліквідувавти кор.строк. за- боргованість |
Збільшення замовлень призведе до збільшення грошових коштів |
Збільшення прибутку дозволить ліквідувати заборгованість |
Допоможе реалізації більшої кількості продукції |
Підвищення якості послуг та продукції |
Залучення інвесторів, випуск цінних паперів |
Підвищення цін на послуги | |
8. Бізнес-стратегія
Бізнес-стратегія спрямована на забезпечення успішної діяльності в одній сфері бізнесу. Вона націлена на встановлення та закріплення довгострокової конкурентної позиції компанії на ринку.
Загальна мета: більш повне задоволення потреб замовників у виробництві сітки, виконання специфічних замовленб на нестандартні сітки, здійснення більш зручної для клієнта доставки. У зв`язку з вузькою направленістю цільового ринку для збільшення попиту та розширення ринку в умовах конкуренції потрібно стимулювання інноваційної діяльності. Залучення нових інвестицій для покращення негативних показників та стабілізації становища підприємства. Зважуючи на екологічні фактори запропонувати розробки нових технологій з використанням іншої більш дешевої, але якісної сировини. Для розширення ринку збуту підвищити якість та обсяг послуг, виробництво сіток. Для зростання прибутку збільшити обсяг послуг та виробництво сіток, провести пошук економії витрат. Стимулювання персоналу для підвищення продуктивності праці та зацікавленості у якості робіт, спонуканні до інноваційної діяльності завдяки участі у прибутках. У стратегічних цілях для підприємства потрібно втримати ведуче положення у галузі серед конкурентів та стабілізувати негативні показники.
Відповідно до обраної загальноконкурентної стратегії здійснюється обґрунтування набору функціональних стратегій підприємства.
Функціональна стратегія підприємства у маркетингу полягає у підвищення ефективності просування товару на ринок, пошук нових клієнтів, спробувати переглянути ціноутворення. Функціональна стратегія у виробництві: розробити заходи на досягнення виробничих цілей і місії підприємства. Стратегія НДДКР: застосування нового обладнання, автоматизація робочого процесу. Фінансова стратегія: пошук інвесторів..