Теоретические основы функционирования российских субъектов мирового рынка металлопроката

 

 

С 2000 года ООО «Регионпромсервис» развивает собственную филиальную сеть и на протяжении многих лет является одной из крупнейших российских сетевых металлосервисных компаний. ООО «Регионпромсервис» занимает прочные позиции на российском рынке металлов, инвестирует средства в развитие сети региональных сервисных металлоцентров, внедряет европейские стандарты дистрибуции металлов и первичной обработки стали. Ежегодно компания поставляет своим потребителям сотни тысяч тонн стального проката и труб из углеродистых и легированных марок стали производства практически всех металлургических комбинатов СНГ.

 

 

 

Схема прямой импортной сделки, разработана на базе реальной сделки, применяемая в ООО «Регионпромсервис» приведена на рис. 9.2.

Схема прямой импортной сделки, разработана на базе реальной сделки, применяемая в ООО «Регионпромсервис» приведена на рис. 9.2.

        2      3    4     17

 

Рис. 9.2. Схема реализации экспортного контракта

Схема включает следующие операции:

1. ООО «Регионпромсервис» и ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ» провели переговоры и заключили контракт на поставку метизной продукции;

2. ООО «Регионпромсервис» оформляет паспорт сделки импортной сделки и репортирует его в своем банке;

3. ООО «Регионпромсервис» дает поручение Ростовскому филиалу «ВТБ» на перечисление аванса в размере 30% стоимости сделки в адрес конртагента;

4. ООО «Регионпромсервис» получает банковскую гарантию «ВТБ» на перечисление оставшихся 70% общей стоимости контракта;

5. ООО «Регионпромсервис» предоставляет украинской фирме платежное поручение с отметкой банка и банковскую гарантию «ВТБ» на оставшиеся 70% стоимости сделки»;

6. «ВТБ» перечисляет авансовый платеж ООО «Регионпромсервис» в банк Экспортера;

7. Банк экспортера зачисляет авансовый платеж на счет ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ»;

8. ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ» предоставляет импортеру фирменную гарантию о возврате аванса в случае невозможности поставки товара;

9. Экспортер страхует предмет сделки;

10. ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ» заключает договор на поставку товара в Россию с транспортно-экспедиторской фирмой;

11. Экспортер по факсу информирует ООО «Регионпромсервис» о дате отгрузки, называет имя транспортно-экспедиционного агента;

12. ООО «Регионпромсервис» получает в управлении уполномоченного Министерства экономического развития и торговли разрешение (лицензию) на импорт метизной продукции;

13. Груз пересекает таможенную границу Украины и поступает на таможенный пункт Квашино;

14. ООО «Регионпромсервис» производит растаможивание груза;

15. Товар поступает на склад ООО «Регионпромсервис»;

16. Импортер извещает ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ» о количестве полученного товара;

17. ООО «Регионпромсервис» дает поручение «ВТБ» на перечисление оставшихся 70% стоимости сделки;

18. «ВТБ» перечисляет оставшуюся сумму в банк Импортера;

19. Деньги в полном объеме поступают на счет ЧАО «ГАРАНТ МЕТИЗ ИНВЕСТ».

Рассмотрим географическую структуру экспорта, которая представлена на рис. 9.3 и рис.9.4.

 
Рис.9.3. География экспорта ООО «Регионпромсервис» в 2012 году. 

Рис.9.4. География экспорта ООО «Регионпромсервис» в 2013 году.

Анализируя географию экспорта предприятия, можно сделать вывод о том, что в 2013 году сократилась доля экспорта в Европу на 12% и увеличилась доля экспортных поставок в страны Азии на 6%, по сравнению с 2012 годом.

ООО «Регионпромсервис», следуя основным принципам своей экспортной программы, а также основным положениям федеральной программы по развитию, расширению и укреплению сотрудничества со странами СНГ, стремится к наращиванию таких связей. Результатом явилось то, что в 2013 году экспорт продукции в страны СНГ составил 11%, от общего объема экспорта. В качестве основных партнеров можно выделить компании Казахстана, Узбекистана, Украины, Туркменистана, Грузии, Армении. Таким образом, мы можем говорить о расширении объемов и географии отгружаемой продукции, а, следовательно, и о поступлении денежных средств.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Совершенствование внешнеэкономической деятельности ООО «Регионпромсервис»

3.1. Особенности контрактного оформления внешнеторговых сделок на поставку продукции металлопроката

ООО «Регионпромсервис» является полномочным торговым представителем ООО «Белорецкий металлургический комбинат», ООО «Пензаэлектрод», LINCOLN ELECTRIC COMPANY (Америка), ООО «Межгосметиз-Мценск», ООО «Днепрометиз», ООО «Метизинвест» Украина, Завод метизов-Украина, ООО «Сталь-Канат-Сивур» Украина.

Сфера деятельности — машиностроение, металлообработка, с/х машиностроение, сварочное производство, строительство.

Вид деятельности — оптовая и розничная торговля:

• Металлами;
• сварочным оборудованием;
• сварочными материалами;
• феррокомпонентами;
• пиломатериалами.

В 2006 — 2007 году на фоне роста рынка стали в РФ и роста объёмов потребления было принято решение изучить возможность поставки проволоки из Украины. Анализ предложений показал, что в Украине на внутреннем рынке цена на металл на порядок ниже чем в РФ, производства находятся в относительной близости к границе с РФ в Ростовской области и с учетом всех транспортных расходов и расходов на таможенную чистку товаров — себестоимость продукции почти на 30% получалась дешевле чем продукция ОАО БМК. Совокупность указанных факторов указало на очевидную выгодность сотрудничества с Украинскими производителями. Началом сотрудничества послужило заключение контрактов с ОАО «Завод Метиз» и ОАО «Днепрометиз» по поставкам проволоки обычного качества. Позже были заключены контракты с компанией Стальканат — Силур — по поставкам канатов и проволоки сварочной.

ОАО «БМК» потеряв часть объёма в виде наших заказов, перешедших на Украину принимает решение о предоставлении ООО «РПС» эксклюзивной цены на продукцию.

В настоящее время выбор — куда разместить заказ — на украинские предприятия или на ОАО «БМК» зависит в основном от динамики курса валют. При снижении стоимости валюты цена на продукцию из Украины снижается соответственно. Увеличение количества поставщиков, альтернативы — позволяет компании приобретать продукцию на более выгодных условиях.

ООО «Регионпромсервис» разрабатываются отдельно для каждого клиента вид внешнеэкономического контракта.

Это агентские договора, но чаще всего это договора купли-продажи товаров с разными условиями для каждого клиента. Этот вид договора является самым распространенным договором, заключаемым между субъектами хозяйствования в процессе  осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Все договора разрабатываются на основе нормативно-правовых норм, которыми он регулируются.

Понятие, условия и порядок заключения контракта (договора) регулируется международными конвенциями (Венская конвенция о договорах купли-продажи), Гражданским кодексом РФ и др. нормативными актами.

Договор купли-продажи регулируется:

• Гражданским кодексом России1;

• Конвенцией  ООН  о  договорах  международной  купли-продажи товаров от 11.04.1980.

Рассмотрим основные составляющие договора купли-продажи.

Предмет договора

По договору купли-продажи продавец обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление  покупателю, а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).  Предметом договора купли-продажи могут  быть имущественные права.

Объекты договора

Объектами договора купли-продажи могут быть любые вещи, кроме объектов, изъятых из оборота (объекты гражданских прав, нахождение которых в обороте не допускается, указываются в законе), ограниченно оборотоспособных (объекты гражданских прав, которые могут принадлежать лишь определенным участникам оборота либо нахождение которых в обороте  допускается по специальному  разрешению, - определяются в порядке, установленном законодательными актами). Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не  установлено законодательством  или не вытекает из  характера товара.

Стороны договора

Сторонами договора являются продавец и покупатель.

Права и обязанности сторон

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи. Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан одновременно с передачей товара передать покупателю его принадлежности, а  также  относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законодательством или договором. Покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Форма договора

Договор должен быть заключен в простой письменной форме.

Существенные (обязательные) условия

Существенными условиями договора купли-продажи являются:

• наименование товара;

• количество товара.

При отсутствии этих данных договор не считается заключенным в силу ст.420 ГК.

При отсутствии цели приобретения товара договор, согласно сложившейся судебной практике, считается заключенным, но на продавца  (поставщика) и (или) покупателя может быть наложен штраф в размере 10% от  суммы договора.

Во внешнеторговом  договоре в обязательном порядке должны быть указаны:

• дата и место заключения договора;

• предмет договора;

• количество, качество и цена товара;

• условия расчета и поставки;

• валюта платежа;

• сроки поставки товара;

• ответственность сторон;

• порядок разрешения споров;

• название, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Ответственность сторон

Продавец несет ответственность перед покупателем:

• за не передачу проданного товара (покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи);

• не передачу принадлежностей и документов, относящихся к товару

• (покупатель назначает продавцу разумный срок для их передачи). В случае  когда принадлежности или документы, относящиеся к товару, не переданы продавцом в указанный срок, покупатель вправе отказаться от товара, если иное не предусмотрено договором;

• передачу товара,  несвободного от прав третьих лиц, за исключением случая, когда будет доказано, что покупатель знал или должен был знать о правах  третьих лиц на этот товар (покупатель имеет право требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи);

• изъятие  товара у покупателя третьими лицами по основаниям, возникшим до  исполнения договора купли-продажи (продавец обязан возместить покупателю  понесенные им убытки, за исключением случая, когда покупатель знал или должен  был знать о наличии этих оснований);