Анализ маркетинговой действительности предприятия

 

Продолжение таблицы 2 Анализ состава и структуры имущества предприятия
1. Внеоборотные активы (стр. 190)	100098	118529	18431	16
в %-ах к имуществу	88	85	-3	4
2. Оборотные активы (стр. 290)	13047	20394	7347	36
в %-ах к имуществу	12	15	3	20
- из них:
2.1. Материальные оборотные  активы (стр. 210+стр. 230)	8916	10380	1464	14
в %-ах к оборотным средствам	68	51	-17	-33
2.2. Товары отгруженные  (стр. 240)	-	-	-	-
в %-ах к оборотным средствам	-	-	-	-
2.3. Денежные средства  и финансовые вложения (стр. 260+стр. 270)	210	4966	4756	96
в %-ах к оборотным средствам	2	24	22	92
2.4. Расчеты и прочие  активы (стр. 220+стр. 250+стр.280)	3921	5048	1127	22
в %-ах к оборотным средствам	30	25	-5	-20

Источник: собственная  разработка

Также дадим характеристику  состава источников средств предприятия и их структуры. Данные представим в виде аналитической таблицы:

Таблица 3Анализ состава и структуры источников средств предприятия

Показатели	Млн. руб		Изменения
	на начало периода	на конец периода	абс.	относ., %
Всего источников (пассив баланса – стр. 890) в том числе:	113145	138923	25778	19
1. Собственный капитал  (стр. 590+стр. 690))	99019	122557	23538	19
в %-ах к общей сумме  источников	88	88	0	0
- из них:
1.1. Источники собственных  средств (стр. 590)	99053	122340	23287	19
в %-ах к собственным  средствам	-	199	-	-
1.2. Доходы и расходы  (стр. 690)	-34	217	251	-
в %-ах к собственным  средствам	-	0,2	-	-
2. Заемный капитал  (стр. 790)	14126	16366	2240	14
в %-ах к общей сумме  источников	12	12	-	-
- из них:
2.1. Долгосрочные кредиты и займы (стр. 720)	716	4778	4062	15
в %-ах к заемным средствам	5	29	24	83
2.2. Краткосрочные кредиты  и займы (стр. 710)	3625	4778	1153	24
в %-ах к заемным средствам	25	29	4	14
2.3. Кредиторская задолженность  и прочие пассивы (стр. 730+стр. 740)	9785	6857	-2928	-43
в %-ах к заемным средствам	69	42	-27	-64

Источник: собственная  разработка

Проанализируем выпуск товарной продукции Светлогорским  ЦКК на фоне общего  выпуска товарной продукции предприятиями концерна “Беллесбумпром”

Таблица 4Выпуск товарной продукции предприятиями концерна “Беллесбумпром”

Наименование предприятий	Товарная продукция  в сопоставимых ценах, (тыс. рублей)
	2004 год	2005 год	2005 г. в % к 2004 г.
Акционерные предприятия
“Светлогорский ЦКК”	62331070	65616099	105,3
“Лесохимик”	9459248	11015890	116,5
“Бумажная фабрика  “Спартак”	7333199	8979975	122,5
“Гомельобои”	61313675	64730041	105,6
“Бумажная фабрика “Герой труда”	37761477	44080565	116,7
“Красная звезда”	7419483	9372124	126,3
“Пуховичская картонная фабрика”	2243036	2330005	103,9
“Картонная фабрика  “Ольховка”	2026567	2370120	117,0
“Картонная фабрика  “Раевка”	913696	44514	4,9
«Белорусские обои»	29278077	29686050	101,4
В С Е Г О по целлюлозно-бумажной отрасли	220079528	238225383	108,2

Примечание. Источник: собственная  разработка.

В общем объеме товарной продукции предприятий целлюлозно-бумажной промышленности концерна объем ОАО  «Светлогорский ЦКК» составляет 27,5%.

Основным видом деятельности ОАО «Светлогорский ЦКК» является производство продукции из собственных и привозных полуфабрикатов.

Комбинат производит и реализует:

• 2-х, 3-х и 5-ти-слойный гофрокартон и ящики из гофрокартона;
• картон для плоских слоев гофрокартона;
• бумагу для гофрирования;
• коробочный склеенный картон;
• фильтровальный картон;
• бумажные мешки, соты и другие виды продукции.

Для обеспечения производства продукции комбинат использует два  вида  основного сырья – древесину  и макулатуру. Применение технологии при проектировании и строительстве  комбината позволяют из исходного сырья (древесины и макулатуры) получать готовую продукцию – гофрокартон и ящики из него. В этом процессе задействованы мощности целлюлозного завода, картонно-бумажной  фабрики и фабрики картонно-бумажной тары.

Изменившаяся конъюнктура  рынка требует проведения модернизации машин и производства мешков для упаковки цемента.

Таблица 5Объёмы экспорта-импорта, тыс. долларов США

ПОКАЗАТЕЛИ	2004 год	2005 год	Темп роста,  %
Экспорт – всего	18954	21312	112,4
в том числе:
в Россию	15448	17398	112,6
в другие страны СНГ	2171	1984	91,4
за пределы СНГ	1335	1930	144,6
Импорт – всего	7691	7925	103,0
в том числе:
из России	6651	6232	93,7
из других стран СНГ	346	512	148,0
из-за пределов   СНГ	694	1181	170,2

Примечание. Источник: собственная разработка.

В соответствии с таблицей 5, в целом объем экспорта составил 21312 тыс. долларов США, увеличившись к 2005 году на 12,4% или на 2358 тыс. долларов США (целевой показатель 105%).

В основном   прирост  обеспечен за счет увеличения экспорта в Россию на 1950 тыс. долларов США, в  Литву – на  318 тыс. долларов США, Эстонию – 129 тыс. долларов США, Латвию – 170 тыс. долларов США, Казахстан – 79 тыс. долларов США. Снизился экспорт продукции в Украину на 226 тыс. долларов США (-13%).

Впервые в истории комбината проведена отгрузка фильтровального картона во Вьетнам на 16 тыс. долларов США.

 

2.3. Анализ маркетинговых результатов

 

 

Принципиальное значение в обеспечении жизнедеятельности  предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК» в условиях рыночной стихии имеет обоснование стратегического курса, тактики поведения в конкретно складывающейся обстановке. Благополучие предприятия зависит от многих факторов: экономической и политической ситуации в стране, потребительского спроса на строительную продукцию и работы, степени "жестокости" конкуренции, качества материально-технической базы, квалификации кадров, уровня организации и технологии строительного производства.

Маркетинговая деятельность предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК» - долговременная политика предприятия как субъекта рыночной экономики, заключающаяся в выработке конкретного курса его поведения на основе анализа внешних условий его функционирования, оценки внутренних возможностей предприятия, тщательной разработки организационно-технических результатов. При выработке направления основная задача заключается в долгосрочном согласовании возможностей предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК» с ситуацией на рынке с целью занятия соответствующего положения на рынке и решения задач, стоящих перед предприятием.

Наличие долгосрочной программы своих действий позволяет руководителям предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК» принимать  системные, нацеленные решения в области оперативной деятельности (участие или неучастие в конкретных торгах, списание или продолжение эксплуатации устаревших основных фондов, направления диверсификации, производственной и кредитной политики и т.п.).

Направление маркетинговой  деятельности определяют программы.

На предприятии ОАО  «Светлогорский ЦКК» существуют краткосрочные  и среднесрочные маркетинговые программы.  Краткосрочные программы рассчитаны на один или два года и в силу этого практически не затрагивают стратегических целей предприятия, то есть тех основных целей, которые оно должно достичь. Другими словами, они в целом не способны повлиять на стратегические цели фирмы. Однако это не означает, что их не следует согласовывать со стратегическими целями. Фактически именно краткосрочные программы являются средством достижения стратегических целей.

Среднесрочные программы - это программы, которые рассчитаны на срок от двух до пяти лет, долгосрочные - на срок более пяти лет.

На предприятии  ОАО «Светлогорский ЦКК» функционирует отдел маркетинга и сбыта, который подчиняется его директору.

Количественный и качественный состав данного отдела приведен и

Таблица 6Численность работников отдела маркетинга и сбыта

Должность	Количество (чел)
Начальник	1
Замначальника	1
Ведущий инженер	1
Инженер	2
Товаровед	1
Итого:	6

Примечание. Источник: [собственная  разработка]

Отдел маркетинга и сбыта возглавляется  начальником,  который назначается и освобождается от должности руководителем предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК». Он осуществляет поиск и изучение потенциальных рынков прибыльного сбыта продукции концерна: выявляет неудовлетворенность спроса па изучаемом рынке, а также возможности предприятия ОАО «Свелогорсций ЦКК» по его удовлетворению;

• выявляет требования, запросы, пожелания потребителей к качеству, ассортименту, оформлению и методам реализации продукции предприятия;
• участвует в выработке стратегии рыночного поведения ОАО «Свелогорсций ЦКК»
• осуществляет сбор, изучение, оценки, анализ и обогащения отечественных и зарубежных материалов о состоянии, емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки;
• занимается сбором и систематизацией данных о предприятиях и инофирмах, выпускающих аналогичную продукцию, поведении конкурентов и их намерениях на изучаемых рынках;
• проводит сопоставительный анализ свойств и качества продукции предприятия ОАО «Свелогорсций ЦКК» и фирм-конкурентов;
• организовывает изучение потребительских оценок, мнений, претензий потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемых изделий, их  восприимчивость к рекламе; выявление и учет неудовлетворительного спроса и потребности в товарах, которые может освоить предприятие;
• относиться с уважением к коммерческим интересам предприятия, не допускать разглашения сведений, составляющую коммерческую или иную охраняемую законодательством тайну предприятия.