Анализ маркетинговой среды предприятия и формирование товарной стратегии предприятия

– расширение товарной номенклатуры, за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров;

– увеличение насыщенности товарной номенклатуры в рамках существующих ассортиментных групп;

– углубление товарной номенклатуры за счет увеличений числа вариантов каждого товара;

– изменение гармоничности между товарами в зависимости от целей фирмы.

До настоящего времени товарный ассортимент ООО «Сибирь» был представлен тремя видами продукции: пиво, минеральная вода и безалкогольные напитки.

При определении  товарного ассортимента, необходимо исключить те виды продукции, которые не являются прибыльными или как в нашем случае являются не оплачиваемыми.

Разработка  ассортиментной политики требует постоянного  внимания к изучению продукта с точки  зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продукции. Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта предприятия, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения.

Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения  товарного ассортимента необходимо так же большое внимание уделить качеству выпускаемой продукции. Качество продукции, включая новизну, технический уровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Поэтому в современных условиях предприятия уделяют особое внимание обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции основана на следующих концепциях:

– качество конструкции  – отражает уровень качества самой  конструкции;

– качество исполнения – отражает ту степень, в которой  товары фактически удовлетворяют нужды клиентов;

– качество соответствия – отражает ту степень, с которой  продукция или услуги, предоставляемые  фирмой, соответствуют внутренним спецификациям.

Выпускаемая продукция  на ООО «Сибирь» отвечает всем представленным параметрам оценки качества. На предприятии проводится контроль за качеством производимой продукции, постоянный анализ и на этой основе поддерживается высокий уровень качества продукции.

Верная организация  работы стабилизирует качество продукции  и сокращает брак, увеличивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или площади, а поскольку устранение причин брака проводится путем совершенствования технических и технологических условий, обеспечивается снижение издержек производства.

За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов ООО «Сибирь» были вложены инвестиции в сумме около 1,3 миллиарда рублей(таблица 2).

Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Суммируя все  вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить ООО «Сибирь» для повышения конкурентоспособности:

– выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;

– изучить мероприятия  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

– определить возможные  модификации путем повышения  качественных характеристик, таких  как долговечность, улучшение дизайна;

– выявить и  использовать подходящие для предприятия  ценовые факторы повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

– дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, репутации фирмы производителя и др.;

– воздействовать непосредственно на потребителе  путем проведения активной рекламной деятельности;

– увеличивать  долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности ООО «Сибирь» необходимо приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

 

Заключение

 

Тема курсовой работы «Товарная стратегия предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию  и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия  в направлениях формирования его  товарной структуры и многого другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия.

Разработка  и осуществление товарной стратегии  требует соблюдения как минимум  следующих условий: четкого представления  о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.

Необходимо  продуманное на длительную перспективу  решение таких проблем, как:

– оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

– темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом ЖЦТ;

– соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков сбыта;

– уровень обновления товара;

– выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

Эти вопросы  решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению  конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.

В данной курсовой работе были сделаны попытки раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия, а именно:

– рассмотреть сущность товарной стратегии предприятия, ее виды, механизм реализации выбранной товарной стратегии предприятием;

– изучить основные стадии жизненного цикла товара и управление им;

– выработать предложения по формированию товарной стратегии ООО «Сибирь», при этом дать характеристику данному предприятию, охарактеризовать базовый ассортимент продукции, осуществить анализ производства и механизма реализации продукции ООО «Сибирь».

На основе проведенного анализа был сформирован ряд  рекомендации для АО «Роса» для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. ООО «Сибирь» рекомендуется сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», ООО «»Сибирь могло бы создать напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом, либо же можно было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

Во-вторых, предприятию  рекомендуется провести улучшение  информационных систем управления и  операционной эффективности. ООО «Сибирь» необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы и информационные технологии. Что повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

В-третьих, выход  на другие сегменты рынка сбыта продукции. ООО «Сибирь » не должно ограничиваться только рынком Бурятии и соседних областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2006 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции на экспорт в города России – Омск и Новосибирск. Но по данным таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной продукции как в 2006 году, так и в 2007 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка сбыта будет незначительной в сравнении с возможным увеличением прибыли от реализации продукции.

В-четвертых, ООО «Сибирь» для улучшения системы сбыта своей продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах Казахстана, а не реализация продукции через многочисленный канал посредников.

Таким образом, исполнение вышеназванных рекомендации по товарной стратегии ООО «Сибирь» будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках сбыта.

 

Список использованных источников

 

1 Багиев Г.Л. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. – М. : Экономика, 1999. – 218 с.

2 Басовский Л.Е. Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

3 Дихтль Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Хёршген. – М. : ИНФРА-М, 1996. – 316 с.

4 Капштык А.И. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров / А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович. – Минск : Право и экономика, 2003. – 256 с.

5 Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. – М. : Проспект, 2004. – 284 с.

6 Ковалев В.В. Как читать баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. – М. : Финансы и статистика, 2002. – 341 с.

7 Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с англ. Е.М. Пенькова. – М. : Прогресс, 1990. – 364 с.

8 Крылов Э.И. Анализ управления объемами производства и продаж / Э.И. Крылов. – СПб. : УАКП, 2001. – 257 с.

9 Овечкина О.М. Основы маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. –М. : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. – 288 с.

10 Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д : Феникс, 2005. – 156 с.