Ценовая политика предприятия

Основные данные о работе

Версия шаблона	1.1
Филиал	Бийский
Вид работы	Творческая работа
Название дисциплины	Маркетинг
Тема	Ценовая политика предприятия
Фамилия студента	Есенкова
Имя студента	Екатерина
Отчество студента	Сергеевна
№ контракта	10700090201063

 

Содержание

.1. Цена и ценовая политика и  задачи ценовой политики………………………3

1.1 Цена и ценовая политика………………………………………………………3

1.2 Задачи ценовой политики……………………………………………………..5

Основная часть

1. Цена и ценовая политика и задачи ценовой политики

1.1 Цена и ценовая политика

 

 

Перед всеми коммерческими  и многими  некоммерческими  организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на  свои  товары и услуги. В  условиях  рынка  ценообразование  представляет  весьма  сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.   Выбор  общего  направления  в  ценообразовании,  главных  подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые  изделия,  оказываемые  услуги  с целью увеличения объемов реализации, товарооборота,  повышения  производства и  укрепления  рыночных  позиций  предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных  составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся  в  тесной  зависимости  от  других  сторон деятельности  компании,  от  уровня  цен во многом  зависят  достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы  установить  на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации  на  рынке, чтобы овладеть его максимально возможной  долей,  добиться  запланированного объема прибыли  и  успешно  решать  все  стратегические  задачи1.  В  рамках ценовой политики частные решения  (взаимосвязь  цен  на  товары  в  пределах ассортимента,  использование  скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов,  формирование  цен  на новые товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему.   Заметим, что установление единой цены  для  всех  покупателей  -  дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и  покупатели  в ходе переговоров друг с другом.

Продавцы, как правило, запрашивали цену выше той, которую намеревались

получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить.  В  конце концов,  они  сходились  на  взаимоприемлемой  цене.  Единые  цены  получили распространение только в конце девятнадцатого века  благодаря  возникновению крупных  предприятии  розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.   Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для  бедных  стран,  среди  неимущих  групп  населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в  последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые  факторы, в частности,  стимулирование  сбыта,  организация  распределения  товаров  и услуг для разной клиентуры.   Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В  мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как  правило,  занимаются  управляющие среднего уровня.  Но  и  здесь  высшее  руководство  дает  общие  установки, формирует цели политики цен, утверждает  цены,  предложенные  руководителями низших эшелонов.  В  таких  отраслях,  где  факторы  ценообразования  играют решающую  роль  (железные  дороги, нефтяные компании и так  далее),  фирмы  зачастую создают  отделы  цен, которые разрабатывают цены, либо  помогают  это  делать  другим  подразделениям.  На политику цен большое взаимодействие  оказывают  управляющие  службой  сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.   На решение  руководства  фирмы  в  области  оказывает  влияние  многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели  и  издержки  фирмы  служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на  товары  и  услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного  регулирования, уровень и динамику спроса,  характер конкуренции, потребности оптовых  и  розничных  торговцев,  которые  продают товар конечному потребителю. Не зависимо  от  того,  каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения  уровня  цен  вверх  или вниз от  потребительской  стоимости  товара.  Критерии  эти  разделяются  на внутренние  (зависящие  от  самого  производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).   К  внутренним критериям можно отнести: рекламу  (чем  удачнее,  оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше); специфику производимой продукции (чем  выше  степень  ее  обработки,  чем уникальнее качество, тем цена выше); особенности  производственного  процесса  (продукция мелкосерийного и индивидуального производства  имеет  более  высокую  себестоимость,  товары массового  производства  имеют  относительно  низкие  издержки  и  не  столь высокую цену); рыночную стратегию и тактику  производителя  (ориентация  на  один  или несколько рыночных сегментов); специфику жизненного цикла продукции; мобильность производственного процесса; длительность  продвижения  товара  по  цепочке  от  производителя  до потребителя; организация сервиса при продаже и в последующем периоде; объем рынка; имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынке.  внешним критериям обычно относят следующее: политическая стабильность страны  -  производителя  и  государств,  где  происходит  сбыт продукции фирмы; отсутствие на свободном рынке каких-то  необходимых  ресурсов  (трудовых, материальных, финансовых); характер регулирования экономики государством; уровень и динамика инфляции; объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса; наличие  и  уровень  конкуренции  между  производителями однородной продукции.   Чего хочет добиться предприятие, формируя свою цену на  конкретный  товар  и услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы: получить в полной мере запланированную прибыль; увеличить объем продаж; завоевать более солидную долю рынка; попытаться добиться более высокой прибыли  от  реализации  конкретного товара; ослабить конкурента формировать определенный имидж товара.

 

 

1.2 Задачи ценовой политики

 

 

При отсутствии условий  для нормального свободного ценообразования  следует либо жестко ограничить сферу действия свободных цен, либо, допуская их свободное движение, осуществлять их государственное регулирование. Поэтому представляется возможным определение основных задач ценовой политики.

 При постановке  перед собой данных задач, прежде  всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара.

Основная цель и задача ценовой политики в масштабах  рынка - добиться прекращения падения  производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей, добиваться увеличения доходов за счет производства, а не цен. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

В работе были рассмотрены  основные положения ценообразования  для предприятий в условиях современного маркетинга. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны.

Цена остается важным показателем, несмотря на повышение  роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она  неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен  не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время  важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия  в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Успешная ценовая политика – залог успешной деятельности предприятия.

Многие  фирмы  стремятся  максимизировать  текущую прибыль. Они производят оценку спроса  и  издержек  применительно  к  разным уровням  цен  и  выбирают  такую  цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное  возмещение  затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели   важнее долговременных.   Другие фирмы хотят быть  лидерами  по  показателям  долей  рынка.  Они верят, что компания, которой принадлежит самая  большая  доля  рынка,  будет иметь  самые  низкие  издержки  и  самые  высокие  долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям  доли  рынка,  они  идут  на  максимально возможные снижения цен. Вариантом этой  цели  является  стремление  добиться конкретного приращения доли рынка.  

Фирма может поставить  себе целью добиться, чтобы ее  товар  был  самым высококачественным  из  всех  предлагаемых  на  рынке.  Обычно  это  требует установления на него высокой цены,  чтобы  покрыть  издержки  на  достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР.  Цель  в  данном  случае заключается в завоевании лидерства по показателям качества товара.   Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма  может заплатить за свой товар. А минимальная цена определяется  издержками  фирмы. Компания стремиться назначить на  товар  такую  цену,  чтобы  она  полностью покрывала все

издержки по его производству, распределению и  сбыту,  включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.   На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены  конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов.  Добиться  этого  можно  следующими  способами. Многие  фирмы  стремятся  максимизировать  текущую прибыль. Они производят оценку спроса  и  издержек  применительно  к  разным уровням  цен  и  выбирают  такую  цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное  возмещение  затрат.

Во всех подобных случаях  текущие финансовые показатели   важнее долговременных.   Другие фирмы хотят быть  лидерами  по  показателям  долей  рынка.  Они верят, что компания, которой принадлежит самая  большая  доля  рынка,  будет иметь  самые  низкие  издержки  и  самые  высокие  долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям  доли  рынка,  они  идут  на  максимально возможные снижения цен. Вариантом этой  цели  является  стремление  добиться конкретного приращения доли рынка.   Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее  товар  был  самым высококачественным  из  всех  предлагаемых  на  рынке.  Обычно  это  требует установления на него высокой цены,  чтобы  покрыть  издержки  на  достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР.  Цель  в  данном  случае заключается в завоевании лидерства по показателям качества товара.   Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма  может заплатить за свой товар. А минимальная цена определяется  издержками  фирмы. Компания стремиться назначить на  товар  такую  цену,  чтобы  она  полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и  сбыту,  включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.   На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены  конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров  своих конкурентов.  Добиться  этого  можно  следующими  способами.