Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Мая 2013 в 17:52, реферат
Базой изучения данного аспекта в работе широко применялись труды и учебные пособия российских и зарубежных авторов по изучению цены, ценообразования, ценовой политики в условиях современного маркетинга.
В соответствии с разработанной программой были поставлены и решены следующие задачи:
-изучение понятия цены, как категории рыночного маркетинга;
- изучение особенностей цены в переходный период;
- изучение регулирования цен в условиях перехода к рынку;
- изучение политики ценообразования в условиях современного рынка.
1. Понятие ценовой политики в системе маркетинга 4
1.1. Понятие ценовой политики 4
1.2. Задачи ценовой политики 9
2. Ценовая политика и маркетинг 11
2.1. Способы ценообразования на товар 11
2.2. Стратегии ценовой политики 14
2.3. Политика высоких и низких цен 25
2.4. Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке 26
2.5. Метод престижных цен 27
2.6. Состязательный метод определения цены 28
3. Ценообразование 29
3.1. Выбор метода ценообразования 29
3.2. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль" 29
3.3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли 30
3.4.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара 31
3.5.Установление цены на основе уровня текущих цен 32
3.6.Установление цены на основе закрытых торгов 32
3.7. Ценообразование, основанное на спросе 33
3.8. Ценообразование на различных типах рынков 34
3.9. Установление окончательной цены 36
3.10. Инициативное изменение цен 38
3.11. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами 41
Заключение 42
Библиография 44
Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.
В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
По проведенным исследованиям
можно сделать следующие
1. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.
2. Стратегический фактор
заключается в том, что цены
образуются на основе
3. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.
4. Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.
5. Выбор ценовой стратегии
составляет содержание
6. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.
7. Фирмы решают проблему
ценообразования, выбирая себе
методику расчёта цен, в
8. Цель всех методик
- сузить диапазон цен, в рамках
которого и будет выбрана