Конечно, сама по себе стратегия
не обеспечит высоких результатов работы
- успех возможен только в том случае, если
компания будет последовательно прилагать
усилия для реализации. Для этого необходимо
обеспечить защиту конкурентных преимуществ
от разрушительного воздействия оппонентов.
Для реализации необходимо, чтобы фирма
создавала препятствия, затрудняющие
подражание стратегии, так как опасность
исходит как от организаций, использующих
аналогичный вид стратегии, так и от иных.
Компаниям, реализующим стратегию фокусирования
необходимо контролировать конкурентов
с широкой сферой деятельности и наоборот.
Также необходимо отметить,
что, несмотря на ряд преимуществ, данная
стратегия сопряжена с группой рисков:
- риск имитации стратегии конкурентами;
- появление в целевом сегменте
компаний с более широкой специализацией;
- новые конкуренты, заполоняющие
рынок, сегментируют его вновь, более узко.
Заключение
Итак, правильный выбор конкурентной
стратегии ведет к улучшению позиций предприятия,
тогда как предприятие, совершившее ошибку
при выборе стратегии, будет нести убытки
или даже может прекратить свое существование
Модель Ансоффа имеет вид матрицы
«товар – рынок», и на основе этой матрицы
различают следующие векторы расширения
рыночной активности фирмы: «старый рынок
- старый товар» (стратегия глубокого внедрения
на рынок), «старый рынок - новый товар» (стратегия
разработки нового товара), «новый рынок
- старый товар» (стратегия расширения
границ рынка) и «новый рынок - новый товар» (стратегия
активной экспансии, или стратегия диверсификации).
Модель Ансоффа определяет
четыре маркетинговые стратегии:
1. Глубокое проникновение на рынок предполагает
интенсификацию товародвижения, создание
вертикальных маркетинговых систем, активную
рекламу и снижение цены.
2. Разработка товара предполагает его
усовершенствование, модернизацию, а следовательно,
значительные затраты на рекламу.
3. Развитие рынка связано с выявлением
новых сегментов для существующего товара,
например, доставка товаров по почте или
заказ товаров через Интернет.
4. Диверсификация подобно пионерской
стратегии является чрезвычайно рискованной
и связана с распылением ресурсов фирмы.
Портер выделил 3 конкурентных
стратегии:
- стратегия массового маркетинга, предполагающая
достижение конкурентных преимуществ
по издержкам;
- стратегия дифференцированного маркетинга,
ориентированная на производство различных
видов одного товара и учитывающая соотношение
цена - качество;
- стратегия концентрированного (фокусированного)
маркетинга, предполагающая выбор одного
или нескольких сегментов и узкую специализацию.
Бостонской консультативной
группой были предложены следующие стратегии:
- атакующая - определяется агрессивной
позицией с целью расширения рыночной
доли;
- оборонительная - ориентирована на удержание
своих позиций, если они удовлетворительны;
- отступления - это вынужденная стратегия,
связанная со сворачиванием деятельности
и ликвидацией фирмы.
В данной работе я изучил
различные конкурентные стратегии,
раскрыл их теоретическую и практическую
сущность, рассмотрел мнения о них известных
ученых и критиков.
Рассмотрев положение ЗАО «Приморская
соя» на рынке, мною предложена стратегия
фокусирования, т.к. предприятие имеет
сегмент, отличающийся от других. Сделав
упор на различие в производственном процессе,
предприятие получит определенные конкурентные
преимущества
Итак, подводя итоги, нельзя
не отметить, что основой для выбора конкурентной
стратегии являются детальный анализ
внешних угроз и грамотная оценка внутренних
ресурсов компании. Только правильно подобранная
стратегия поможет достичь превосходства
в продвижении товаров и услуг, усилит
возможности противостояния конкурентам,
а также позволит завоевывать новые доли
рынка.
Список использованной
литературы
1. Видяпин В.И. Маркетинг, СП, 2004.
2. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический
менеджмент: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА
-М, 2004.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга:
Учебник - 2-е издание, - М.: Издательство
«Финпресс», 2003.
4. Маслова Г.Д., Божук Л.Н.: Маркетинг:
Учебник - СПб, 2002
5. Ноздрев Р.Б. Маркетинг: Учебник
- М, Юрист, 2000.
6. Панкрухин А.П. Маркетинг:
Учебник, - 3-е издание. - М.: Омега -Л, 2005.
7. Эриашвили Н.Д. Маркетинг:
Учебник 2-е издание, - М.: ЮНИТИ, 2000.
8. Минцберг Школы стратегий// Под общ. ред. Ю. Каптуревского
- СПб. : Питер. , 2002
9. О'шонесси Д. Конкурентный
маркетинг. Стратегический подход., СПб,
2002
10. Минаков А. Доунс vs Портер // Франклин&грант.
-2005. -4 окт.
11. Портер М. Конкурентная стратегия:
Методика анализа отраслей конкурентов
- Альпина Паблишер, 2011
1 Видяпин В.И. Маркетинг, СП, 2004.
2 Портер М. Конкурентная стратегия:
Методика анализа отраслей конкурентов
- Альпина Паблишер, 2011
3 Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический
менеджмент: Учебник. – М.: ФОРУМ: ИНФРА
–М, 2004.
4 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник
– 2-е издание, - М.: Издательство «Финпресс»,
2003
5 Минцберг Школы стратегий// Под общ. ред. Ю. Каптуревского
- СПб. : Питер. , 2002
6 О'шонесси
Д. Конкурентный маркетинг. Стратегический
подход., СПб, 2002
7 Минаков А. Доунс vs Портер // Франклин&грант.
-2005. -4 окт.
8 Ноздрев Р.Б. Маркетинг: Учебник – М, Юрист,
2000
9 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник,
- 3-е издание. – М.: Омега –Л, 2005.