Контрольная работа по "Маркетингу"

Фактическую долю рынка определяют путем соотношения  фактического объема производства, реализации данного предприятия к суммарному объему производства, реализации по конкретному  рынку. Из годовых отчетов предприятий  и периодической печати получают также сведения о планах и программах отдельных предприятий (фирм, компаний) по затратам НИОКР, по расширению производственных мощностей и модернизации производства, а также о предполагаемых затратах и объемах продаж продукции на рынке.

При анализе предложения конкретного  вида изделия большое значение имеет изучение состояния и тенденций развития соответствующего мирового товарного рынка. Предприятия непрерывно ведут исследования по выявлению перспектив научно-технического прогресса, большое внимание уделяется ожидаемым открытиям, которые могут повлечь за собой коренные изменения в области производства и сбыта на мировом товарном рынке и в сфере международного товарооборота в целом.

Анализ  предложения товара предполагает систематизацию поиска. Иногда исследователю не хватает  знаний для того, чтобы объективно оценить предложение товара. В этом случае прийти на помощь могут следующие источники информации: доверительная беседа с компетентными сотрудниками; аналитический обзор специальных книг и журналов; изучение рекламы конкурентов; тщательный просмотр проспектов, каталогов и других материалов, близких к данной отрасли; изучение брошюр, издаваемых патентными службами; просмотр ежедневной периодической прессы; анализ старых публикаций; посещение ярмарок и выставок; просмотр специальных телевизионных программ; беседы с клиентами и поставщиками; дискуссии с руководителями подразделений; изучение и анализ предложений сотрудников предприятия; изучение опубликованных докладов по исследованию рынка, посещение конференций, конкурсов и соревнований и беседы с консультантами.

Кроме такого способа обработки вторичной  информации существуют и другие методы исследования. Один из них – функциональный анализ. Рассматривается вполне конкретный товар, который можно функционально описать. При этом необходимо в первую очередь исследовать его свойства, затем следует определить, какие новые функции он может выполнить или какие функции уже находящихся на рынке товаров он выполняет лучше. Если новый товар имеет явные преимущества в выполнении определенных функций или превосходит конкурирующие товары по всем функциям, можно рассчитывать на успех.

 

На  основе исследования спроса и предложения, потребительских предпочтений производится прогноз возможностей развития рынка. При этом определяющими являются: оценка возможностей развития спроса на продукцию на конкретном рынке, определение  перспектив в изменении рынка, определение  возможностей развития производства, потребления, уровня цен.

 

 

Задача 2

 

Маркетинговые исследования возможностей предприятия

 

Анализ деятельности предприятия за 7 лет свидетельствует  о возрастании объема производства. Результаты маркетинговых исследований подтвердили, что спрос на продукцию  будет возрастать на протяжении будущих 3 лет. Возникла необходимость разработки стратегии развития, которая описывается системой целевых показателей, характеризующих конечные результаты его деятельности в области:

• объемов реализации продукции;
• политики обновления продукции;
• политики изменения качества продукции;
• технической политики производства.

Стратегические  данные по целевым показателям за ретроспективный период представлены в табл. 1

Задание:

1 Разработать прогноз возрастания объема производства в связи с возрастанием спроса и возможные изменения целевых показателей предприятия на 3 года с использованием подходов:

• по среднегодовым темпам изменения показателей;
• на основе выявления основных тенденций (линия тренда) изменения показателей в времени.

2 Сравнить результаты прогноза целевых показателей и пояснить выбор стратегии развития предприятия

 

Таблица 2.1 - целевые показатели деятельности предприятия

 

Показатели	Значение по годам
	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
Объем реализации продукции Vр, тыс. г.о.	15007,5	16023,75	16456,25	18341,3	22245	23688,8	25625
Обновление продукции, Ко, %	1,3	1,3	3,9	6,5	7,8	10,4	14,3
Качество продукции, Кк, %	4,5	6	10,5	15	12	15	18
Рост производительности труда, Кп, тыс. г.о./чел.	20,8	24	24	25,6	32	38,4	49,6
Себестоимость единицы продукции, Кс, г.о.	126,1	124,8	124,8	123,5	119,6	115,7	115,7

Рекомендации к решению

1 Характеристика целевых  показателей:

• показатель "Обновление продукции" характеризует часть новой продукции (%) в общем объеме реализации продукции предприятием;
• показатель "Качество продукции" характеризует часть (%) конкурентоспособности продукции;
• показатель "Рост производительности работы" характеризует объем реализованной продукции на одного среднесписочного промышленно-производственного рабочего предприятия;

2 Расчет  среднегодовых темпов изменений  целевых показателей для определения  их прогнозных значений на  три года выполняется по формуле:

                                    ,                                

где у - значения целевого показателя относительно за n-й и первый год

3 Во втором подходе для выявления основных тенденций изменения показателей необходимо по каждому показателю:

 провести  сглаживание данных динамического ряда;

выполнить подбор функции, которая описывает закономерность изменения уровня целевого показателя от времени формой:

,    

где уі - значение целевого показателя в году t.

 

Выполним  расчет среднегодовых темпов изменений целевых показателей. Результаты сведем в таблицу:

 

Показатели	Значення по рокам
	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
Объем реализации продукции Vр, тыс. г.о.	15007,5	16023,75	16456,25	18341,3	22245	23688,8	25625
Обновление продукции, Ко, %	1,3	1,3	3,9	6,5	7,8	10,4	14,3
Качество продукции, Кк, %	4,5	6	10,5	15	12	15	18
Рост производительности работы, Кп, тыс. г.о./чел.	20,8	24	24	25,6	32	38,4	49,6
Себестоимость единицы продукции, Кс, г.о.	126,1	124,8	124,8	123,5	119,6	115,7	102,35
Tpv	1	1,07	1,05	1,07	1,10	1,10	1,09
Tpko	1	1,00	1,73	1,71	1,57	1,52	1,49
Tpkk	1	1,33	1,53	1,49	1,28	1,27	1,26
Tpкп	1	1,15	1,07	1,07	1,11	1,13	1,16
Tpкс	1	0,99	0,99	0,99	0,99	0,98	0,99

 

Для предсказания значений используем метод Хольта, так как очевиден тренд и метод взвешенных средних не даст правильного результата:

Здесь первое уравнение описывает сглаженный ряд общего уровня.

Второе уравнение  служит для оценки тренда.

Третье уравнение  определяет прогноз на p отсчетов по времени вперед.

 

	1	2	3	4	5	6	7		1	2	3
A	0,700	0,742	0,926	0,958	1,018	1,060	1,071		1,089	1,108	1,126
T	0,560	0,146	0,177	0,061	0,060	0,046	0,018
A	0,700	0,742	0,879	1,435	1,486	1,501	1,499		1,506	1,513	1,520
T	0,560	0,146	0,139	0,472	0,135	0,039	0,007
A	0,700	0,742	1,112	1,305	1,371	1,277	1,291		1,290	1,290	1,289
T	0,560	0,146	0,325	0,220	0,097	-0,056	0,000
A	0,700	0,742	0,987	0,980	1,032	1,074	1,101		1,130	1,160	1,189
T	0,560	0,146	0,225	0,040	0,049	0,044	0,030
A	0,700	0,742	0,872	0,918	0,951	0,964	0,972		0,982	0,991	1,001
T	0,560	0,146	0,133	0,064	0,039	0,018	0,010

 

Предсказанные значения:

 

Показатели
	2004	2005	2006
Объем реализации продукции Vр, тыс. г.о.	27328,245	30702,539	34427,829
Обновление продукции, Ко, %	22,879	23,620	24,381
Качество продукции, Кк, %	26,776	26,724	26,672
Рост производительности работы, Кп, тыс. г.о./чел.	48,992	58,719	70,057
Себестоимость единицы продукции, Кс, г.о.	110,690	118,536	126,855
Tpv	1,089	1,108	1,126
Tpko	1,506	1,513	1,520
Tpkk	1,290	1,290	1,289
Tpкп	1,130	1,160	1,189
Tpкс	0,982	0,991	1,001

 

Предположим, что однофакторная функция зависимости  показателей от времени имеет  вид:

                                 

Нахождение коэффициентов можно осуществить по формуле:

Где:

 ─ среднее арифметическое  значений х.

 ─ среднее арифметическое  значений y.

 ─ дисперсия значений x.

 ─  дисперсия значений y.

 ─ ковариация значений  х и y.

Приведем  пример расчета коэффициентов для  обновления продукции, Кк в среде MathCad.

 

Аналогично  имеем:

Vp = 1891t + 12059

 

Ko = 2.182t – 2.228

 

 

Kk = 2.142t + 3

 

 

Kп = 4.4t + 13.02

 

 

Kс = -3.38t + 133