Контрольная работа по "Маркетингу"

Прогнозные значения:

Показатели
	2004		2005	2006
Объем реализации продукции Vр, тыс. г.о.	27194,11		29085,94	30977,77
Обновление продукции, Ко, %	15,23		17,41	19,59
Качество продукции, Кк, %	20,14		22,29	24,43
Рост производительности работы, Кп, тыс. г.о./чел.	48,23		52,63	57,03
Себестоимость единицы продукции, Кс, г.о.	113,66		111,71	109,76

 

 

Задача 4

 

Маркетинговый подход к планированию новой продукции

 

Определить  позиции каждой потенциальной стратегической зоны хозяйствования или видов бизнеса (СЗГ) на основе имеющихся данных об экономических характеристиках  зон, которые приведенные в таблицы 4.1

 

 

Таблица 4.1 - Экономическая  характеристика СХГ

 

СЗГ Показатели	1	2	3	4	5	6
рост рынка, % (Рр)	18	30	3	22,5	10,5	7,5
относительная доля на рынке  (Др)	2,6	0,26	2,34	3,9	2,86	0,91
объем реализации, тыс. г. о. (Vр)	34	13,6	85	51	76,5	8,5
покрытие затрат, тис. грн. г.о. (Пз)	7	2,8	14	2,1	10,5	0,7
прибыль, тис. г.о. (П)	7,5	3	15	3	15	1,5

 

Задача:

1 Сопоставить и оценить СЗГ, используя матрицу БКГ

2 Сделать выбор перспективных СЗГ и дать стратегические рекомендации предприятию относительно планирования новой продукции

 

Составляем матрицу БКГ.

 

Очевидно, что  рекомендации будут следующие:

Собаки –  Изделие 6. Данное изделие имеет наименьший объем производства и наименьшую прибыль. Его можно снять с производства и направить средства на рекламу продукта 2.

Дикие кошки  – Изделие 2 – Произвести дополнительные исследования и решить, каким образом увеличивать долю изделия на рынке. Данное изделие имеет наибольший рост рынка и наименьшую долю на рынке.

Дойные коровы – Изделие 3 и 5. Изделие 3 – необходимо увеличить рост доли рынка, так как изделие имеет максимальный объем реализации.

Звезды –  Изделие 1 и 4. Увеличить объем реализации, оберегать и усиливать за счет дополнительных инвестиций.

 

 

Задача 5

 

Оценка стратегических зон хозяйствования

 

Предприятие специализируется на выпуске продукции  в строительной области (обои разных видов). За последний период предприятием освоен выпуск нового вида изделия.

Объем реализации продукции (г.о.) за последние 4 года, часть рынка предприятия и конкурента по каждому виду продукции приведенная в табл. 5.1

 

Таблица 5.1- характеристика портфеля предложений предприятия

 

Виды продукции	Объем реализации по годам, тыс.г.о.				Доля ринка 2003 р., %
	1999	2000	2001	2002	предприятия	конкурента
1 Бумажные или узорчатые обои	1960	2660	2660	2100	44,8	23,8
2 Текстильные обои	714	770	826	896	19,6	29,4
3 Виниловые обои		0	144	208	4,8	11,2
4 Флизелиновые обои	1116	1170	1620	715,5	15,3	8,1
5 Стеклообои	400	480	560	896	20	20
6 Обои двойные с верхним тисненым  слоем		0	84	140	2,8	9,8
7 Обои с клейким покрытием	1260	840	812	487,2	9,8	25,2
8 Обои стойкие к истиранию	648	600	980	686	15	16

 

Используя матрицу  БКГ, сформировать продуктовую стратегию  предприятия.

Рекомендации  к решению:

1 Критерии  для построения 2-х мерной матрицы  БКГ рассматривать: темпы роста  рынка (объемов продажи) предприятия  и относительную долю рынка.

2 определить  темпы роста рынка (РР), которые  характеризуют движение продукции  на рынке, то есть изменения  объемов реализации (РР) определить  по каждому изделию через индекс  темпа их роста за последний  период или через среднегодовые  темпы их изменения.

Строим дополнительную таблицу:

 

	1	2	3	4	5	6	7	8
Средние темпы роста рынка	1,05	1,08	1,44	0,96	1,32	1,67	0,744	1,086
Относительная доля рынка	0,65	0,40	0,30	0,65	0,50	0,22	0,28	0,48
Доля продукции в общем  объеме реализации предприятия, %	35,49%	12,13%	1,33%	17,48%	8,84%	0,85%	12,86%	11,02%

 

 

Строим матрицу БКГ

 

 

Очевидно, что  стратегия будет следующей:

Собаки –  Изделие 7. Данное изделие имеет большой  объем производства. Его можно снять с производства и направить средства на рекламу продукта 6 или 3. Дополнительные исследования покажут, стоит ли снимать продукт с производства.

Дикие кошки  – Изделия 6 и 3 – Произвести дополнительные исследования и решить, каким образом увеличивать долю изделия на рынке. Данные изделия имеют наибольший рост рынка и наименьшую долю на рынке.

Дойные коровы – Изделие 4 и 8. Изделие 4 – необходимо увеличить рост доли рынка, так как изделие имеет максимальную долю на рынке.

Звезды –  Изделие 1, 2 и 5. Увеличить объем реализации, оберегать и усиливать за счет дополнительных инвестиций.

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. Учебное пособие.- М.: Издательская группа ИНФРА-М - Норма, 1997.- 224 с.
2. Гаркавенко С.С. Маркетинг. К.: Лібра, 1998.- 384 с.
3. Кардаш В.Е. Маркетингова товарна політика: Навч. Посібник.- К. КНЕУ, 1997.- 156 с.
4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ - М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.- 176 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.  с анг. - Прогресс, 1990.- 736 с.
6. Маркетинг про-мышленных товаров.- М.: Прогресс, 1978 - 261 с.
7. Маркетинг: Учеб-ник/ Под ред. А.М.Романова.- М.: ЮНИТИ, 1995.-    560 с.
8. Мескон М.Х., Альберт М., Хедуори Ф. Основы менеджмента: Пер. с анг.- М.: Дело, 1992.- 702 с.
9. Організація маркетингу на промисловому підприємстві.- К.: Асоціація «Україна», 1990.- 176 с.
10. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.- М.: Ось-89, 1997.- 80с.