Маркетинговий аналіз проекту

Для розробки інвестиційного проекту  надзвичайно важливими є маркетингові дослідження, що являють собою систематизовану  та оброблену інформацію стосовно ринку  і ринкового середовища, які містять  аналіз ринків, конкуренції, каналів  розподілу і поставок.

Розробка маркетингової концепції  є головною частиною маркетингової  частини підготовки інвестиційного проекту. Вона включає всі види діяльності, які дозволяють реалізувати стратегію  інвестиційного проекту шляхом розробки маркетингової стратегії та комплексу маркетингу.

При формуванні маркетингової стратегії  насамперед необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу знаходиться  галузь, структуру галузі, суть і  потужності п'яти конкурентних сил, масштаби діяльності конкурентів.

Комплекс маркетингу передбачає визначення інструментарію, який дозволяє оптимально скомбінувати всі компоненти — продукт, ціну, просування і збут — для досягнення встановленої мети інвестиційного проекту.

Маркетингова система відіграє надзвичайно важливу роль в успішній підготовці інвестиційного проекту, оскільки вона пов'язує всі види виконуваних робіт з маркетингу в одне ціле: збір, аналіз ринкової інформації, прийняття маркетингових рішень на підставі цієї інформації, маркетингове планування, контроль і аналіз маркетингової діяльності, розробка стратегії розвитку нової продукції.

Розробка комплексу маркетингу передбачає визначення інструментарію, який дозволяє оптимально скомбінувати всі компоненти комплексу (продукт, ціна, просування і збут) для досягнення поставленої мети інвестиційного проекту. При формуванні комплексу слід розглядати природу конкуренції та можливі реакції споживачів і конкурентів.

При підготовці маркетингових  аспектів інвестиційного проекту аналітики  готують спеціальний документ —  план маркетингу, в якому подається  детальна оцінка продукції та стратегії  маркетингу. Як правило, план маркетингу має такі розділи:

- продукція, що зараз продається, її основні характеристики,

- час присутності на ринку, використання даного товару та його

- очікуваний життєвий цикл;

- споживачі, що купують дану продукцію, їх споживчі пріоритети, розмір і структура споживчого ринку, його географічне розташування;

- конкуренти, присутні на ринку даного продукту, їх можливі конкурентні переваги у ціні, доставці, споживчих властивостях товару;

- встановлена маркетингова мета інвестиційного проекту, за допомогою

- якої визначають планові продажі, частку ринку, ринкові позиції;

- тактичні засоби маркетингу, в яких розраховуються заплановані витрати, встановлюються підходи до ціноутворення, план розподілу, умови і час поставок та оплати, витрати на рекламні цілі;

- детальний план стимулювання продажу з уточненням системи навчання та мотивації працівників, що братимуть участь у процесі збуту, введення гарантійного і післягарантійного після продажного обслуговування, додаткові засоби продажу, необхідні для залучення покупців;

- вплив інвестиційного проекту на існуючі групи товарів, можливі зміни в обсязі виробництва, структурі майна, фінансовій стабільності підприємства.

 

 

Висновок

 

Вихідним пунктом розробки інвестиційного проекту є розуміння  особливостей товару (послуги) після  того, як обране коло товарів, що стануть  предметом бізнесу, варто переконати в правильності цього вибору потенційних інвесторів. Для цього необхідно гранично чітко відповісти на такі питання:

• які потреби може задовольнити товар або послуга?
• що особливого в ньому і чому споживачі будуть відрізняти його від товарів (послуг) конкурентів і віддавати йому перевагу?
• як довго цей товар буде новинкою на ринку (зразкова оцінка з обліком раніше сформованих тенденцій)?
• якими патентами або авторськими посвідченнями захищені особливості продукту або технології?
• як буде здійснюватися збут товару?

Ці й інші проблеми складають предмет маркетингового обґрунтування інвестиційних проектів.

Маркетинг у теорії і  практиці розглядається як ведуча функція  керування, що визначає ринкову і  виробничу стратегії підприємства і заснована на знанні споживчого попиту. Маркетинг означає діяльність у сфері ринку, збуту. Однак маркетинг розглядається і як більш широке поняття. Маркетинг – це діяльність по вибудовуванню відносин із зовнішнім оточенням. При цьому маються на увазі всі можливі дії керівників, спрямовані на досягнення комерційних або інших результатів.

Основним у маркетингу є взаємодоповнюючий підхід, що означає  ретельне і усебічне вивчення ринку, а також активний вплив на ринок, формування потреб і купівельних  переваг. Зв'язати виготовлювача і споживача, допомогти їм знайти один одного – у це-те і складається основна мета будь-якої маркетингової діяльності.

 

Список  використаної літератури

 

1. Закон  України «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні»
2. Закон України «Про оподаткування підприємств»
3. Положення бухгалтерського обліку «Основні засоби»
4. Верба В.А, Загородніх О. А Проектний аналіз, підручник, КНЕУ 2000
5. Воркут Т.А «Методичні вказівки до проведення практичних занять з             дисципліни «Проектний аналіз»»
6. Чеснакова Л.С «Фінансовий менеджмент» К: «Логос», 2001
7. Москві С.О Проектний аналіз, К: ТОВ «Видавництво Лібра», 1998

 

Додатки

Додаток 1

 

До розрахунку чистого  доходу

Найменув	Показники	Роки
		1	2	3	4	5	6
Автобус 1	Пробіг тис.км.	12	12,6	13,23	13,8915	14,58608	15,31538
	Тариф	10
	ЧД	120	126	132,3	138,915	145,8608	153,1538
Автобус 2	Пробіг тис.км.	8	8,4	8,82	9,261	9,72405	10,21025
	Тариф	10
	ЧД	80	84	88,2	92,61	97,2405	102,1025
Автобус 3	Пробіг тис.км.	16,8	17,64	18,522	19,4481	20,42051	21,44153
	Тариф	10
	ЧД	168	176,4	185,22	194,481	204,2051	214,4153
Усього		368	386,4	405,72	426,006	447,3063	469,6716

 

До розрахунку фінансового  результату

Показники						Роки
	1	2	3	4	5	6
ЧД	368	386,4	405,72	426,006	447,3063	469,6716
Собівартість послуг	187,5	178,45	171,85	163,1	154,45	145,9
- мат. затрати	45,1	47,3	49,7	52,2	54,8	57,5
- витрати на ЗП	57,6	57,6	57,6	57,6	57,6	57,6
- відрахування на соц.  заходи	21,8	21,8	21,8	21,8	21,8	21,8
- амортизація	63	51,75	42,75	31,5	20,25	9
Валовий прибуток	180,5	207,95	233,87	262,906	292,8563	323,7716
Адміністративні витрати	30,261	30,261	30,261	30,261	30,261	30,261
Фін. Результат від  операційної діяльності	150,239	177,689	203,609	232,645	262,5953	293,5106
Фінансові витрати	20,6	16,5	12,4	8,2	4,12
Фінансові витрати від  звичайної діяльності до оподаткування	129,639	161,189	191,209	224,445	258,4753	293,5106
Податок на прибуток від  звичайної діяльності	32,41	40,30	47,80	56,11	64,62	73,38
Фінансовий результат  від звичайної діяльності	97,23	120,89	143,41	168,33	193,86	220,13

 

До розрахунку грошових потоків

Показники	Роки
	0	1	2	3	4	5	6
Рух грошових коштів в  результаті операційної діяльності
ЧД		368	386,4	405,72	426,006	447,3063	469,6716
Поточні витрати		154,84	156,96	159,46	161,94	164,54	161,1
Фінансові витрати		20,6	16,5	12,4	8,2	4,12
Податок на прибуток		32,41	40,30	47,80	56,11	64,62	73,38
Грошовий потік від  операційної діяльності		160,15	172,64	186,06	199,75	214,03	235,19
Рух грошових коштів в  результаті інвестиційної діяльності
Вартість ОФ	-225
Вартість ОЗ	-6
Чиста ліквідаційна вартість проекту
ГП від інвестиційної  діяльності	-231
Рух грошових коштів в  результаті фінансової діяльності
Власні кошти	138,6
Запозичені кошти	82,4
Погашення позик		-16,46	-16,46	-16,46	-16,46	-16,46
ГП від фінансової діяльності	231	-16,46	-16,46	-16,46	-16,46	-16,46
Чистий рух коштів	231-231=0	143,69	156,18	169,60	183,29	197,57	235,19

 

До розрахунку дисконтованого грошового потоку

Показники	Роки
	0	1	2	3	4	5	6
Традиційний грошовий потік	-231	143,69	156,18	169,60	183,29	197,57	235,19
Коефіцієнт дисконтування	1	0,9	0,82	0,75	0,683	0,621	0,565
Дисконтний грошовий потік	-231	129,32	128,07	127,20	125,19	122,69	132,88

 

NPV = 534,35 грн

 

 

Додаток 2

 

До розрахунку чистого доходу

Найменув	Показники	Роки
		1	2	3	4	5	6
Автобус 1	Пробіг тис.км.	15	15,75	16,5375	17,36438	18,23259	19,14422
	Тариф	11,5
	ЧД	172,5	181,125	190,1813	199,6903	209,6748	220,1586
Автобус 2	Пробіг тис.км.	10	10,5	11,025	11,57625	12,15506	12,76282
	Тариф	11,5
	ЧД	115	120,75	126,7875	133,1269	139,7832	146,7724
Автобус 3	Пробіг тис.км.	21	22,05	23,1525	24,31013	25,52563	26,80191
	Тариф	11,5
	ЧД	241,5	253,575	266,2538	279,5664	293,5448	308,222
Усього		529	555,45	583,2225	612,3836	643,0028	675,1529