Маркетинговый анализ на примере масла "благо"

 

Конкуренты и информация  об их рекламе

 

•  Не основные конкуренты :  
  «Идеал»  
  Реклама и коммуникации , направлены на параметры идеального масла во всем, на источник авторитета - профессиональный повар и его рецепты, а также технологические инновации - на носик дозатор и систему антипролива.   
  «Золотая Семечка» 
  Коммуникации направлены на полезные свойства,первый отжим,без консервантов,без запаха   
  «Олейна» 
  Реклама, направленная на семейные ценности и заботу о своих близких  людей,способы употребления масла 
  «Аведов» 
  Акцент направленный на традиции,экологически безопасный продукт,повышенное содержание витамина,без консервантов, первый отжим,отменно подходит для всех  приготовлений,присутствуют элементы статусности  

 

 

РОЛФ

 

Основные регионы

 

• Северо-Запад
• Урал
• Сибирь
• Дальний Восток
• Центральная Россия
• Москва

    

 

География рекламной кампании

 

 

РОЛФ

 

Планируемые места продаж

 

• Сетевые продовольственные магазины 

           («Пятерочка», «Находка», «Копейка» и т.д.)

• Продовольственные магазины
• Сетевые универсамы

           («Сезон»,«Патерсон»,«Перекресток» и т.д.)

• Универсамы

            («Таллиннский,«Гражданский»,«Северный» и т.д.)

• Кэш & Кэрри

           («Метро», «Лента», «РБД» и т.д.)

 

Места продаж

 

 

РОЛФ

 

Целевая аудитория

 

Основная:

• женщины в возрасте от 35 до 54 лет
• Уровень дохода: от 2800 руб. до 5700 руб. на члена семьи
• Образование: среднее, высшее
• Сфера занятости: частный сектор, госсектор, работают полный рабочий день, служащие среднего звена.
• Семейное положение: замужние, которые считают себя главами своих семей.

 

Дополнительная:

• женщины в возрасте от 25 до 34 лет.
• Пенсионеры (от 55 лет).

 

Портрет целевой аудитории

 

 

РОЛФ

 

Целевая аудитория

 

Предпочтения целевой аудитории

• Предпочтения отдаются качественным, известным, вкусным, доступным российским продуктам.

 

• Предъявляются особые требования к качеству продуктов(без запаха и холестерина,с витаминами,без консервантов), т.к. их употребляет вся семья - от детей до пожилых людей.

 

• Продукты должны по-возможности нравиться всем членам семьи.

 

• Продукты должны быть удобны для приготовления различных  блюд, особенно для жарки, заправки салатов и выпечки.

 

• Продукты должны помогать создавать праздничное настроение.

 

Портрет целевой аудитории

 

 

РОЛФ

 

Целевая аудитория

 

Жизненные ценности и устремления

• Она - эксперт в выборе продуктов для своей семьи.

 

• Она  - хозяйка своего дома, своей семьи, своей жизни.

 

• Она воплотила свои устремления об уютном доме, о муже, послушных здоровых детях.

 

• Она духовная,энергичная, деловая, работающая на возрождение страны

 

Портрет целевой аудитории

 

 

РОЛФ

 

Мотивы и побуждения важные для нашей аудитории.

 

Возможные интересы

• Семья в целом, дети, муж, внуки, другие родственники.
• Поиск, покупка продуктов питания, приготовление вкусной еды.
• Забота о будущем своих детей и внуков.
• Проведение времени со своей семьей дома, за городом, на даче, на отдыхе.
• Проведение выходных и праздников с родственниками и друзьями за праздничным столом.
• Проведение времени с подругами.

 

Основная часть времени посвящена заботе

о семье, ее здоровье и благополучии.

 

Портрет целевой аудитории

 

 

РОЛФ

 

Сущность торговой марки

 

Функции

• Делает пищу вкуснее
• Повышает питательность
• Наполняет организм витаминами
• Не вредит здоровью

 

Отличия

• Продукт для всей семьи
• Разнообразие упаковок
• Целая линейка масел

 

 

Личность

• Уверенная и спокойная
• Добрая и заботливая
• Статусная и энергичная

 

 

 

Источник авторитета

• Современный продукт
• Привлекательная упаковка
• Рекламная поддержка

 

Сущность торговой марки 

 

 

РОЛФ

 

Рациональные достоинства продукта

 

• оптимальное соотношение цены и качества
• стабильное качество от отечественного производителя
• вкусные продукты для всей семьи
• удобны для каждодневного  использования , жарки, салатов, выпечки, добавления в каши, гарниры и другие блюда
• оптимально подходит при изготовлении блюд для семейных праздников и торжеств (запеченных овощей, мяса, рыбы, пиццы, соусов, выпечки, блюд фри)
• замечательно подходит для заготовок овощей впрок
• использование продукта позволит достичь наилучших результатов в реализации кулинарных идей

 

Сущность торговой марки 

 

 

РОЛФ

 

Эмоциональные выгоды продукта 

 

Сущность торговой марки 

 

• Удовольствие от заботы о здоровье своей семье
• Красивая упаковка
• Хорошее настроение от вкусной еды
• Наполняет витаминами молодости и красоты
• Благодарность членов семьи за вкусную еду, желание отблагодарить в ответ

 

Помогает сохранить хорошее настроение и красоту 

 

 

РОЛФ

 

Основные причины покупки

 

• Рациональная причина

Я покупаю только качественные продукты российского производства 

 

• Эмоциональная причина

Я хочу выглядеть молодой и красивой, быть отличной хозяйкой дома в своей семье, своей  жизни.

 

Сущность торговой марки 

 

 

РОЛФ

 

 S.W.O.T. анализ

 

• Достоинства:

высокое качество растительного 

масла, высокотехнологическое 

производство,позиционирование 

в верхней части среднего 

ценового сегмента, гост 

 

• Возможности:

заявить о новой линейке 

растительных масел, привлечь 

внимание покупателей в местах 

продаж 

 

• Угрозы:

расширение присутствия 

конкурентов в среднем ценовом 

секторе растительных масел 

 

 

• Недостатки:

малоизвестный производитель,

ингредиенты теже ,что 

и у конкурентов

 

Сущность торговой марки 

 

 

РОЛФ

 

• Самоуважение
• Статусность
• Социальная ориентированность продукции
• Обретение высших ценностей
• Обращение к прошлому
• Поиск корней

 

 

Особенности рекламного  воздействия

 

Особенности рекламного воздействия

 

 

РОЛФ

 

• Состоявшаяся, полноценная, дружная семья со сложившимися традициями 
• Ужинать всей семьей
• Вместе готовить праздничные блюда
• Уютная домашняя обстановка
• Хорошая мебель на кухне
• Масло производят там, где выращивают сырье

     (Центральное Черноземье)

 

 

 

 

Желательные и нежелательные  ассоциации

 

Желательные ассоциации

 

 

РОЛФ

 

Желательные и нежелательные  ассоциации

 

Нежелательные ассоциации 

 

• Зажаренное мясо 
• Мятая упаковка,грязная этикетка,подтеки
• При жарке переливается разными цветами
• Мутный бледный цвет масла
• Крупные хлопья на дне
• Пениться при жарке
• Неодинаковая высота налитого масла в бутылки
• Вид жирной пищи
• Наличие пузырьков в масле
• Консистенция масла напоминает воду
• При жарке не должно разбрызгиваться и чадить

 

 

РОЛФ

 

Желательная интонация рекламного сообщения

 

Желательная интонация 

 

• Рекламное сообщение должно быть подано с юмором, ненавязчиво, легко, должно включать призыв к покупке 

 

 

РОЛФ

 

Рекламные носители 

 

 

• ТВ: ролик
• Наружная щитовая реклама
• Метрополитен
• Реклама на местах продаж: Р.О.S. материалы
• Проведение лотереи, рекламные акции
• Пресса : газеты и журналы