Обоснованность расходов при проведении оригинальной PR-акции

ОБОСНОВАННОСТЬ  РАСХОДОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ

ОРИГИНАЛЬНОЙ  PR-АКЦИИ

Сары Ю.В., 3 курс, ТГАМЭУП

Научный руководитель – Мишенина М.С., ст. преподаватель

В условиях рыночной экономики  каждая организация старается выделиться - посредствам нестандартных PR-акций, так как во многом именно от этого зависит её успешное функционирование на рынке.

 Прежде чем выбрать  оригинальный способ продвинуть свой «уникальный» продукт или организацию в целом, успешные менеджеры знают, что необходимо проводить маркетинговые исследования. В ходе этих исследований будут выявлены потенциальные покупатели, наиболее благоприятные места размещения продукта на рынке, оптимальная цена и т.п.  Как правило, исследованием занимаются рекламные агентства. Расходы будут включены в расходы на текущее изучение конъюнктуры рынка (пп. 27 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Произведя маркетинговое  исследование, рекламные агентства  могут предложить широкий перечень услуг: объявления в печати, изготовление рекламных каталогов и брошюр, передача объявления через радио  или телевидение и т.д. Организации–заказчику остается лишь оплатить конечный счет, который ему предъявит рекламное агентство, так как оно полностью отвечает за все этапы рекламной акции. В последнее время стали популярны нестандартные маркетинговые ходы, примером могут служить «гуляющая» пицца или хот-дог, одежда с логотипом фирмы.

Возникает вопрос: «Как учесть данные расходы при расчете налога на прибыль организации?». Налоговые  инспекторы относят их на расходы  на рекламу, хотя они прямо не закреплены в п.4 ст. 264 НК РФ. Так, в соответствии со ст. 249 НК РФ, предельная величина рекламных расходов – 1% выручки от реализации.

Необходимо так же отметить, что для подтверждения обоснованности рекламных расходов понадобятся  не только договор и акт выполнения работ, но, как показывает практика, следует запастись фотографиями или распечатками из интернета, на которых будет видно, в чем состоит результат уличной рекламной акции.

Не так давно появились  компании, которые не прибегают к  помощи рекламных агентств, а сами рекламируют себя оригинальным способом: продавец самостоятельно  привозит товар покупателю и вручает его вместе с придуманным шоу: скажем, билеты в музей «будущего» вручают актер в костюме робота. Обычно такие шоу обходятся не дорого и являются эффективным способом продвижения компании. Но рассчитать расходы на проведение такого шоу при исчислении налога на прибыль организации сложно.

Вся сложность заключается  в том, что обычная реклама направлена на широкий круг лиц, а в случае проведения подобной акции товар вручается определенному человеку, и акция изначально рассчитана на него. Это может стать поводом для налоговиков отказать компании в списании расходов при расчете налога на прибыль. Но данное мнение не бесспорно, так как в соответствии с пп.49 п.1 ст.264 НК РФ перечень расходов, связанных с производством и реализацией, не является исчерпывающим. Из этого следует, что затраты на организацию подобного шоу уменьшают налогооблагаемый доход фирмы, если они экономически обоснованы. Так же следует не забывать о документах (результаты маркетинговых исследований, отзывы клиентов, опросы покупателей и т.д.), которые помогут убедить проверяющих, что компания правомерно учла расходы при расчете налога на прибыль организации.