Обзор рынка и методы продвижения рынка препаратов на основе лекарственного растительного сырья, входящего в состав БАД

Целью данной работы является изучение основных принципов фармацевтического маркетинга и основ продвижения товаров.


Цикловая методическая комиссии специальных дисциплин



КУРСОВАЯ РАБОТА
по МДК 03.01 «Организация деятельности аптеки и ее структурных подразделений»
Тема: «Обзор рынка и методы продвижения рынка препаратов на основе лекарственного растительного сырья, входящего в состав БАД»



Выполнила: студентка
4 курса 1Г группы

Проверил:
Преподаватель специальных дисциплин





Москва
2014 год.
Содержание
Введение………………………………………………………………3
Глава I
Продвижение товара на фармацевтическом рынке………………...4
Глава II
Особенности продвижения товаров аптечного ассортимента……..16
Глава III
Особенности применения средств по
продвижению товаров аптечного ассортимента…………………………………………………………..23
Глава IV.
Практическая часть……………………………………………………30
Вывод…………………………………………………………………...33
Список литературы………………………………………....………….34







Введение:
Большинство посетителей аптеки - это люди с определенными трудностями, ищущими в аптеке их решение. Покупатели совершают выбор не только конкретного средства удовлетворения возникших у них потребностей, но и той аптеки, которая им в этом сможет оказать необходимую помощь и ассортимент должен соответствовать их требованиям и предпочтениям. Если у покупателя по тем или иным причинам появляется внутреннее ощущение, что ассортимент не соответствует его запросам, то посещение, а тем более повторное, становится маловероятным. Только в том случае, если аптека имеет в наличии соответствующий ассортимент, появляется возможность превратить посетителя в покупателя. Такой подход объясняет концепцию аптечного маркетинга, ориентированного на клиента, которая ставит во главу угла покупателя и его потребности.
Формирование ассортиментной политики становится задачей по определению ограниченного ассортимента, который позволил бы удовлетворить потребности максимальной доли посетителей аптеки с минимальными издержками, т. е. решить подчас не простую задачу выбора продукция наиболее востребованной на локальном рынке, соответствующем месторасположению конкретной аптеки, в конкретный временной промежуток.
Целью данной работы является изучение основных принципов фармацевтического маркетинга и основ продвижения товаров.
Предметом изучения будет литература по данной теме, а также навыки, полученные в ходе прохождения практики в аптеке.


Глава I
Продвижение товара на фармацевтическом рынке.
В современном обществе, где предложение давно превысило спрос, и рынок перенасыщен, конкуренция товаров превратилась, по существу, в конкуренцию их рекламы. В борьбе за клиента все большую популярность среди производителей приобретают так называемые sales promotion - продвижение товара или стимулирование продаж.
Появление на рынке нового продукта, услуги или торговой марки, вне всякого сомнения, нуждается в информационной и рекламной поддержке. Для завоевания доверия клиента и увеличения продаж, преимущество промоушн-акций сегодня становится все более очевидным.
Термин "продвижение товара" (sales promotion) широко используется для описания целой группы мероприятий, обычно непродолжительных и, как правило, проводимых в местах его продажи или распространения.
Это дает возможность производителю не только предоставить полную информацию по товару, но и наглядно познакомить потребителя с его особенностями, принципами работы, отличием от других идентичных изделий, позволяет привлечь внимание покупателя именно к продвигаемому продукту.
Вышесказанное в полной мере относится и к интенсивно развивающемуся рынку лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
То, что работа по продвижению товара стала необыкновенно популярной в последние годы на фармацевтическом рынке, происходит в силу следующих причин:
Многих заказчиков пугает стоимость рекламных кампаний в СМИ (например, на ТВ). Они стремятся найти формы стимулирования спроса, наиболее выгодные экономически.
Увеличивается количество крупных аптечных сетей. Возрастает необходимость в наступательной рекламе конкурирующих препаратов, расположенных рядом на полке. Продвижение интересно как розничным торговцам, так и конечным потребителям.
Акции по продвижению можно проводить непосредственно в аптеках.
Положительная сторона продвижения - это сближение производителя с розничной торговлей. Реклама работает где-то вдалеке, тогда как продвижение личностно ориентировано.
В акции по продвижению могут быть включены некоторые элементы шоу (конкурсы, дегустации, лотереи, выдача подарка сразу же в момент покупки), побуждающие покупателя к действию как участника происходящего. Это существенно отличается от рекламы, просто назойливо призывающей к покупке.
Суть каждой отдельно взятой рекламной акции - совокупность действий, направленных на сближение с конкретной аудиторией с целью завоевания доверия клиентов и своей продукции.
Акции по продвижению товара, проводимые в местах его продажи, расширяют для потребителя возможность выбора, и провоцируют людей на пробные покупки. 
Разумеется, для грамотного и успешного проведения промоушн-акции требуется существенная затрата усилий, так как из-за неправильного воплощения она мож

Введение………………………………………………………………3
Глава I
Продвижение товара на фармацевтическом рынке………………...4
Глава II
Особенности продвижения товаров аптечного ассортимента……..16
Глава III
Особенности применения средств по
продвижению товаров аптечного ассортимента…………………………………………………………..23
Глава IV.
Практическая часть……………………………………………………30
Вывод…………………………………………………………………...33
Список литературы………………………………………....………….34