Оцінка зовнішньоекономічного потенціалу фірми

 

• відповідності із стратегіями виходу на зарубіжний ринок можна виділити три основні види міжнародної діяльності та відповідні їм типи ПМД:

 

експортний потенціал,  потенціал  міжнародного  кооперування,  потенціал

 

інвестування.  Експортний  потенціал  відображає  максимальну  спроможність

 

підприємства за даного рівня  розвитку техніко-технологічної бази виробляти конкурентоспроможну  продукцію на національній території  і реалізовувати її на світовому  ринку. Потенціал міжнародного кооперування характеризує максимальну спроможність фірми за даного рівня розвитку внутрішніх ресурсів фірми до трансферту на зарубіжні  ринки конкурентоспроможних технологій,

 

ноу-хау,   ліцензій,   послуг   у  співпраці   на   контрактній   чи   контрактно-

 

інвестиційній основі із зарубіжним партнером. Інвестиційний потенціал  обумовлює максимальну здатність  фірми за даного рівня розвитку внутрішніх ресурсів розширювати міжнародну діяльність шляхом інвестування в спільні підприємства, власні підрозділи на зарубіжних ринках.

 

Визначну роль у формуванні потенціалу міжнародної діяльності відіграють ключовими складовими елементами ЗЕП, які визначаються внутрішніми  ресурсами фірми. Вони включають  кадри (їх кількість,

 

кваліфікацію, орієнтованість на успіх); фінанси (структура власного капіталу,

 

зростання власного капіталу за рахунок капіталізованого прибутку, доступ до дешевих кредитів), техніко-технологічну базу (кількісний та якісний склад  обладнання, машин, устаткування, інструментів, термін їхньої експлуатації,

 

продуктивність; прогресивність технологій; ноу-хау стосовно унікального  товару чи технології; якість товару); методи управління (імідж фірми,

 

маркетингові комунікації, логістика, досвід маркетингової діяльності).

 

Кожний вид міжнародної  діяльності має відмінні вимоги до рівня розвитку та використання внутрішніх ресурсів фірми. Саме цей чинник обумовлює  різну пріоритетність ключових елементів  ЗЕП в залежності від виду міжнародної  діяльності. Результати дослідження  та знаходження такої залежності та вагомість ключових елементів  ПМД наведені в табл. 2. Ступінь  пріоритетності елементів оцінюється від 1 (найнижча ступінь пріоритетності)

 

до n (найвища оцінка), де n – це кількість обраних ключових елементів Коефіцієнти вагомості обчислюються як частка від ділення величини ступеню пріоритетності даного елемента на суму величин ступенів пріоритетності всіх ключових елементів разом.

 

Таблиця 2

 

Матриця визначення пріоритетності ключових елементів  потенціалу

 

міжнародної діяльності підприємства

 

Ключові елементи	Ступінь пріоритетності та коефіцієнти вагомості за
ЗЕП (внутрішні		видами міжнародної діяльності
ресурси фірми)
	Експорт		Кооперування		Інвестування
	Ступінь	Коефі	Ступінь	Коефі	Ступінь	Коефі
	пріоритет	цієнт	пріоритет	цієнт	пріоритет	цієнт
	ності	вагом	ності	вагом	ності	вагом
		ості		ості		ості
Техніко-технологічна	4	0,4	4	0,4	1	0,1
база
Кадри	3	0,3	2	0,2	2	0,2
Методи управління	2	0,2	3	0,3	3	0,3
Фінанси	1	0,1	1	0,1	4	0,4

 

Джерело: розроблено авторами за даними [6, 7, 8]

 

 

Запропонована методика оцінки потенціалу міжнародної діяльності ґрунтується на методі експертних оцінок та передбачає виявлення певних ознак, які можуть свідчити про ступінь  готовності підприємства сприймати  маркетинговий підхід в своїй  зовнішньоекономічній діяльності, і  ступінь прояву яких у різних підприємств  не однакова. Такими чинниками були визначені ключові складові елементи зовнішньоекономічного потенціалу, які характеризуються певними показниками  та ознаками: кадри (ступінь забезпеченості кадрами належної кваліфікації, розуміння  персоналом експортних цілей підприємства, рівень підготовленості кадрів до вирішення  міжнародних маркетингових завдань), фінанси (структура власного капіталу,

 

можливість зростання  капіталу за рахунок капіталізованого прибутку, доступ до дешевих кредитів), методи управління (репутація підприємства на ринку;

 

наявність досвіду міжнародної  маркетингової діяльності; можливість збору і аналізу інформації про  зарубіжний ринок, конкурентів, споживачів; можливість підвищення конкурентоспроможності продукції та підприємства) та техніко-

 

технологічна база підприємства (наявність сучасної виробничої бази, науково-

 

технічне лідерство підприємства на ринку, можливість створення нових  видів продукції, якість продукції).

 

Експертами оцінюється ступінь  прояву та важливості кожного показника

 

(ознаки). Коефіцієнт важливості  ознак визначається з урахуванням  ступеню його значущості за  оцінками експертів та ступеню  пріоритетності в залежності  від виду міжнародної діяльності. Сума коефіцієнтів важливості  по всім ознакам має дорівнювати  одиниці.

 

Оцінювання готовності підприємства до міжнародної маркетингової діяльності здійснюється за розрахунковим середньозваженим балом, який обчислюється як сума добутків оцінок експертів на коефіцієнт важливості по всім ознакам (показникам). Середньозважений бал накладається на оціночну шкалу, за якою ступінь готовності підприємства до зовнішньоекономічної діяльності на принципах маркетингу оцінюється як дуже висока, висока,

 

помірна або низька.

 

Застосування запропонованого  підходу дозволить підприємствам  суттєво підвищити ступінь обґрунтованості  міжнародних маркетингових програм  та стратегій, допоможе при прийнятті  рішення про можливість залучення  до зовнішньоекономічної діяльності та виборі зарубіжних ринків.

 

 

Список  літератури:

 

1. Алексунин В.А. Международный  маркетинг [Текст]: Учебное пособие  /

 

В.А. Алексунин. – М.: Издательский дом “Дашков и К “, 2000. – 160 с.

 

2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия [Текст]: Учебник для вузов / Г. Ассэль. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 с., с.126-156.

 

3. Волкодавова Э.В. Экспортный потенциал промышленных предприятий: теория, методология, практика: монография / Э.В. Волкодавова. – 

 

Самара: Изд-во Самарского гос. экон. ун-та, 2007. – 159 с.

 

4. Отенко  И.П.  Стратегическое  управление  потенциалом  предприятия:

 

монография / И.П. Отенко. –  Х.: ХНЭУ, 2006. – 256 с.

 

5. Піддубна  Л.І.  Міжнародна  конкурентоспроможність  підприємства:

 

теорія та механізм забезпечення [Текст]: Монографія / Л.І. Піддубна. –  Х.: ВД

 

«ІНЖЕК», 2011. – 400 с.

 

6. Управління  експортним  потенціалом  України:  монографія  /  [А.А.

 

Мазаракі, В.В. Юхименко, О.П. Гребельник та ін.]. За заг. ред. А.А. Мазаракі. –

 

К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2007. – 210 с.

 

7. Циганкова Т.М. Методологічні  принципи оцінювання потенціалу  міжнародної діяльності підприємства //Вчені записки: Наук. збірник.  – Вип.1 /

 

Відп. ред. В.С.Савчук. – К.: КНЕУ, 1998. – С. 128-133.

 

8. Циганкова Т.М. Управління  міжнародним маркетингом [Текст]: Навч.

 

посібник / Т.М. Циганкова. –  К.: КНЕУ, 2001. – 132с.