Оптимизация маркетинговых решений

Показ-ли	Квартал				Год	Ср. за квартал
	1	2	3	4
V продаж	1090	1232	1732	1246	5300	1325
Ср. мес. V прод.	363,33	410,67	577,33	415,33	441,7	-
Кв-е  колеб. %	82,26	92,98	130,72	94,04	-	-

 
    

1. Годовой объём  продаж:

    ГОП = ΣОП_к

    ГОП = 1090+1 232+1 732+1 246 = 5 300

2. Среднее за квартал:

    СКОП = ГОП/4

     СКОП = 5 300/4 = 1 325

3. Квартальные колебания:

    КП_к = (ОП_к/СКОП)*100%

    КП_К1 = (1 090/1 325)*100 = 82,26

    КП_К2 = (1 232/1 325)*100 = 92,98

    КП_К3 = (1 732/1 325)*100 = 130,72

    КП_К4 = (1 246/1 325)*100 = 94,04 

Рис.8. Квартальные колебания

 

    Рассчитаем  месячные колебания продаж товара: 

  Таблица 7. Расчёт месячных колебаний продаж товара

Показ-ли	Месяц			Квартал	Ср. за месяц
	1	2	3
V продаж	345	434	311	1090,0	363,3333
Месяч-е  колеб. %	94,95	119,4	85,6	-	-

 

  Таблица 8. Расчёт месячных колебаний продаж товара

Показ-ли	Месяц			Квартал	Ср. за месяц
	4	5	6
V продаж	421	411	400	1232,0	410,6667
Месяч-е  колеб. %	102,52	100,08	97,40	-	-

 

  Таблица 9. Расчёт месячных колебаний продаж товара

Показ-ли	Месяц			Квартал	Ср. за месяц
	7	8	9
V продаж	543	589	600	1732,0	577,3333
Месяч-е  колеб. %	94,05	102,02	103,93	-	-

 

  Таблица 10. Расчёт месячных колебаний продаж товара

Показ-ли	Месяц			Квартал	Ср. за месяц
	10	11	12
V продаж	456	400	390	1246,0	415,3333
Месяч-е  колеб. %	109,79	96,31	93,90	-	-

 
 

     Рис. 9. Месячные колебания

 

    Наибольшие  колебания продаж товара происходили  в первом и последнем квартале. С первого по третий квартал наблюдался рост продаж, но в четвёртом пошёл спад.