Оптимизация маркетинговых решений

 

Министерство  образования Республики Беларусь 
 

Учреждение  образования

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ 
 

Кафедра экономики 
 
 
 
 
 
 
 
 

Отчёт по дисциплине:

“Оптимизация  маркетинговых решений” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнил:

Студент гр.672201                             Кишкис П.Г. 
 

Проверил:                           Журавлев В.А. 
 
 

Минск 2009

1. ABC анализ продаж

 

Задача  №1

«Анализ потребительских  рынков» 

    Провести  ABC анализ рынков продажи товаров предприятия за отчётный год. Продажи предприятия на рынках в 2008 году составили: 

1. США – 899 790 ден. ед.
2. Китай – 850 450 ден. ед.
3. Япония – 759 700 ден. ед.
4. Германия – 499 480 ден. ед.
5. Канада – 434 670 ден. ед.
6. Франция – 395 490 ден. ед.
7. Англия – 346 670 ден. ед.
8. Индия – 293 700 ден. ед.
9. Мексика – 252 320 ден. ед.
10. ОАЭ – 209 320 ден. ед.
11. Россия – 147 320 ден. ед.

 

Рынки в группе А – основные; В –  дополнительные; С – вспомогательные. 

Таблица 1. Расчёт данных

Рынки	Продажа, ден. ед.	% к итогу	% с нарастающим итогом	АВС группы
США	899 790	17,7	17,7	Основной
Китай	850 450	16,7	34,4	Основной
Япония	759 700	14,9	49,3	Основной
Германия	499 480	9,8	59,1	Основной
Канада	434 670	8,5	67,7	Основной
Франция	395 490	7,8	75,4	Основной
Англия	346 670	6,8	82,3	Дополнительный
Индия	293 700	5,8	88,0	Дополнительный
Мексика	252 320	5,0	93,0	Дополнительный
ОАЭ	209 320	4,1	97,1	Вспомогательный
Россия	147 320	2,9	100,0	Вспомогательный
Сумма	5088910	100	-	-

 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1. График с учётом % к итогу

 
 

Рис.2. График % с нарастающим итогом

 

       

Рис.3. Долевое  соотношение товаров

    Таким образом, США, Китай, Япония, Германия, Канада и Франция относится к основным рынкам, Англия, Индия и Мексика – к дополнительным, а ОАЭ и Россия – к вспомогательным. 
 
 

Задача  №2

«Анализ продаж товаров на рынках» 

  Провести  ABC анализ товаров предприятия ОАО «Савушкин продукт» по критерию выручки. В отчётном году выручка составила:

1. Лейки – 990 790 ден. ед.
2. Тазы – 870 780 ден. ед.
3. Шланги – 710 500 ден. ед.
4. Удобрения – 460 330 ден. ед.
5. Семена – 401 900 ден. ед.
6. Подпорки – 380 660 ден. ед.
7. Веники – 350 790 ден. ед.
8. Валенки – 280 000 ден. ед.
9. Сапоги рез. – 250 440 ден. ед.

10) Тяпки  – 201 670 ден. ед.

11) Грабли  – 170 000 ден. ед. 

    Товары  в группе А – основной ассортимент; В – дополнительный ассортимент; С – вспомогательный ассортимент. 

Таблица 2. Расчёт данны

Товар	Выручка, ден. ед.	% к итогу	% с нарастающим итогом	АВС группы
Лейки	990 790	19,6	19,6	Основной
Тазы	870 780	17,2	36,7	Основной
Шланги	710 500	14,0	50,8	Основной
Удобрения	460 330	9,1	59,8	Основной
Семена	401 900	7,9	67,8	Основной
Подпорки	380 660	7,5	75,3	Основной
Веники	350 790	6,9	82,2	Дополнительный
Валенки	280 000	5,5	87,7	Дополнительный
Сапоги  рез.	250 440	4,9	92,7	Дополнительный
Тяпки	201 670	4,0	96,6	Вспомогательный
Грабли	170 000	3,4	100,0	Вспомогательный
Сумма	5067860	100	-	-

Рис.4. График с учётом % к итогу

        

Рис.5. График % с нарастающим итогом

                                    

Рис.6. Долевое соотношение товаров

               

    Лейки, тазы, шланги, удобрения, семена и подпорки относятся к основному ассортименту, веники, валенки, сапоги рез. – к дополнительному, а тяпки и грабли – к вспомогательному ассортименту. 
 

2. XYZ анализ продаж

 

Задача  №3

«XYZ анализ товара» 

    Провести  XYZ анализ товара за месяц. 

  Таблица 3. Расчёт данных

Дни	V продаж (xi)	Колеблиемость (xi/xср*100)
1	125	66,3
2	256	135,9
3	111	58,9
4	143	75,9
5	167	88,6
6	211	112,0
7	256	135,9
8	233	123,7
9	155	82,3
10	266	141,2
11	215	114,1
12	134	71,1
13	156	82,8
14	198	105,1
15	256	135,9
16	213	113,1
17	245	130,0
18	143	75,9
19	187	99,3
20	212	112,5
21	222	117,8
22	154	81,7
23	211	112,0
24	111	58,9
25	122	64,8
26	156	82,8
27	165	87,6
28	154	81,7
29	176	93,4
30	299	158,7
Сумма	5652
Средняя	188,4

                      

  Таблица 4. Расчёт коэффициента вариации

Дни	xi	xi-xср	(xi-xcр)2
1	125	-63,4	4019,56
2	256	67,6	4569,76
3	111	-77,4	5990,76
4	143	-45,4	2061,16
5	167	-21,4	457,96
6	211	22,6	510,76
7	256	67,6	4569,76
8	233	44,6	1989,16
9	155	-33,4	1115,56
10	266	77,6	6021,76
11	215	26,6	707,56
12	134	-54,4	2959,36
13	156	-32,4	1049,76
14	198	9,6	92,16
15	256	67,6	4569,76
16	213	24,6	605,16
17	245	56,6	3203,56
18	143	-45,4	2061,16
19	187	-1,4	1,96
20	212	23,6	556,96
21	222	33,6	1128,96
22	154	-34,4	1183,36
23	211	22,6	510,76
24	111	-77,4	5990,76
25	122	-66,4	4408,96
26	156	-32,4	1049,76
27	165	-23,4	547,56
28	154	-34,4	1183,36
29	176	-12,4	153,76
30	299	110,6	12232,36
Сумма	-	-	75503,2
Средняя	-	-	2603,559

 

    Δ = , Δ = 2603,559 

    σ = , σ = 51,03 
 

    Кв = *100%,           Кв= 27,08%

                                                                                                                             

Рис.7. Диаграмма  прода

 

    В соответствие с полученным коэффициентом  вариации Кв = 27,08%, отнесём товар к группе Z-товаров. 

                  

3. Анализ сезонных колебаний продаж

 

Задача  №4

«Анализ сезонных колебаний продаж товара за отчётный год» 

    Провести  анализ сезонных колебаний продаж товара за отчётный год по данным: 

  Таблица 5. Объёмы продаж по месяцам

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Год
V продаж	345	434	311	421	411	400	543	589	600	456	400	390	5300

 

    Рассчитаем  квартальные колебания продаж товара: 

  Таблица 6. Расчёт квартальных колебаний продаж товара