Особенности международного маркетинга

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления  которой  призваны организовать движение потока товаров  к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу  таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

транспортировка продукции  — её физическое перемещение от       производителя к потребителю;

доработка продукции —  подбор, сортировка, сборка готового изделия  и прочее, что повышает степень  доступности и готовности продукции  к потреблению;

хранение продукции —  организация создания и поддержание  необходимых её запасов;

контакты с потребителями  — действия по физической передачи товара,       оформлению заказов, организации платёжно-расчетных  операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о  рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Проанализируйте сбытовую деятельность вашей фирмы.

 

   При анализе сбытовой  деятельности предприятия внутрифирменная  информация имеет особое значение. Она содержит следующие основные  данные:

- динамике объема сбыта  (в натуральном и стоимостном  выражении, по географическим  направлениям, сегментам рынка и  др.);

- о каналах сбыта и  товародвижения;

- об объемах заказов;

- о расходах, связанных  со сбытом товаров;

- о величине товарных  запасов;

- о прогнозируемых объемах  сбыта.

   При анализе сбытовой  деятельности используют традиционные  методы технико-экономического анализа:

- метод сравнения (с  планом, с прошлым периодом, с  лучшими показателями, со средними  данными);

- методы, в основе которых  лежит расчет относительных и  средних величин;

- метод группировки;

- индексный метод;

- метод цепных подстановок;

- графический;

- методы линейного, динамического  и выпуклого программирования;

- сетевые методы;

- теорию игр;

- теорию массового обслуживания;

- матричные методы анализа.

   Если сбытовая  сеть разветвленная, то вводится  ревизор сбытовой деятельности, который предоставляет руководителю  отдела количественную и качественную  оценку выполнения планов сбытовой  деятельности для последующего  анализа.

   В рамках анализа  сбытовой деятельности также  осуществляется оценка эффективности  разработанных прогнозов, производится  корректировка прогнозов или  методики прогнозирования.

 

Анализ сбытовой деятельности СПК «Палетская»

 

   Сбытовая деятельность  осуществляется отделом сбыта  и маркетинга. Определяющими целями  работы отдела сбыта являются  увеличение объема реализованной  продукции. В таблице 1 сведены  показатели по количеству проданных  тракторов в различные страны.

 

Страны	2010 год	2011 год	2012 год
Машины в сборе, шт
РФ	26903	26712	24862
Тракторокомплекты, шт
РФ	4860	7430	9500
Итого:	31763	34142	34362

 

 

   В 2012 году количество  реализованных тракторов уменьшилось  на 8 % по сравнению с 2010 годом  и на 7 % по сравнению с 2011 годом,  что свидетельствует о снижении  работы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Список литературы:

 

-  Антонова О. В. Управление  кризисным состоянием организации  предприятия): Учебное пособие /О. В. Антонова; Под ред. В. А. Швандара.- М.: ЮНИТИ, 2004.

 

-  Жарковская Е. П. Антикризисное управление: Учебник.- М.: Омега-Л, 2011.

 

-  Инновационный менеджмент: Учебник /ВЗФЭ; Под ред. В. А.  Швандара, В. Я. Горфинкеля.- М.: Вузовский учебник, 2004.

 

-  Инновационный менеджмент: Учебник/ ВЗФЭИ; Под ред. В.  Я. Горфинкеля, Б. Н. Чернышева.- М.: Вузовский учебник, 2009.

 

-  Инновационный менеджмент  и экономика организаций (предприятий): Практикум: Учебное пособие/ ВЗФЭИ;  Под ред. Б. Н. Чернышева,  Попадюк Т. Г.- М.: ИНФРА-М: Вузовский учебник, 2007.

 

-  Стерлигова А. Н., Фель А. В. Операционный (производственный) менеджмент: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2013.

 

-  Производственный менеджмент: Учебник / ВЗФЭИ; Под ред. А.  Н. Романова, В. Я. Горфинкель, Максимцова. - М.: Проспект, 2012, 2013

 

Специализация «Инновационный менеджмент»

 

Учебник /ВЗФЭИ; Под ред. Максимцова М. М., Горфинкеля В. Я.- М.: Вузовский учебник, 2004.