Отчет о практике по получению первичных профессиональных навыков в ООО «Мир островов»

 

 

Можно выделить 4 типа финансовой ситуации:

-абсолютная устойчивость финансового состояния. Этот тип ситуации встречается крайне редко, представляет собой крайний тип финансовой устойчивости, т.е. трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации: S = (1,1,1).

-нормальная устойчивость финансового  состояния, которое гарантирует платежеспособность, т.е. S = (0,1,1).

-неустойчивое финансовое состояние,  сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором все же сохраняется  возможность восстановления равновесия  за счет пополнения источников  собственных средств, за счет  сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов, т.е. S = (0,0,1).

-кризисное финансовое состояние,  при котором предприятие на  грани банкротства, поскольку  в данной ситуации денежные  средства, краткосрочные ценные  бумаги и дебиторская задолженность не покрывают даже его кредиторской задолженности, т.е. S = (0,0,0).

Данные табл.15 показывают, что предприятие  за 2002 гг. было в абсолютно устойчивом финансовом состоянии в 2003 году ситуация не изменилась.

Для укрепления финансово-экономического состояния руководству ООО «Мир островов» необходимо разработать ряд эффективных управленческих решений, направленных на обеспечение финансовой устойчивости и оптимизацию результатов деятельности предприятия в дальнейшем.  Также необходимо усилить финансовый менеджмент, направленный на оздоровление финансово-экономической деятельности предприятия.

Анализ финансовых результатов  деятельности организации включает 4 этапа:

1. Исследование изменений каждого  показателя за текущий анализируемый  период;

2. Исследование структуры соответствующих показателей и их изменений;

3. Изучение динамики изменения  показателей за ряд отчетных  периодов (трендовый анализ);

4. Исследование влияния факторов  на прибыль (факторный анализ).

Рассчитаем основные показатели, отражающие состояние организации и динамику ее развития в период за 2006-2007 гг., а также проанализируем их в таблице 12.

Таблица 12

 

Динамика и структура финансовых результатов ООО «Мир островов» за 2006-2007 гг.

тыс.р.

Показатели	Годы		Изменение, (+,-)	Темп изменения, %
	2006	2007
А	1	2	3	4
1.Выручка от реализации продукции,  работ и услуг   2. Себестоимость реализации 3. Управленческие расходы  4. Результат от реализации 5. Внереализационные доходы 6. Внереализационные расходы 7. Результат до налогообложения 8. Налог на прибыль 10. Чистая прибыль	1431     803 191 437 51 46 442 - 442	5398     3817 754 827 167 18 976 46 930	3967     3014 563 390 116 -28 534 -46 488	377,22     475,34 394,76 189,24 327,45 39,13 220,81 - 210,41

 

По данным табл.12, можно отметить, что за рассматриваемый период увеличилась выручка от реализации товаров, работ и услуг (на 277,22 %). В то же время на 3014 тыс.р. возросла себестоимость проданных товаров, выполненных работ, оказанных услуг.

Итогом явилось то, что результатом  от реализации товаров предприятия за 2007 г. стала прибыль в размере 827 тыс.р., что на 390 тыс.р. больше показателя 2006 г.  Общий результат от финансово-хозяйственной деятельности предприятия – прибыль в размере 930 тыс.р., что на 488 тыс.р. или на 110,41 % больше показателя 2006 года.

Методика расчета влияния факторов на прибыль от обычной деятельности включает следующие шаги.

1. Расчет влияния фактора  «Цена»

Для определения степени влияния  изменения цены на изменение суммы  прибыли от продажи необходимо сделать следующий расчет:

ΔПр(Ц) = ΔВ_Ц * R₀ /100,

ΔВ_Ц = ВР₁ -  ВР₁/J_Ц,

где ΔВ_Ц - изменение выручки от реализации под влиянием цены; R₀ - рентабельность продаж в базисном периоде; J_Ц - индекс цен=1,1.

2. Расчет влияния фактора «Выручка от реализации»

Влияние на сумму прибыли от продажи изменения количества проданной продукции можно рассчитать следующим образом:

ΔПр (ВР)=[(ВР₁-ВР₀)- ΔВ_Ц]*R₀ /100

где ВР₁ - выручка отчетного периода; ВР₀ - выручка прошлого периода.

3. Расчет влияния фактора «Себестоимость реализации»

ΔПр (С)=ВР₁* (УС₁ -УС₀)/100

где УС₁, УС₀ - удельный вес себестоимости в выручке от реализации за отчетный и прошлый периоды.

4. Расчет влияния фактора  «Коммерческие расходы»

ΔПр (КР)=ВР₁* (УКР₁ -УКР₀)/100

где УКР₁, УКР₀ - удельный вес коммерческих расходов в выручке от реализации за отчетный и прошлый периоды.

5. Расчет влияния фактора «Управленческие расходы»

ΔПр (УР)=ВР₁* (УУР₁ -УУР₀)/100

где УУР₁, УУР₀ - удельный вес управленческих расходов в выручке от реализации.

Суммарное влияние всех факторов на изменение прибыли от реализации продукции определяется следующим образом:

ΔПр = ΔПр (Ц) + ΔПр (ВР) - ΔПр (С) - ΔПр (КР) - ΔПр (УР) =Пp₁ – Пр₀.

Таким образом, производится проверка правильности выполненных расчетов. Рассчитаем влияние указанных факторов в таблице 13.

                                                                                                             Таблица 13

Расчет влияния факторов на динамику прибыли ООО «Мир островов» за 2006-2007 гг.

Факторы	Величина влияния (+,-)
1.Изменение влияния факторы «Цена»	35,01
2.Изменение влияния  фактора «Выручки от реализации»	-476,86
3. Изменение влияния  фактора «Себестоимости продукции»	464,32
4. Изменение влияния  фактора «Коммерческие расходы»	0,00
5. Изменение влияния  фактора «Управленческие расходы»	-351,16
Итого	-555,00

 

Некоторые факторы отрицательно повлияли на динамику прибыли ООО «Мир островов».

Факторы цены и объема реализации оказывают прямое влияние на изменение  прибыли (то есть рост цены и объема реализации увеличивает прибыль).

Прибыль ООО «Мир островов» за 2007 г. сокртаилась.

Влияние выручки от реализации за 2007 г. получило отрицательное влияние, то есть в результате снижения  в отчетном периоде объема полученной выручки в сопоставимых ценах сумма прибыли от продаж сократилась на 476,86 тыс. руб.  Себестоимость за 2007 г. увеличилась на 464,32 тыс. руб., Это привело к снижению прибыли от продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Стратегия развития ООО «Мир островов»

Определяя цену для конкретной туристической  услуги, необходимо знать конкретный тип и среду рынка, на котором будет продаваться эта туристическая услуга. Различают следующие четыре типа рынка: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.

Рынку свободной конкуренции  характерно наличие множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих услуг, отсутствием ценовых ограничений. Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастет, то цена снизится во всех фирмах независимо от объема их производства.

На рынке свободной конкуренции, таким образом, ни одна из фирм в  ценообразовании не играет заметной роли.

В этих условиях цена складывается под воздействием спроса и предложения, а фирма ориентируется на сложившийся уровень цен. Однако и в этих условиях фирма, используя конъюнктуру, может значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая ее до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. Рынков свободной конкуренции очень много.

На рынке монополистической  конкуренции присутствуют многие фирмы, услуга которых не вполне взаимозаменяема, отличается качеством, оформлением, потребительским предпочтением, а поэтому имеет широкий диапазон цен.

Этому рынку характерны три основные черты:

- острая конкурентная борьба  между фирмами;

- дифференциация услуг;

- легкость проникновения на  рынок.

На этом рынке необходимо определить специфические потребности покупателей из разных сегментов рынка.

В этих условиях распространенной является стратегия установления цен по географическому принципу, когда в отдельных районах страны фирма реализует услуги по разным ценам.

Имеют место такие стратегии  установления цен, как «Выше номинала», когда при большой дифференциации покупательского спроса предлагаются туристические услуги «Люкс» по очень высоким ценам, а для остальных покупателей туристических услуг обычного качества предлагаются по обычным ценам.

Для олигополистического рынка характерна конкуренция для немногих крупных фирм, которые предлагают услуги как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга. Проникнуть на этот рынок крайне трудно. Каждый участник рынка внимательно следит за маркетинговой деятельностью конкурентов, осторожно относится к изменению цен на свою услугу. Применяются различные стратегии установления цен. Например, координация действий при установлении цен, хотя в отдельных странах такая координация запрещена. Применяется и такая стратегия, как «Параллельная ценовая политика», которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции.

На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление той или иной услуги. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою услугу самостоятельно, а иногда согласовывая их с местной администрацией.

Ценовая стратегия фирмы может  осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

•  по группам покупателей —  разным группам покупателей один и тот же услуга продается по разным ценам;

•  по варианту услуг — разные варианты услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;

•  по территории — в разных регионах услуга продается па разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;

•  по времени — разные цены на услуга устанавливаются в зависимости  от сезона, месяца, дней недели, времени  суток.

В рыночной экономике ценообразование осуществляется при достаточной свободе определения цен посредством договора о предоставлении услуг между покупателем и продавцом, в условиях конкурентной рыночной среды, обеспечивающей свободу выбора поведения агентов рынка – покупателей и продавцов, на основе равновесия спроса и предложения посредством цен равновесия. Эти общие черты рыночного ценообразования реализуются посредством применения многообразных видов цен в различных сферах рынка.

При определении цен на услугу или  ресурсы предприятия необходимо учитывать следующие виды или сферы, ценообразования:

• Свободное определение цен, при котором покупатель и продавец до вступления в переговоры о совершении сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами и не принимают на себя каких-либо обязательств после осуществления купли-продажи;
• Договорно-контрактное ценообразование, при котором продавец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи, но либо уже приняли на себя какие-то обязательства, либо принимают их на будущее, заключая договор-контракт;
• Ценообразование в условиях частичной или полной монополизации рынка в виде монополии или олигополии, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;
• Ценообразование, осуществляемое под непосредственным и прямым государственным или муниципальным контролем посредством фиксирования цен, предельного их ограничения и т.д.

Наиболее развитым видом современного рыночного ценообразования является договорно-контрактное ценообразование, которое включает определение цен в договорах-контрактах при заключении сделок на открытом оптовом рынке, при прямых связях или через посредника.

Предприятиям целесообразно определиться в направлении заключения договоров-контрактов, обеспечивающих им наиболее выгодную цену.