Отчет по практике на СФГ “Ельдорадо”

Загрози:

1. Податкова політика держави.
2. встановлення квот на продаж продукції закордон
3. Виникнення нових вірусів, хвороб рослин

Планування маркетингу також залежить від цілі підприємства, що визначає його стратегію.

 

3.3 Аналіз збуту на підприємстві

 

Існує два основних способи  доведення товару або послуги  до споживача: можна продавати його безпосередньо споживачу або  реалізувати його через посередників. Сьогодні практично жоден виробник не обходиться без допомоги останніх. Реалізація через посередника звільняє виробника від необхідності йому самому знаходити покупців і здійснювати продаж. При збуті товару безпосередньо споживачу виробник отримує весь прибуток, але йому необхідно слідкувати за ефективністю реалізації . Він повинен реалізувати свій товар настільки ж ефективно, що і професійний посередник, і за ту ж ціну.

СФГ «Ельдорадо» використовує послуги посередників, а саме канал  розподілу першого рівня, де включається  оптовий покупець.

виробник →  посередник → споживач

 Маючи налагоджену  співпрацю з численними торгівельними  мережами в регіоні та зарекомендувавши  себе як господарство, з відмінною  репутацією та високою якістю  продукції господарство дуже  конкурентоспроможне. 

Дане господарство продає свою продукцію в Київській області, місті Києві та декільком іногороднім клієнтам. Із часу заснування підприємства СФГ «Ельдорадо» весь час працювало в цьому регіоні, і тому саме тут господарство знайшло основні місця збуту.

Серед постійних покупців продукції господарства є наступні:

• Мережа супермаркетів «Фуршет» - мережа магазинів сімейної покупки, що входить в число найбільших підприємств роздрібної торгівлі в Україні;
• Торговельна мережа «Велика Кишеня» - одна з найбільших українських мереж роздрібної торгівлі з 11-літньою історією успішної роботи;
• Частина європейської мережі супермаркетів - « Billa - Україна»;

Дані партнери самостійно займаються збором продукції, транспортуванням, подальшим продажем. Дана форма партнерства  є дуже зручною та вигідною для  підприємства. Посередники на протязі багатьох років вкладають значні кошти в організацію складування і транспортування , тому господарству для забезпечення настільки ж ефективного збуту необхідно буде витратити значні кошти.

Господарство використовує посередників для найбільш кваліфікованого забезпечення зручності придбання продукції за факторами часу, місця, форми і власності; зниження витрат на реалізацію продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного забезпечення виробництва; зниження рівня запасів готової продукції або необхідних матеріально-технічних ресурсів; зменшення кількості постачально-збутових операцій; кращого контактування зі споживачами; досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон’юнктури; підвищення ступеня конкурентоспроможності товарів; забезпечення доступу до первинної ринкової інформації. Як показав досвід таких розвинутих країн, як США, Великобританії, Японії, Німеччини, Швеції , більшість виробників вважає, що використання посередників приносить їм певну користь.

Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона сама може зробити наодинці.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

 

В   результаті   проходження   виробничої   практики   на СФГ “Ельдорадо”  мною були виконані практичні завдання, основа яких викладена в даному „Звіті про проходження практики".

При проходженні практики я на практиці зрозуміж і закріпив теоретичні основи ведення рентабельної діяльності підприємства, фінансовою організації, управління колективом, управлінський менеджмент та маркетингову діяльність підприємства. Були проаналізовані методи та прийоми здійснення маркетингових досліджень, розробки плану маркетингу, дослідження каналів просування та розповсюдження продукції

Для аналізу виробничо-господарської  діяльності СФГ “Ельдорадо” необхідно  було використати інформацію, зібрану   під   час   проходження   практики   на   всіх   підрозділах підприємства. Прослідкувавши за роботою працівників різних щаблів управління підприємства, на основі набутих знань, я охарактеризував застосування ними методів менеджменту та способи прийняття ними різних управлінських рішень.

Проаналізувавши всі  набуті знання стало зрозуміло, що раціонально  організована торговельно-посередницька  діяльність сприяє оптимізації виробничої і комерційної діяльності, розширенню її масштабів, підвищенню ефективності на основі комплексних ринкових досліджень, вивчення факторів ризику по всій їхній сукупності, достовірного прогнозування майбутнього з достатньо чіткими орієнтирами бажаного комерційного успіху.

 

 

 

 

 

 

Література

 

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для студ. екон. спец. вищ. навч. закл. - 4-е. вид., доп. - К.: Лібра, 2006 - 717 с.
2. Заборовський В. П. Основи маркетингу/Подільська держ. аграрно-технічна академія. — Кам'янець-Подільський: Абетка, 2002. — 153 с.
3. Кардаш В.Я., Антонченко М.Ю. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивчення дисципліни/Київський національний економічний ун-т ім. Вадима Гетьмана — 3. вид., доп. та перероб. -К.: КНЕУ,2006.-248с.
4. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Перевод с английского. — СПб.: Питер. 2003.-800 с.
5. Маркетинг: Навч.посібник. / Під ред. Крамаренка В.І., Холода Б.І.-К.:ЦУЛ, 2003.–258с.
6. Мельник Л.Г., Корінцева О./., Старченко Л. В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. для студ. виш. навч. закл. — Суми: Університетська книга, 2007.-240 с.
7. Моісєєва Н.К. Міжнародний маркетинг. М.: Центр економіки і маркетингу,1998.-311 с.
8. Парсяк В.И., Маркетинг: від теорії до практики: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. — К.: Наукова думка, 2007. - 256с.
9. Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. — К.: Експерт, 2001. — 384 с.
10. Документація підприємства – фінансові звіти, форма 50-сг («Основні економічні показники сільськогосподарського підприємства»), положення про відділ маркетингу та управління персоналом на фірмі та ін.
11. Державна служба статистики України. Електронне джерело:

http://www.ukrstat.gov.ua/