Процесс принятия покупателем решения о покупке

     Торговый персонал, вернее его поведение, создает атмосферу доброжелательных взаимоотношений с покупателями и этим способствует росту продаж. Его квалифицированная консультация оказывает большое воздействие на покупателя. Например, нам пришлось столкнуться с проблемой недооценки персоналом наших знаний, а также недобросовестном консультировании. Молодой человек, работавший продавцом-консультантом, увидев девушку, увлеченно рассказывал о предоставляемых цветах нетбука Vaio, его оформлении, объеме общей памяти и остальных незначимых для нас показателям, хотя благодаря нашим знаниям мы смогли оценить малый объем оперативной памяти и слабую интегрированную видеокарту.

     В итоге мы остановили наш выбор на нетбуке фирмы HP, Что было обоснованно нашими знаниями, опытом работы с данной маркой, консультацией квалифицированного специалиста, соответствующей качеству ценой и другими параметрами, отраженными ранее.

6. Реакция на покупку

 

     После совершения покупки у покупателя наступает на покупку, которая не может не интересовать маркетолога. Чем же определяются чувства потребителя в период после покупки? Ответ заключается в соотношении между ожиданиями потребителя и тем, как он воспринимает полученный товар. Если товар не оправдывает его ожиданиям - покупатель не удовлетворен, если товар им соответствует - покупатель удовлетворен, если товар превосходит ожидания - покупатель в восторге.

     Ожидания потребителей основываются на информации, полученной от продавцов, друзей и из других источников. Если продавец приукрашивает свойства товара, то ожидания покупателя будут завышены, после покупки он неизбежно будет разочарован. Во избежание этого продавец должен предоставлять только достоверную информацию о товаре.

Потребитель представляет, каким должен быть купленный товар, и эти ожидания делятся на три категории:

1. Адекватное качество - нормативная  оценка, отражающая то качество  товара или услуги, которое соответствует  цене и усилиям, затраченным  на покупку.

2. Идеальное качество - оптимальный  или желанный «идеальный» уровень  качества.

3. Предполагаемое качество - качество, которое ожидает получить  потребитель.

     Исследования показывают, что неудовлетворенность товаром или услугой испытывают приблизительно около трети потребителей, но мы были полностью удовлетворены данной покупкой. Так как адекватное качество превысило предполагаемое качество покупки.     Производительность нетбука оказалось не меньше заявленной, что полностью удовлетворило наши потребности.

      Зв актом покупки обычно следует употреблении или использование. Потребитель должен выбрать время использования. Существует несколько вариантов:

· Употребление при первом удобном случае.

· Кратковременная отсрочка в расчете на более позднее  использование

· Длительное хранение с расчетом использовать продукт в особом случае.

Конечно же, мы использовали нашу покупку при первом удобном  случае, а точнее сразу же в день приобретения. И используем каждый день до настоящего момента. Никаких  поломок, дефектов или проблем в  процессе использования обнаружено не было. Поэтому мы испытываем полное удовлетворение от покупки нетбука фирмы HP.

 

 

Заключение

В заключение хотелось бы отметить, что  принятие решения о покупке зависит  от многих факторов: индивидуальные различия, влияние среды, психологические  процессы и многое другое. И при  выборе какого-то конкретного товара нужно учитывать все параметры  и возможности. Главное - ответственно относиться к процессу принятия решения  о покупке, тогда и результат  будетудовлетворительным, и товар или услуга не разочарует вас как потребителя.

     Важное внимание следует уделять поиску информации, задействовав все возможные ее источники, а также сравнению альтернатив. Не следует полагаться на устоявшееся мнение «дорогое - значит лучшее». Как правило деньги вы переплачиваете не за производительность или какие важные качественные характеристики, а за марку, дизайн и сервис.

Мы, в процессе принятия решения, учли по возможности все факторы, прошли все этапы и остались довольны результатом. Так что в следующий  раз, при необходимости, сможем помочь близким и друзьям с выбором, а также купить новинки данной марки с меньшими затратами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Бронникова Т.С. - М.: КНОРУС, 2007. - 208 с.

2. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие для вузов. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. - 384 с.: ил.

3. А. Межевов. Поведение потребителей. Монография. (Маркетинг. спец. вып. № 27). - М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2005. - 128 с.

4. Васильев Г.А. Поведение  потребителей: Учеб. пособие. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 204 с.