Продуктово-маркетингова стратегія стенду для виміру просторової та енергетичної роздільних здатностей тепловізійних систем

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Января 2014 в 02:21, реферат

Описание работы

Підвищення ефективності систем і комплексів, до складу яких входять тепловізійні прилади (ТВП), пов'язано, в першу чергу, із забезпеченням достовірності вимірювання характеристик тепловізійних систем. Найважливішим завданням при випробуваннях та експлуатації тепловізійних приладів різного призначення є визначення та періодичне підтвердження їх технічних характеристик за допомогою спеціальних вимірювальних стендів і контрольно-перевірочної апаратури (КПА).

Содержание работы

1. Опис бізнесу та товару
2. Концепція ведення бізнесу
3. Визначення місії
4. Маркетингове середовище підприємства
4.1. Аналіз факторів мікросередовища
4.2. Аналіз факторів макросередовища
5. Вибір стратегії розвитку бізнесу
6. Сегментація ринку
7. Відбір цільових ринків
8. Позиціонування товару

Файлы: 1 файл

-=маркет=-.docx

— 87.38 Кб (Скачать файл)

Зміст

1. Опис бізнесу та товару………………………………………………………………….

3

2. Концепція ведення бізнесу……………………………………………………………..

3

3. Визначення місії…………………………………………………………………………

5

4. Маркетингове середовище  підприємства……………………………………………...

5

        4.1. Аналіз факторів мікросередовища………………………………………………

6

       4.2. Аналіз факторів макросередовища……………………………………………...

7

5. Вибір стратегії розвитку  бізнесу………………………………………………………..

8

6. Сегментація ринку ………………………………………………………………………

9

7. Відбір цільових ринків…………………………………………………………………..

10

8. Позиціонування товару………………………………………………………………….

10


 

  1. Опис бізнесу та товару

Підвищення ефективності систем і комплексів, до складу яких входять тепловізійні прилади (ТВП), пов'язано, в першу чергу, із забезпеченням достовірності вимірювання характеристик тепловізійних систем. Найважливішим завданням при випробуваннях та експлуатації тепловізійних приладів різного призначення є визначення та періодичне підтвердження їх технічних характеристик за допомогою спеціальних вимірювальних стендів і контрольно-перевірочної апаратури (КПА). Розробка засобів вимірювань в оптичному приладобудуванні завжди вважалася одним з пріоритетних напрямів. З розширенням номенклатури тепловізійних приладів і початком їх серійного виробництва, намітився розрив між темпами конструктивного вдосконалення ТВП та темпами розробки засобів вимірювань їх характеристик.

Таким чином, враховуючи сучасний стан бази забезпечення вимірювання  та контролю характеристик ТВС, можна  зробити висновок про необхідність створення, розвиток та вдосконалення спеціальних вимірювальних стендів і контрольно-перевірочної апаратури.

Саме тому нашим товаром є стенд вимірювання просторової та енергетичної роздільної здатності тепловізійних систем.

Перевагою нашого стенду є  те, що випромінювачем було вибрано Infinity Differential Blackbodies of Santa Barbara Infrared's, який має швидкий та стабільний блок управління температурою, працює з інтерфейсом RS 232, має невеликі габарити. В якості блоку тест-об’єкту взяли моторне колесо Target Wheel 300, яке синхронізується з керуючим блоком випромінювача. Системою аналого-цифрового та цифрово-аналогового перетворення слугує двоканальна осцилографічна приставка до ПК ZET 302, що зменшує габарити та ціну даного стенду та робить керування стендом більш зручним, бо керування цією системою переходить до персонального комп’ютера. 

Це все робить вимірювання  характеристик тепловізійних систем більш автоматизованим, зменшує часові затрати та підвищує точність тестування тепловізійних систем. Розроблений стенд є модульною системою, що сприяє зручності подальшої модернізації та легкої зміни деяких блоків для можливих інших цілей, що можуть з’явитись в ході тестування.

  1. Концепція ведення бізнесу

Для розвитку нашого бізнесу  треба вибрати вектор, напрям, куди ми будемо акцентуватися і на що витрачати наші зусилля. Тобто, треба визначитись з пріоритетами, що для нашого бізнесу буде найголовнішим, яку філософію ведення справи ми приймемо.

Існують п’ять основних концепцій ведення бізнесу, а  саме: концепція розвитку виробництва, концепція розвитку товару, концепція збуту, концепція маркетингу, концепція соціально-етичного маркетингу.

Суть концепції розвитку (або вдосконалення) виробництва полягає у зосередженні зусиль і спрямуванні усіх ресурсів підприємств на вдосконалення виробництва товарів та підвищення ефективності їх розподілу. Відповідно до даної концепції фірма скеровує зусилля на здешевлення виробництва товарів, підвищуючи тим самим обсяги їх реалізації. Суть концепції розвитку (або вдосконалення) товару полягає у зосередженні фірмою зусиль на вдосконаленні товарів, їх параметрів та повному використанні якісних характеристик, розробці значної кількості модифікацій товару. Концепція збуту (або концепція інтенсифікації комерційних зусиль) орієнтована на покращення роботи із стимулювання збуту, рекламування, персонального продажу і пропаганди товарів і послуг. Дана концепція комерціалізації найбільш прийнятна в період надвиробництва товарів. Концепція маркетингу передбачає визначення і детальний аналіз ринку, пошук цільових сегментів, застосування комплексу дослідження ринкового середовища і конкуренції. Дана концепція маркетингу реалізується в умовах високого рівня життя і купівельної спроможності населення та передбачає досконале володіння інструментами маркетингу. Концепція соціально-етичного маркетингу пов'язана із скрупульозним вивченням потреб, запитів і вимог споживачів, забезпеченням задоволення більш ефективними, порівняно з конкурентами, способами використання, збереження і сприяння оздоровленню громадян суспільства.

В нашому випадку товар (стенд) не є серійним обладнанням, він створюється  індивідуально для кожного клієнта (підприємство, що займається виробництвом чогось, що включає в себе тепловізійні системи, або, що займається безпосередньо вимірами характеристик тепловізійних систем). Основними критеріями, що будуть керуватись споживачі, при виборі товару нашого типу, є: точність вимірювання, різноманітність приладів, що зможуть пройти перевірку на ньому (або можливість модернізації), термін придатності тощо. Тобто, оцінювати в першу чергу будуть по характеристикам та параметрам безпосередньо самого товару, бо від вимірювання, що будуть проводитись на ньому, залежить якість кінцевої продукту клієнтів.

Тому наш вектор розвитку спрямований на зосередженні фірмою зусиль на вдосконаленні товарів, їх параметрів та повному використанні якісних характеристик, розробці значної  кількості модифікацій товару. Тобто, обираємо для нашого бізнесу концепцію розвитку товару.

 

  1. Визначення місії

Місія бізнесу — це його головне призначення, особлива роль, чітко окреслена причина його існування, які в сукупності формують основні напрямки та орієнтири діяльності бізнесу. Місія ніби окреслює межі бізнесу фірми, допомагає уявити її можливості та визначити те, на що не треба марно витрачати зусиль.

Місія фірми на практиці формулюється в  процесі пошуку відповіді на запитання: «Яким бізнесом займатиметься фірма?»  Знайти відповідь на нього не так  просто, як видається на перший погляд. Вона не вичерпується назвою компанії, визначенням її статусу або форми  організації. Її визначає прагнення  задовольнити споживача. Отже, місію  фірми треба шукати за межами фірми  — у її споживачах, у її діяльності на ринку (або сегменті ринку).

Місія нашого бізнесу полягає у підвищення ефективності систем і комплексів, до складу яких входять тепловізійні прилади.

 

  1.  Маркетингове середовище підприємства

Найбільший інтерес  при проведенні маркетингових досліджень представляє вивчення маркетингового середовища . Маркетингове середовище постійно підносить сюрпризи - то нові загрози , то нові можливості. Для кожної фірми життєво важливо постійно відстежувати зміни і своєчасно  адаптуватися до них. Маркетингове середовище - все , що оточує підприємство , все , що впливає на його діяльність і саме підприємство. М С - сукупність суб'єктів  і сил , що діють за межами підприємства і впливають на можливості підприємства встановлювати і підтримувати з  цільовими клієнтами успішні  взаємовигідні відносини співпраці.

Зовнішня  маркетингова середовище фірми складається  з мікросередовища і макросередовища. До неї відносяться всі об'єкти , фактори і явища , які знаходяться  за межами підприємства , які безпосередньо  впливають на його діяльність. У  мікросередовище фірми включаються  взаємини фірми з постачальниками , посередниками , клієнтами і конкурентами. Макросередовище фірми - це фактори  демографічного , кономіческіх , природного , політичного , технічного та культурного характеру .

 

 

Рис.1. Маркетингове середовище підприємства

 

 

    1. Аналіз факторів мікросередовища 

 

Мікросередовище складають  сили і діючі сил, що працюють у  безпосередньому контакті з компанією, які в сукупності утворюють систему  доставки споживчої цінності компанії або впливають на здатність компанії обслуговувати своїх цільових споживачів:

 

  • сама компанія (співробітники відділу маркетингу при розробці маркетингових планів враховують інтереси інших підрозділів компанії, зокрема вищого керівництва, фінансової служби , відділу досліджень і розробок , служби матеріально-технічного постачання , виробництва та бухгалтерії) ;
  • посередники ( допомагають просувати і поширювати товари серед кінцевих споживачів , до них відносяться: торгові посередники , компанії з організації просування , агентства з надання маркетингових послуг , фінансові посередники) ;
  • постачальники ( надають компанії ресурси , необхідних для виробництва товарів і послуг);
  • конкуренти;
  • споживачі;
  • контактні аудиторії - будь-яка група людей, яка виявляє реальний або потенційний інтерес до компанії або впливає на досягнення нею своїх цілей. До них відносяться також : фінансові кола (банки , інвестиційні компанії , акціонери ) ; ЗМІ (газети , журнали , радіостанції , телецентри ) ; державні установи; громадські організації ( товариства споживачів , руху на захист навколишнього середовища , організації різних меншин та ін); місцева громадськість.

Табл.1. Аналіз мікросередовища

Тип суб’єкта

Фактор

Оцінка фактора

  1. Бізнес

Нестача матеріально-технічного постачання

Сильний

  1. Постачальники

Можливість порушення  графіка постачання матеріалів

Сильний

  1. Конкуренти

Товарно-видові конкуренти

Слабкий

  1. Клієнтурні ринки

Ринок виробників

Сильний

  1. Маркетингові посередники

Підвищення вартості кредиту  та (або) скорочення можливостей кредитування

 

Сильний

  1. Контактна аудиторія

Здатність фірми забезпечувати  себе капіталом

Слабкий


 

    1. Аналіз факторів макросередовища 

 

Маркетингове макросередовище – це ті фактори, якими фірма не може безпосередньо керувати, але які впливають на її маркетингову діяльність.

До маркетингового макросередовища  належать: 

  • економічне середовище утворюють ті фактори, які впливають на купівельну спроможність населення, рівень його доходів і витрат;
  • демографічне середовище передбачає дослідження таких показників, як чисельність населення, географічне розміщення населення, міграція, віковий склад населення, рівень народжуваності та смертності, сімейний стан;
  • природне середовище як фактор маркетингового макросередовища останнім часом набуває дедалі більшого значення у зв’язку зі зростанням рівня забруднення навколишнього середовища;
  • науково-технічний прогрес, технологічні зміни справляють значний вплив на спосіб життя, поведінку, потреби та переваги споживача. Вони впливають на всі елементи маркетингового комплексу, але більш за все проявляється в аспекті інноваційної діяльності;
  • політико-законодавче середовище охоплює: політичну структуру країни, урядову, політичну та законодавчу стабільність, політичну орієнтацію країни, податкову політику уряду, вплив професійних спілок, міжнародну орієнтацію та державне регулювання міжнародних відносин, державне регулювання конкуренції.
  • соціально-культурне середовище включає такі фактори, як соціальні групи, базові цінності, переваги світосприйняття, поведінку, системи поглядів, цінностей, моралі, звичок, мови, стилю життя.

Табл.2. Аналіз макросередовища

Середовище

Фактор

Оцінка фактора

Економічне

Погіршення фінансово-кредитного становища у країні

Загроза

Політико-законодавче

Вплив різних організацій, що обмежують свободу дій

Загроза

Науково-технічне

Підвищення чутливості осередку пікселя матриці

Можливість

Демографічне

Підвищення освітнього рівня

Можливість

Природнє

Зростання ціни на енергію

Загроза

Культурне

Стійка прихильність до основних традиційних культурних цінностей

Можливість

Информация о работе Продуктово-маркетингова стратегія стенду для виміру просторової та енергетичної роздільних здатностей тепловізійних систем