Продуктово-маркетингова стратегія стенду для виміру просторової та енергетичної роздільних здатностей тепловізійних систем

 

 

5. Вибір стратегії розвитку бізнесу

 

Вибір стратегії розвитку бізнесу полягає у визначенні стратегії позиціонування товару на ринку. Аналітичним інструментом за допомогою якого ми здійснюємо наш  вибір є матриця Ансофа (матриця товар-ринок).

Матриця Ігоря Ансофа призначена для опису можливих стратегій підприємства в умовах зростаючого ринку.

За однією осі в матриці  розглядається вид товару - старий чи новий, по іншій осі - вид ринку, також старий чи новий.

 

Рис.2 Матриця Ансофа

• Стратегія проникнення на ринок (існуючий товар - існуючий ринок)

Природна стратегія для  більшості компаній, що прагнуть збільшити  частку існуючих товарів на відповідному ринку. Розширення проникнення на ринок - це найочевидніша стратегія, її звичайне практичне вираження - прагнення збільшити продажі. Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами. Джерелами зростання продажів також можуть бути: збільшення частоти використання товару (наприклад, за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання товару.

• Стратегія розвитку ринку (існуючий товар - новий ринок)

Дана стратегія означає  адаптацію та виведення існуючих товарів на нові ринки. Для успішного  здійснення стратегії необхідно  підтвердити наявність на новому ринку потенційних споживачів існуючих продуктів. Варіанти включають географічну експансію, використання нових каналів дистрибуції, пошуку нових груп споживачів, які поки не є покупцями товару.

• Стратегія розвитку товару (новий товар - існуючий ринок)

Пропозиція на існуючому  ринку нових товарів - стратегія  розвитку товару. У рамках цієї стратегії  можливе виведення на ринок принципово нових продуктів, удосконалення  старих, розширення лінійки товарів (різноманітність). Така стратегія типова для високотехнологічних компаній (електроніка, автомобілебудування).

• Стратегія диверсифікації (новий продукт - новий ринок)

Висновок товару принципово нового типу на новий для компанії ринок. Найбільша витратна і ризикована стратегія. Використовується при вичерпанні можливостей зростання на існуючих ринках, зміну кон'юнктури ринку, при догляді компанії з існуючого  ринку, вигідних можливостей і високою  потенційною вигоді захоплення нового ринку.

В нашому випадку товар  є високотехнологічним комплексом, ведення бізнесу має вектор розвитку, що спрямований на зосередженні зусиль на вдосконаленні нашого товару, його параметрів, розробці значної кількості модифікацій товару, тому визначаємо стратегію позиціонування товару на ринку, як розробка товару. Ми розробляємо вдосконалений продукт для заміщення існуючих пропозицій на ринку.

 

6. Сегментація ринку

Для характеристики ринку  необхідно визначити ринки цільові, на яких фірма має намір працювати. Вибір цільового ринку - це процес оцінки привабливості кожного сегмента ринку, що здійснюється на підставі сегментації  ринку.

Сегментація ринку є стратегією, яка полягає в пристосуванні  маркетингової діяльності до ознак  і однорідних потреб груп покупців, виокремлених з цілісного ринку. Сегментація відноситься до маркетингу окремого товару або групи товарів. Сегментацію ринку можна трактувати як процес розподілу споживачів на групи за основними відмінностями в потребах, характеристиках чи поведінці.

Табл.3 Сегментація ринку

Пріоритети  покупця	Сегментація за географічним принципом	Сегментація за психологічним принципом	Сегментація за соціально-економічним принципом
Економія	Країни з нестабільною економікою	Вигідне виготовлення своєї  продукції	інженери вузької сфери
Рівень точності вимірюваннь	Науково-технічно і економічно розвинені країни	Підвищення якості власного продукту	інженери вузької сфери
Динамічний діапазон	Науково-технічно і економічно розвинені країни	Підвищення якості власного продукту	інженери вузької сфери

 

7. Відбір цільових ринків

 

Проаналізувавши таблицю  №3 ми прийшли до висновку, що наш  ринок це підприємства, що знаходяться в науково-технічно розвинених країнах і що виробляють власну продукцію. Так як наш товар має дуже вузьке коло споживачів, бізнес буде спрямований на задоволення всіх потреб однієї групи споживачів.

 

8.   Позиціонування товару

Позиціонування на ринку  – це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Будь-який товар споживачі  сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу цьому товарові, а не іншому, треба порівняти ці властивості.

Виходячи з можливостей товарів-конкурентів, їх характеристик, наш товар має наступні особливості, що робить його більш привабливішим для клієнтів:

• схемою коліматора є схема з дзеркальним об’єктивом, а саме позаосьова Ньютонівська система. Так як вона майже немає аберацій (головне параболічне дзеркало позбавлене сферичних аберацій) та малі габарити (друге дзеркало поліпшує компонування).
• Випромінювачем вибрано Infinity Differential Blackbodies of Santa Barbara Infrared's, бо має швидкий та стабільний блок управління температурой, працює з інтерфейсом RS 232, має невеликі габарить, підходить розмірами випромінюючої площі.
• В якості блоку тест-об’єкту взяли моторне колесо Target Wheel 300, яке синхронізується з керуючим блоком випромінювача.
• Системою аналого-цифрового та цифрово-аналогового перетворення слугує двоканальна осцилографічна приставка до ПК ZET 302, що зменшує габарити та ціну даного стенду та робить керування стендом більш зручним, бо керування цією системою переходить до персонального комп’ютера. 
• Розроблений стенд є модульною системою, що сприяє зручності подальшої модернізації та легкої зміни деяких блоків для можливих інших цілей, що можуть з’явитись в ході тестування.