Пропорції щодо вдосконалення рекламної діяльності ТзОВ “Штерн-Агро”

Зміст

Вступ

1. Реклама як основний  засіб комунікації…………………………………

1.1.  Маркетингова сутність реклами…………………………………...

1.2.  Класифікація реклами………………………………………………

1.3.  Рекламна ідея і стратегія  – як основа рекламної кампанії………

2. Аналіз  маркетингового  комплексу ТзОВ “Штерн-Агро”………….

        2.1. Загальна характеристика  підприємства………………………….

2.2. Організація рекламної діяльності  ТзОВ “Штерн-Агро”…………

3. Пропорції щодо вдосконалення  рекламної діяльності ТзОВ “Штерн-Агро”…………………………………………………………………………………

3.1. Використання  новітніх принципів  формування маркетингового комплексу……………………………………………………………………….

3.2. Заходи  фірми  щодо підвищення рівня  конкурентоспромо- жності……………………………………………………………………………

Висновки і пропозиції ……………………………………………………

Список літератури ………………………………………………………

Додатки……………………………………………………………………                                                              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

Небагато  підприємств  можуть сьогодні успішно вести справи без реклами в тому або іншому її вигляді. На великих промислових підприємствах, де є штатні фахівці і забезпечена підтримка рекламного агентства, різні маркетингові функції легко розподілити серед придатних для їх виконання працівників. Напевно, не багато знайдеться громадських явищ, думка про які в нашій країні була б така ж суперечна, як про рекламу. З одного боку керівники підприємств потребують і шукають її. Майже всі галузі народного господарства відчувають справжню потребу в оперативному сповіщенні споживачів. І цю потребу задовольняє ціла мережа різних по структурі і можливостям рекламних організацій. А з іншого боку, досить широко існує вельми скептичне ставлення до реклами. На жаль, сьогоднішня наша рекламна практика укупі з якістю деяких товарів і послуг дають чимало мотивів і для гумору, і для скепсису. Але з самого початку важливо пам'ятати, що рекламні оголошення, які ми бачимо і чуємо, є кінцевими продуктами цілого ряду досліджень, стратегічних планів, тактичних рішень і конкретних дій, складового в своїй сукупності процесу реклами.

Загальнонаціональні виробники  складають велику частину. Як правило, це виробники, тобто фірми, що випускають товари, з якими ми зустрічаємося  в універсамах, демонстраційних залах, виставках і т.д. На частку 10 найбільших загальнонаціональних рекламодавців доводиться майже 70% загальних витрат на рекламу в країні. Місцеві рекламодавці -  головним чином роздрібні торговці. Прагнучи грати роль агентів по закупівлі своєї округи, роздрібні торговці витрачають на рекламу великі кошти, аби повідомити населенню, що вони для нього закупили, і обгрунтувати, чому потрібно робити покупки саме у них. Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, набагато більше загальнонаціональної підходить до поняття "ринкова інформація". Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях про місця продажу товарів в окрузі роздрібна реклама стала для багатьох путівником по магазинах. Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивляться телевізор, слухають радіо, читають газети і журнали. Але як професіонали вони розглядають засоби масової інформації як носії, що доставляють рекламні звертання аудиторії, зібраної завдяки основному (нерекламному) матеріалу, який пропонує радіо - і телестанції, газети або журнали. Оскільки прибутки журналів і газет на 60 - 70%, а прибутки телебачення і радіо майже на все 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство всіляко улещують і підгодовують, не жаліючи на це величезних затрат часу і зусиль. Таким чином, журнали, газети, телевізійні і радіостанції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щоб привернути увагу певної аудиторії, доводиться покладатися виключно на саме рекламне звертання. Важливу роль зв'язуючої ланки між рекламодавцями і потенційними покупцями відіграє, зокрема пряма поштова реклама (DM) , плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспорті і рекламне оформлення торгівельних приміщень. Ми як споживачі реклами, ймовірно, усвідомлюємо, що за рядом важливих ознак вона відрізняється від інших знайомих нам засобів комунікації. По-перше, рекламі властива повторюваність. Ми не тільки знов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця, але і багато разів зустрічаємо одне і те ж оголошення. І це, звичайно, відповідає задуму рекламодавця. По-друге, ми сприймаємо рекламу в гостроконкурентному оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші економити, одні - курити, інші - кинути курити. І звичайно ж, більшість з них хоче, щоб ми щось зробили відносно конкретної марки товару або конкретного магазина. І нарешті, реклама сприймається як частина нашої повсякденної загальнодоступної культури. Багато з того, про що розповідають рекламні оголошення ми сприймаємо  "як належне", хоч в багатьох інших видах комунікації це показалося б нам дивацтвом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Реклама як основний  засіб комунікації

 

Вагомість  засобів маркетингових комунікацій

Товари промислового

призначення

Товари споживчого

попиту

 

 

Персональний продаж

Прямий маркетинг

ІІ місце 

І місце 

Реклама

 

Стимулювання збуту

Стимулювання збуту

 

Реклама

ІІІ місце 

Персональний продаж

 

 

Паблік рилейшнз

 

ІV місце

Паблік рилейшнз

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1.  Маркетингова сутність  реклами

 

Ринкова економіка, як показує  досвід багатьох розвинених країн, не може

функціонувати без інституту реклами. Реклама - Будь-яка оплачувана форма неособистого пропонування і просування ідей, товарів або послуг

Реклама - внутрішньо властивий елемент ринку, один з найважливіших інструментів його розвитку. Реклама в ринковій економіці виконує безліч функцій. Саме тому у вітчизняній і зарубіжній економічній літературі існує безліч формулювань терміну  "реклама".

Під рекламою згідно з Законом  України "Про рекламу " розуміється 

спеціальна інформація про  осіб чи продукцію, яка розповсюджується в будь-якій формі і в будь-який спосіб з метою прямого або опосередкованого одержання прибутку.

Отже, реклама це інформація про фізичну або юридичну особу, товари, ідеї і почини, яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, до товарів, ідей і сприяти реалізації товарів, ідей і починів.  Майже всі зарубіжні та вітчизняні маркетологи зазначають, що реклама як найважливіша складова частина маркетингової діяльності є своєрідним інформаційним виходом на  потенційних споживачів, клієнтів і ділових партнерів. Оцінювати стан рекламного ринку в Україні на даний момент вельми непросто.

В цій галузі в останні роки відбулися і кількісні, і якісні зміни.

По-перше, ринок реклами став передбачуваним.

По-друге, на ньому професіонали як з боку рекламодавців, так і з боку рекламних агенств.

По-третє, розпочалося активне проникнення на український ринок реклами крупних зарубіжних рекламодавців. З початку ринкових перетворень різні сектори ринку реклами в Україні розвивалися нерівномірно. Найшвидше розпочався енергійний розвиток реклами в пресі (переважно в газетах). На телебаченні даний процес затягся на більш тривалий час, і досить енергійне освоєння телеефіру почалося з кінця 1992 року. Помітно  "затрималося" на старті радіомовлення, але з 1993 року, з появою величезного числа всіляких, як правило, невеликих комерційних радіостанцій, настав справжній бум і в сфері радіореклами. З'явилися і інші види реклами - зовнішня, сувенірна, Direct-Mail , реклама в глобальній інформаційній мережі Інтернет .

 

 

 

 

 

 

1.2.  Класифікація реклами

                                           Класифікація реклами залежно від її функцій:

Інформативна:

• доводить до відома споживачів інформацію про товари, їх види, призначення, показники якості. особливості , принципи дії, рівень та динаміку цін на них тощо;
• формує образ фірми.

Переконуюча:

• заохочує споживача віддати перевагу тому чи  іншому товару або його марці;
• змінює сприйняття споживачем властивостей товару;
• переконує у необхідності здійснення покупки;

Нагадувальна

• нагадує про товар. місце, умови його продажу та використання;

Підкріплююча

• підтримує, підтверджує думку про товар після його купівлі та використання споживачем.

“Імідж фірми”

• своєю солідністю, чіткістю підкреслює статус фірми, її надійність, прогресивність, стабільність.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Характеристика реклами

Види реклами

 

 

За цілями:

• інформативна;
• стимулююча;
• нагадуючи;
• підкріплююча

За охоплюваною територією:

• зарубіжна;
• загальнонаціональна;
• регіональна;
• місцева

 

 

 

За функціями:

• товарна;
• іміджева

За способом реалізації:

• відкрита;
• прихована

 

 

За  застосуванням засобів інформації:

класична в ЗМІ;

пряма реклама;

на місцях продажу;

індивідуальна;

в нових засобах інформації (відео  текст, комп’ютерна мережа тощо);

• зовнішня

За способом передавання рекламного звернення:

• Друкована ( листівки (флаєри), буклети, каталоги)
• в періодичних виданнях;
• радіо- і телереклама;
• на транспорті;
• в Інтернеті

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

За сприйняттям інформації:

• зорова;
• слухова;
• зорово-слухова

За характером впливу на споживача:

• жорстка;
• м’яка

 

 

 

За кількістю суб’єктів  реклами:

• селективна;
• масова

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Функції реклами:

• інформування;
• переконання, умовляння;
• нагадування про товар;
• формування іміджу;
• утримування покупців

 

   Основні носії реклами

 

Засоби	Недоліки	Переваги
Газети	Гнучкість,  своєчасність, широке охоплення  місцевого ринку, широке визнання і прийняття, висока достовірність	Короткочасність існування, низька поліграфічна якість відтворення, незначна аудиторія вторинних читачів, конкуренція різних реклам в одній газеті
Телебачення	Поєднання зображення, звуку, руху, кольорів, чуттєвий вплив, високий ступінь привернення уваги, широта охоплення	Висока абсолютна вартість, мала селективність аудиторії. швидкоплинність рекламного контакту, перевантаженість рекламою
Презентаційні засоби (каталоги, проспекти, брошури)	Селективність аудиторії, гнучкість, відсутність реклами конкурентів, персональний характер, повнота інформації	Відносно висока вартість, необхідність використання різних спеціалістів ( художників, графіків, журналістів)
Радіо	Масовість використання, висока географічна і демографічна селективність, низька вартість	Швидкоплинність рекламного контакту, звучання сприймається інколи тільки як фон
Журнали	Висока географічна і демографічна селективність, вірогідність і престижність, висока якість відтворення, тривале існування, значна кількість вторинних читачів	Тривалий інтервал, низька частота видання. відсутність гарантій розміщення реклами, висока вартість, конкуренція з іншою рекламою
Вулична реклама	Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, низький рівень конкуренції	Відсутність селективності аудиторії, обмеження творчого й адміністративного характеру
Рекламні листи і телефонні дзвінки	Прямий зв’язок зі споживачами, селективність аудиторії, низька вартість	Другорядний  (підтримуючий) характер
Магнітофонні записи	Ефективний засіб формування уявлення про товар	Короткочасність, необхідність участі експертів. тільки звук
Слайди і відеозображення	Досить повне уявлення про товари, відсутність потреби у складних професійних навичках для їх підготовки, проста і низька вартість виготовлення	Тільки зображення, відсутність повної інформації про якості та способи використання товарів