Разработка комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности рекламной политики ООО ТК «Северный мост»

 

Рис. 2.1. Структура продаж ООО «Северный мост»

 

 

Как видно из данных рисунка 2.1, если в 2004 году большая часть выручки от реализации - 68% - была получена фирмой от продажи продукции конечным потребителям в розницу или мелким оптом, то в последующие годы соотношение менялось и в 2006 году уже 58% товарооборота приходится на оптовую торговлю, где потребителями являются ремонтно-строительные организации.

В настоящее время численность работников предприятия составляет 18 человек.

Администрация ООО «Северный мост» имеет значительный опыт работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в сфере ремонта и строительства. Профессиональный стаж работы основного персонала составляет не менее 3 лет.

Штатное расписание фирмы по состоянию на 1 января 2007 года представлено в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 Штатное расписание ООО «Северный мост» на 1 января 2007 г.

Должность	Количество	Оклад
Директор	1	10 000
Заместитель директора по снабжению	1	8 000
Товаровед	1	6 500
Экспедитор	1	6 000
Главный бухгалтер	1	7 000
Бухгалтер	1	5 500
Старший продавец	2	5 000
Продавец-кассир	6	4 000
Водитель	1	4 000
Кладовщик	1	4 000
Грузчик	2	3 500
Итого	18	-

 

Организационная структура ООО «Северный мост» представлена на рис. 2.2.

 

			Директор
Гл. бухгалтер				Зам.директора по снабжению				Старший продавец
Бухгалтер
				Экспедитор				Продавец
Товаровед
				Водитель				Грузчик
Кладовщик

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.2. Организационная структура ООО «Северный мост»

 

Динамика товарооборота ООО «Северный мост» носит сезонный характер: зимние месяцы характеризуются спадом продаж, а летние наоборот ростом, что связано с сезонным характером производства ремонтно-строительных работ.

В таблице 2.2 представлены основные финансовые показатели работы анализируемого предприятия за период с 2004 по 2006 гг. по данным бухгалтерской отчетности за соответствующий период.

 

Таблица 2.2 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «Северный мост» за 2004-2006 гг.

Показатели	единица измерения	условное обозначение, алгоритм расчета	2004 г.	2005 г.	2006 г	темп роста,%	изменение за 3 года,+/-
объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	17726	23850	157	8686
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	15346	19961	153	6951
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	2380	3888	181	1734
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	1254	2259	269	1420
активы	тыс. руб.	А	2964	4349	6203	209	3239
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	403	232	229
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	4118	5800	208	3010
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	7.07	9.47	171	3.94
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	28.83	36.42	129	8.11
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	30.45	38.95	130	8.88
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.78	560.55	116	78.37
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.30	4.11	76	-1.33
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	87.59	132	21.41

 

Рассмотрим основные показатели работы предприятия за 2004-2006 гг. В отчетном периоде ООО «Северный мост» выпустило и реализовало продукции больше на 8686 тыс. руб., что составило 157%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе ООО «Северный мост». Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2004 по 2006 гг. В то же время в отчетном периоде произошло увеличение себестоимости выпущенной продукции. Ее рост объясняется увеличением объема выпуска продукции в 2006 году. Но в процентном соотношении оно ниже роста объема реализации и составляет 153%. В отчетном периоде показатель валовой прибыли повысился на 1734 тыс. руб. и составил 181%, чистая прибыль увеличилась на 1420 тыс. руб. (269%).

За отчетный период в ООО «Северный мост» произошли некоторые изменения наличии основных средств: среднегодовая стоимость ОФ в 2006г. увеличилась на 232%. В связи с этим рассмотрим рентабельность долгосрочных активов: рост показателя составил 116%.

Анализируя показатели рентабельности продукции, можно сказать, что предприятие за отчетный период ускорило темпы своей производственной деятельности: в 2006 г. рентабельность продаж выросла на 3,94%. Также наблюдается положительная динамика рентабельности активов в целом, в том числе рентабельность оборотных средств. Темп роста показателей составил 8,11 и 8,88 процентных пункта соответственно.

В ООО «Северный мост» в 2006г обеспеченность оборотными средствами несколько снизилась, а, следовательно, увеличилась продолжительность одного оборота. В результате замедления оборота на предприятии вовлекаются дополнительные ресурсы, в том числе и денежные, что отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Северный мост» в целом работает стабильно и имеет устойчивое финансовое положение.

 

2.2 Организация работы по проведению рекламных кампаний в ООО ТК «Северный мост»

 

Организация работы по проведению рекламных мероприятий в ООО ТК «Северный мост» проходит в несколько этапов. В компании нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга. Поэтому фирма часто пользуется услугами рекламного агентства при разработке конкретных рекламных проектов.

На 1 -м этапе директора принимают решение о проведении конкретного вида рекламы, ставится задача, выбирается рекламное агентство, в которое фирма обратится. После этого выбранное рекламное агентство получает заказ на рекламу. В заказе обычно присутствует следующая информация:

-1. средство рекламы;
0. ее содержание;
1. предполагаемый объем сообщения.

На 2-м этапе рекламное агентство занимается разработкой возможных рекламных обращений. Обычно количество предлагаемых вариантов 10-20. Все эти варианты предлагаются фирме на рассмотрение.

На 3-м этапе на фирме создается центр принятия решения, целью создания которого является выбор одного из рекламных обращений предложенных рекламным агентством. Обычно в этот центр входит 5-6 человек: 2 директора фирмы, несколько агентов по сбыту, бухгалтер. После выбора одного из вариантов решение сообщается рекламному агентству и оформляется заказ на рекламу.

4-й этап - выход рекламы «в свет». Выбранный вариант рекламы доходит до своего «абонента» и оказывает на него воздействие. Через некоторое время после выхода рекламы оценивается ее эффективность. Происходит это путем сравнения объемов продаж до проведения рекламы и после.

Бюджет на рекламу планируется методом отчисления процента от прибыли. Процент отчисления равен 6%. Бюджет на рекламу в 2006 был определен по следующему принципу:

 

Расходы на рекламу = (ЧП*%)*100,(1.6)

 

где ЧП - чистая прибыль компании.

Расходы на рекламу = (2259 * 6 ) / 100 = 135,54 тыс. рублей

Структура рекламных мероприятий на 2006 год представлена в виде таблицы 2.3.

Таблица 2.3 - Рекламные мероприятия ООО ТК «Северный мост» в 2006 году

Период	Наименование мероприятия
Зима	Реклама на радио, реклама в газете, распространение листовок
Весна	Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в выставках, распространение литовок, объявления в местные газеты
Лето, осень	Реклама по радио, объявления в местные газеты, распространение литовок

 

Затраты на радиорекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма ООО ТК «Северный мост» разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Трансмит» и «Европа +». Выбор был сделан на основании наивысших рейтингов среди радиослушателей именно у этих радиостанций.

График выхода на радио роликов в эфир изображен в таблице 2.4 и на рисунке 2.3.

 

Таблица 2.4 Режим трансляции рекламных роликов ООО ТК «Северный мост»

период	кол-во выпусков ролика в день	кол-во дней выпуска ролика	всего выпусков ролика
январь	2	3	6
февраль	2	3	6
март	3	8	24
1 кв.	7	14	36
апрель	3	10	30
май	3	10	30
июнь	7	10	70
2 кв.	13	30	130
1 пол-е	20	44	166
июль	7	10	70
август	5	6	30
сентябрь	5	5	25
3 кв.	17	21	125
октябрь	3	3	9
ноябрь	3	2	6
декабрь	3	2	6
4 кв.	9	7	21
итого	46	72	312

 

Как видно из рисунка 2.3 и таблицы 2.4 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.

 

Рис. 2.3. Выход рекламных роликов в эфир

 

Затраты на радиорекламу в 2006 году составили 52 980 руб. Расчет проводился следующим образом:

3 радио = 312 *12*11+ (5898*2) = 52 980 руб.

где З радио - затраты на рекламные ролики, 312 - число запусков роликов в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 11 - цена 1сек прокрутки рекламы, руб.;

5898 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире.

 

Таблица 2.5 - Затраты на радиорекламу с 2004 по 2006 год

	всего выпусков рекламного ролика	длительность рекламного ролика, сек.	стоимость секунды, руб.	изготовление ролика, руб.	кол-во роликов (в год)	всего сумма, руб.
2004 год	75	15	5	1560	1	7185
2005 год	83	10	8	2590	2	11820
2006 год	312	12	11	5898	2	52980