Разработка маркетинговой стратегии на примере кондитерской фабрики «Заря»

 
Поле СлВ: 

• Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей:
• Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки.
• Преодолеваемые слабости:
• Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская и кредиторская), недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

 
Поле СиУ: 

• Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для устранения угроз:
• Рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.
• Угрозы, которые необходимо устранить:
• Усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей, тенденция к физическому и моральному старению основных средств.

 
Поле СлУ: 

• Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу.

 
Таким образом, на основании данных SWOT – анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации. 
 
Для кондитерской фабрики «Заря» наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции) сделаем выбор. 
 
Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность в регионе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо, прежде всего, направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия. 
2.3. Маркетинговая стратегия по выходу на лидирующие позиции на рынке кондитерских изделий 
 
Информационное давление I этап. 
 
СМИ: 
 
прямая реклама (статьи в газетах, видеоролики-анонсы).  
 
косвенная реклама (предоставление продукции для массовых социально-значимых мероприятий.) 
 
Сайт: 
 
активная работа сайта (с выложенными фотографиями продукции, ценами, текстовкой, обмен баннерами с другими интернет сайтами). 
 
Поиск торговых партнеров 
 
Размещение на начальном этапе под реализацию небольшой партии товара в торговых сетях г. Пензы.  
 
В случае растущего спроса со стороны других торговых точек/сетей, переход на условия полного или частичного выкупа продукции. 
Информационное давление II этап. 
 
СМИ: 
 
прямая реклама (билборды в спальных районах города, статьи в печатных изданиях, рекламные ролики на телевидении). 
 
косвенная реклама (рекомендации агентов влияния) 
 
Агенты влияния: 
 
гостиницы, школы и детские сады, больницы и медицинские центры и пр.; 
 
наши клиенты. 
 
Прямая работа с компаниями/клиентами: 
 
рассылка писем-приглашений; 
 
распространение каталогов и других информационных материалов. 
Точечная работа с имеющимися клиентами (с использованием имеющейся базы данных).  
 
Рассылка новостей компании. 
 
Поздравления с праздниками, днем рождения с вручением мелких подарков, рассылкой открыток и т.п. 
 
 

 

 

 

 
Заключение 
 
Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого кондитерская фабрика «Заря» решает поставленные задачи. Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия: 

• сегментирование рынка;
• выбор целевых сегментов рынка;
• позиционирование товара на рынке.

 
Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. При сегментировании  рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных  факторов могут использоваться следующие: 

• Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).
• Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).
• Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).
• Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

 
Кондитерская фабрика «Заря» занимает не ведущую позицию на рынке, его  доля составляет примерно 20 %, по отношению  к общему объёму, предприятие стремится  повысить свою долю рынка. 
 
При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка. 
 
Для КФ «Заря» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как фабрика действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %. 
 
Для достижения этой цели можно пойти двумя путями: 

• повышение качества продукции;
• снижение цены на изделие.

 
Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия. 
 
Для реализации стратегии необходимо: 

• Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
• Увеличение доли рынка.
• Максимизация прибыли.
• Поддержание и обеспечение платежеспособности.
• Завоевание лидерства на рынке.

 
При расчете стоимости продукции  необходимо провести анализ стоимости  продукции конкурентов. Если при  расчете получается, что стоимость  продукции данного предприятия  выше, чем у конкурентов, то руководству  КФ «Заря» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости  продукции. 
 
Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции. 
 
В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Данное предприятие будет использовать рекламу для решения следующих задач: 

• повышение узнаваемости кондитерской фабрики «Заря» и совершенствование имиджа;
• обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;
• противоборство с конкурентами.

 
Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы: 

• Выделить целевую группу воздействия.
• Определить задачи компании.

 
Определить рекламный бюджет, который  предполагает решение следующих  вопросов: 

• Какое количество средства будет откинуто на компанию;
• Каким образом эти средства будут распределены.
• Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.
• Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
• Составить развернутый план-график.
• Принять решение о рекламном обращении.
• Оценить рекламную компанию.

 
Так как кондитерская фабрика «Заря» стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу  должны превышать затраты на рекламу  у конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.
2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Изд-во Московского университета, 1995.
4. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования – СПб: Издательство «Питер», 2000.- 752 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999.-656с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.
7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии» (Internet)
8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 1998.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1999.
10. Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
11. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с.
12. Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.
13. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.