Роль маркетингу у розвитку експорту

Ринок кондитерської  продукції досить різноманітний. У виробництві продукції використовуються різні підходи та технології. Виробники ж поділяють для себе кондитерський ринок на 4 сегменти: шоколадні цукерки, плитковий шоколад, карамель, борошнисті вироби.

Для виходу на російський ринок компанія почала не зі стратегії, а з дистрибуції, оскільки Росія - велика країна. Основний осередок кондитерських сил - Москва, Московська область і Санкт-Петербург. Зараз почалося налагодження дистрибуції в регіонах, потім компанія планує охопити російський ринок і почати рекламну кампанію по всій Росії. Основний акцент у позиціонуванні ґрунтуватиметься на емоціях, оскільки з кожним роком боротьба за споживача переходить із площини ціна-якість у площину сприйняття споживачем того або іншого бренду.

Під власним «солодким  знаком якості» Roshen виробляє близько 200 видів кондитерських виробів бездоганної якості. Загальний обсяг виробництва продукції становить 400 тисяч тонн на рік. Для поліпшення умов зберігання сировини та готової продукції, для оптимізації поставок продукції та мінімізації затримок продукції на складі - корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр.

         В основу маркетингової стратегії  групи компаній «Roshen», що дозволяє утримувати лідерство, покладені наступні конкурентні переваги: ​​постійна націленість на інновації та пропозицію клієнту найбільш перспективних і конкурентоспроможних видів сировини; наявність розгалуженої мережі продажів та забезпечення широкого асортименту сировини на складах компанії; значні обсяги закупівель.

         Основними брендами, під якими реалізується вироблена корпорацією продукція, є «Roshen», «Норд», «Монте-Крісто», «Маргарита», «Штучка», «Шоколадний замок». Компанія активно розвиває виробництво бісквітної продукції. Дотримуючись тенденції на ринку, компанія розвиває продукцію преміум класу. У цьому сегменті корпорація представлена ​​шоколадними цукерками в коробках ТМ «Версаль», «Вар'єте», «Трюфель Рошен». На сьогоднішній день частка виробів вищої цінової категорії становить в грошовому вираженні 40% від загального обороту «Roshen», а в натуральному вираженні - 10%.

Щоб успішно просувати  свою продукцію на міжнародних ринках, Roshen активно впроваджує міжнародні стандарти якості продукції і виробництва. Так, у 2007 об'єкти корпорації "Roshen" отримали сертифікати міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування ISO 22000:2005.

Варто відмітити також  і формульовані цінності Roshen– «Наша торгова марка формує в свідомості споживача образ, який базується на двох ключових опціях: якість та інновації. Якість означає відповідність продукції найвищим стандартам, що забезпечується застосуванням новітніх технологій та сертифікацією, у відповідності з міжнародними стандартами якості ISO 9001:2000. Інновації – створення нових, оригінальних рецептів».

На прикладі компанії, бачимо, що маркетингова кампанія компанії тільки розвивається, і, на мою думку, така стратегія є правильною для конкурентоспроможності продукції із відомими іноземними кондитерськими підприємствами. Та для реалізації такої стратегії у повному обсязі потрібен час, оскільки вона потребує великих фінансових затрат.

Отже, при організації  міжнародного маркетингу важливу роль відіграє врахування відмінностей між  країнами в усіх сферах життя. Тому, тільки ретельно вивчивши ці відмінності, а також ринок тієї або іншої країни, можна визначити товарний асортимент кондитерських виробів, які компанія може запропонувати її населенню.

 

 

 

 

Висновок 

В умовах глобалізації ринку, експорт відіграє важливу роль в  зростанні прибутковості фірми.  Фірми стали активними і динамічними експортерами на світовому ринку в останні десятиліття, експорт став дуже важливою стратегічною ініціативою та життєво важливою частиною бізнесу.

Компанії  в розвинених країнах і країнах, що розвиваються після дуже стрімкого росту на внутрішніх ринках, визначють  їхні майбутні можливості зростання на вітчизняних ринках обмежені структурою ринку, конкуренції та їх власними управлінськими та фінансовими можливостями. Та відчуття власних конкурентних переваг на зарубіжних ринках не означає, що ці компанії знають, як здійснювати вигідні експортні операції. Звичайно, є безліч питань, відповіді на які необхідно дати при виході на зовнішній ринок. Де можна продати продукцію? Які розміри ринків? Які існують перешкоди для доступу на ринки? Яка модифікація продукту потрібна?

Щоб бути успішним в експортуванні  власної продукції, фірмам необхідно  провести ретельну оцінку їх готовності до експорту, пройти навчальний процес інтернаціоналізації, розробки ефективних маркетингових стратегій експорту, що дозволить їм здійснювати маркетингові стратегії ефективно.

Проаналізувавши фактори  макро- та мікросередовища компанії «Roshen», можна сказати, що щоб компанія не втратила свої позиції й розширила їх потрібно запроваджувати дії, які дозволять уникнути загроз й реалізувати можливості. У залежності від різних критеріїв кондитерські вироби корпорації «Roshen» представлені на усіх сегментах ринку кондитерських виробів, тому компанії слід використовувати диференційований маркетинг. На ринку кондитерських виробів кожен сегмент за певних обставин може виступати як інший сегмент. Слід постійно слідкувати за змінами споживчих мотивацій й відповідно реагувати на них. Для компанії важливим є утримання своєї репутації як надійної, тому вона повинна підтверджувати довіру покупців якістю продукцію як на внутрішніх, так і на зовнішніх ринках. Для запобігання можливості надання переваг конкурентам, необхідно постійно слідкувати за їх діяльністю й за змінами на ринку. Також слід продовжувати й вдосконалювати розробку нових технологій в галузі кондитерських виробів. Потрібно розширювати канали збуту, відкриття фірмових магазинів «Roshen» у Європі.. Так як компанія представлена на різних сегментах ринку, то їй слід поступово розвивати й розширювати кожний з них, використовуючи ті переваги, які вона має на ринку. Для утримання долі ринку, адже багато конкурентів в недалекому майбутньому можуть зайняти лідерство за рахунок виводу на ринок нових товарів, використовуючи принцип “хто перший той знімає вершки” потрібно більше рекламувати свою продукцію, впроваджувати нові види кондитерських виробів, намагатися зменшити собівартість продукції, але не за рахунок зниження якості.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

1. "Рошен" возглавила медиа-рейтинг украинских производителей кондитерских изделий за август // trademaster. – 22.09.09. – http://www.trademaster.com.ua/150/?tx_ttnews%5Btt_news%5D=1996&cHash=ac16368e37
2. Споживчі новини // Українське незалежне інформаційне агентство (УНІАН). – 2009. – №20. – http://www.unian.net/news/products/tmp/81567.doc
3. Животова І. Душевний мотив от Рошен // Новий маркетинг. –2002. – №11
4. Roshen планирует экспортировать 70% продукции новой кондфабрики в Виннице// http://vsekommentarii.com/news/2010/10/22/2745926.htm
5. Roshen’s Sales Jump by Almost a Third // Food and Drink business. –25. 01. 2011. – http://foodanddrinkbusiness.com/?tag=roshen-confectionery Roshen’s Sales Jump by Almost a Third
6. http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Slovenia/Local%20Assets/Documents/si_TOP_CE500.pdf
7. Roshen, Chocolate Confection Perfection // http://russianwomenblog.hotrussianbrides.com/post/Roshen-Chocolate-Confection-Perfection.aspx
8. Молочная К. Кризис поможет корпорации Roshen захватить российский рынок шоколада // Контракти. – 09.09.2009
9. Roshen Revenues up by 32% // http://www.foodprocessing-technology.com/news/news108263.html
10. Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Work // http://www.scribd.com/doc/19317143/Export-Marketing-Strategy-Tactics-and-Skills-That-Work
11. Пепчук В.А Експортні операції на засадах маркетингу як фактор ефективного розвитку ЗЕД підприємств // http://udau.edu.ua/library.php?pid=1254
12. Export Marketing Strategies for Successful International Marketing // http://sbinfocanada.about.com/od/canadaexport/a/10exportsteps_2.htm
13. Export Marketing // http://www.carib-export.com/obic/documents/Export_Marketing_Manual_2007.pdf
14. What is involved in export marketing? // http://www.exporthelp.co.za/marketing/export_marketing.html

 

 

 

¹ Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Work // http://www.scribd.com/doc/19317143/Export-Marketing-Strategy-Tactics-and-Skills-That-Work

² "Рошен" возглавила медиа-рейтинг украинских производителей кондитерских изделий за август // trademaster. – 22.09.09. – http://www.trademaster.com.ua/150/?tx_ttnews%5Btt_news%5D=1996&cHash=ac16368e37

  ³ Споживчі новини // Українське незалежне інформаційне агентство (УНІАН). – 2009. – №20. – http://www.unian.net/news/products/tmp/81567.doc

⁴ http://vsekommentarii.com/news/2010/10/22/2745926.htm

⁵ Молочная К. Кризис поможет корпорации Roshen захватить российский рынок шоколада // Контракти. – 09.09.2009

⁶http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Slovenia/Local%20Assets/Documents/si_TOP_CE500.pdf

⁷ Roshen’s Sales Jump by Almost a Third // Food and Drink business. –25. 01. 2011. – http://foodanddrinkbusiness.com/?tag=roshen-confectionery Roshen’s Sales Jump by Almost a Third

⁸ Roshen, Chocolate Confection Perfection // http://russianwomenblog.hotrussianbrides.com/post/Roshen-Chocolate-Confection-Perfection.aspx

⁹ Roshen Revenues up by 32% // http://www.foodprocessing-technology.com/news/news108263.html

¹⁰  Животова І. Душевний мотив от Рошен // Новий маркетинг. –2002. – №11