Розробка заходів з удосконаленням рекламного менеджменту на прикладі підприємства ЗАТ "Галичина"

 

Як товар, який має надійне підкріплення - молочна продукція «Галичина» має  наступні показники:

• товарна марка «Галичина» є зареєстрованим брендом, за яким легко відрізнити продукцію підприємства від продукції конкурентів (брендовий герб фірми та стилізований формат напису «Галичина»;
• проводяться спеціальні майстер-тренінги для спеціалістів у торговельних представництвах;
• на головному підприємстві існує штат маркетинг - консультантів, які пройшли спеціальний курс навчання в Європі та США, та здійснюють підтримку маркетингових планів розвитку збуту в регіональних представництвах ЗАТ «Галичина» по Україні;
• ЗАТ «Галичина» має свій офіційний Інтернет-сайт, який працює в режимі інформаційно-рекламного цілодобового представника - консультанта продукції ЗАТ «Галичина»;
• торговельні представництва проводять самостійно доставку продукції з центрального складу-холодильнику своїм автотранспортом заказаними міні-партіями по графіку в торгові точки клієнтів роздрібної мережі області;
• торговельні представництва ЗАТ «Галичина» проводять консультаційні семінари з представниками роздрібних торговельних мереж та забезпечують оперативне вирішення рекламаційних питань з якості продукції ЗАТ «Галичина», направленої в торговельні мережі клієнтів.

Основними конкурентами підприємства ЗАТ «Галичина» є:  Компанія «Данон», Корпорація «ФАННІ»,  ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна».

Компанія «Данон»  працює в Україні з 1998 року. Компанія реалізує в Україні широкий спектр продуктів: Актімель, Актівіа, Растішка, Даніссимо, Живинка, Веселий пастушок.

Корпорація «ФАННІ»  утворена в 1998 г. У неї входять: ООО  «Корпорація «Фанні», ООО «Сакура», 000 «Молочний Дім» и др. Штат — 1 тис. осіб. ТМ «Фанні» на ринку с 2000 р. За даними компанії, частка марки на вітчизняному ринку цільно-молочної продукції - більше 5%.

ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» - Харківський  молочний комбінат - одне з великих  підприємств в Україні з  випуску молочної продукції. В Україні в Компанію входять два великих підприємства з виготовлення продукції з незбираного молока - ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» , «Харківський молочний комбінат», а також «Буринській завод сухого молока» у Сумській області.

Виходячи з таблиці 2.2 асортимент продукції ЗАТ «Галичина» поступається за кількістю різновидів товарів іншим підприємствам.

 

 

Таблиця 2.2 -  Аналіз асортименту підприємств з виробництва молочної продукції

Основні характеристики асортименту	Виробники-конкуренти
	Компанія «Данон»	Корпорація «ФАННІ»	ЗАТ «Галичина»	ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»
Ширина	9	7	6	8
Глибина (кількість в одній асортиментній  групі)	1  Ряжанка (6) 2  Молоко(8) 3  Кефір (8) 4  Ряжанка (4) 5  Симбівіт (2) 6  Йогурт (7) 7  Сметана (7) 8  Масло (4) 9 Солодкі сирочки (16)	1 Йогурт (13) 2 Маса сиркова (3) Глазуровані сирки (8) Фанні для дітей (4) 5 Сметана (4) 6 Молоко (6) 7 Кефір (3)	1 Молоко (6) 2 Йогурти (10) 3 Маслянка (5) 4 Кефір (6) 5 Масло (3) 6 Сметана (4)	1 Молоко (3) 2 Масло (4) 3Сиворотка (2) 4Плавлені сири (10) 5 Кефір (6) 6 Сметана (2) 7 Ряжанка (4)
Насиченість	62	51	35	31
Гармонійність	+	+	+	+

 

Проведемо ABC – аналіз підприємства ЗАТ «Галичина» асортименту молочної продукції.

ABC - аналіз –  це метод структурного аналізу,  заснований на ранжируванні об’єктів за обраними показниками. У його основі лежить «принцип Парето» - 20% всіх товарів дають 80% обороту. По відношенню к АВС-аналізу «принцип Парето» може прозвучати так: надійний контроль 20%  позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь-то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства і тому подібне.

Техніка проведення ABC – аналізу передбачає групування проранжовано об’єктів з погляду  їхньої вагомості для формування обраного показника. Перша група, група А, характеризується значним внеском в аналізований показник, група В має середній внесок, а група С зовсім не значний. Продукти, що потрапили в групу С можуть бути виключені з номенклатури, якщо це не вплине на інші інтереси підприємства (асортименти, клієнти, зв’язки між продуктами).

По суті, АВС-аналіз – це спосіб ресурсного дослідження, який полягає у розділенні продукції(послуг) на категорії А, В і С та складають  в структурі продажів 80%, 15% та 5% відповідно.

ABC – аналіз  підприємства ЗАТ «Галичина» представлений в таблиці 2.7.

Загальний обсяг  продажу йогуртів у ПЕТ-упаковках  дорівнює 888447 тис. грн.

 

Таблиця 2.3. – ABC-аналіз підприємства ЗАТ «Галичина» асортименту молочної продукції

№ товару	Обсяг продаж ( тис. грн.)	Доля в загальному обсязі (%)	Продаж з нарощувальним висновком (%)	Група
А (з персиковим смаком)	253800	0,285667	0,285667	А
Б (з полуничним смаком)	230553	0,259501	0,545168	А
В (з малиновим смаком)	206500	0,232428	0,777596	А
Г (з вишневим смаком)	130000	0,146323	0,923919	В
Д (біо-йогурти)	67594	0,076081	100	С

 

Розділимо всі товари на такі групи:

А - Обсяг продажу від 200000 тис. грн. та більше;

В - Від 100000 до 140000 тис. грн;

С - Менш 140000 тис. грн;

Група А включає  йогурти з  полуничним, малиновим та персиковими  смаками, група В – йогурти з вишневим смаком, група С – біо-йгурти.

 Отже, група А представлена  групами товарів роблять найбільший  внесок у загальний обсяг збуту  і займають 78% від загального обсягу. Товари, що опинились в групі  В займають 15% обсягу продажу товарів. Товари групи С мають 7% від загального обсягу продажу, але є теж рентабельні і не повинні бути вилучені з виробництва.

Прогноз обсягу продаж - це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон'юнктури, ринкового  потенціалу і власних можливостей. Методи прогнозування ринку можна класифікувати на дві великі групи:

- евристичні, в яких переважає суб`єктивний початок;

- економіко-математичні, в яких переважає об`єктивний початок.

Зробимо прогноз збуту йогуртів у ПЕТ-упаковках підприємства ЗАТ «Галичина» на три періоди, а саме, 2013, 2014, 2015 роки. Для цього скористаємось даними по обсягам продажу йогуртів. (табл. 2.4).

 

Таблиця 2.4 - Обсяги продажу йогуртів у ПЕТ-упаковках підприємства ЗАТ  «Галичина»

Рік	Обсяг продажу, тис. грн
2009	35100
2010	450188
2011	684429

 

Прогноз по методу ковзаючої середньої  розраховується за формулою 2.1:

 

                                                                                    (2.1)

де n – це величина вікна, для нашого випадку вона буде дорівнювати 2.

Згладивши ряд, побудуємо лінію  тренда (рис 2.2)

 

Рисунок 2.2 – Лінія тренда згладженого ряду

 

За допомогою отриманого рівняння регресії зробимо прогноз на три  майбутні роки (табл. 2.5):

 

 

<p class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439" styl