Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (МЛМ) — система продажи товаров и услуг с помощью независимых дистрибьюторов, которые могут продавать товар клиентам, а также набирать (рекрутировать) новых дистрибьюторов и получать процент с продаж этих дистрибьюторов.  
 
Концепция МЛМ: компания предлагает вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а также привлекать других людей в качестве распространителей, а те в свою очередь, тоже будут привлекать распространителей и т.д.  
 
Так создается дистрибьюторская сеть (отсюда и название сетевой маркетинг), ее отличие от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только от своих продаж, но и от продаж людей, которых он привлек в этот бизнес.  
 
Основное правило компаний МЛМ: стать дистрибьютором можно только по рекомендации другого дистрибьютора, который в ней уже работает. Когда вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся ваши данные и данные человека, через которого вы пришли в компанию, он становится вашим спонсором, а вы — частью его группы.  
 
Когда вы начинаете привлекать людей, то вы становитесь спонсором для них и создаете свою группу и т.д. Созданная сеть учитывается компьютером компании, а вы можете ее контролировать через виртуальный офис в Интернете, который вам предоставляет компания.  
 
Главные выгоды, которые дает сетевой маркетинг: 
 
• Мы можем покупать качественные товары, не оплачивая рекламные и другие посреднические расходы;  
• Создавая сеть дистрибьюторов, мы можем получать устойчивый доход.

Сетевой маркетинг компании

Сетевой маркетинг - это просто 1 из методов продвижения продукции к потребителю. Это розничная торговля товарами и услугами. С ОТСЕКАНИЕМ ПОСРЕДНИКОВ, без огромных затрат на рекламу. Рекламной деятельностью занимаются дистрибьюторы (сотрудники сетевых компаний) и именно им идут все деньги, которые в обычном случае пошли бы на рекламу (в основном в СМИ) и на посредников. Например, если мы покупаем, скажем, дезодорант известной марки в каком-нибудь супермаркете, то платим мы свои деньги не только за сам товар, но и за его рекламу, а также посредникам - тем, кто купил этот товар у компании-производителя, а потом доставил его в данный супермаркет и т.д. В некоторых случаях 80% от цены товара на прилавке в магазине мы платим за его рекламу и посредникам!  
 
Так как выбор сетевых компаний очень велик, а возможность попробовать там себя имеет почти каждый, думаю полезной будет информация о том, на что надо обратить, прежде всего, внимание при выборе сетевой компании: 
 
1. Сравнить предлагаемые сетевыми компаниями виды компенсационных планов.  
2.Сравнить обороты сетевых компаний.  
3. Для успешного построения бизнеса следует обратить внимание на команду административного управления компанией. Необходима сильная и квалифицированная команда менеджеров с большим опытом административной работы в области сетевого бизнеса.  
4. Если компания имеет возможность развития легального бизнеса по всему миру, для Вас это может обернуться чеками на круглые суммы, нужно только научиться правильно, использовать данный рычаг.  
5. Больших положительных результатов в сетевом маркетинге можно достичь с уникальной и новаторской продукцией, которую предлагает компания.  
6. Ни в коем случае не покупайтесь на предложения, связанные с продвижением продукта сомнительного происхождения и качества без сертификатов, адреса производителя или запрещённого к распространению через сетевой маркетинг. Продвигайте только ту продукцию, в качестве которой Вы уверены, и сами используете для личных целей.  
7. И последнее, на что также необходимо обратить внимание при выборе компании – это система обучения Вашей организации сетевому бизнесу. У Вас должна быть возможность в любой момент получить поддержку команды по любым возникающим вопросам. При этом неоспоримым преимуществом обладают именно интерсетевые компании, способные помочь Вам в любое время, где бы Вы не находились.  
 

Самые известные компании на Российском рынке

 
 
Косметика: 
 
- AVON;  
- ORIFLAME;  
- MARY KAY;  
- FABERLIC.  
 
Хоз.. товары: 
 
- AMWAY;  
- БЕЛЫЙ КОТ.  
 
Посуда: 
 
- TAPPERWARE;  
- ZEPTER.  
 
Бельё: 
 
- FLORANGE;  
- ДАЙНА.  
 
Постельное бельё: 
 
- VENERA.BEAUTY HOME;  
- SAWAY.

Сетевой маркетинг млм

 
(Сокращенно MLM), Обозначает  многоуровневый маркетинг. Название  маркетинг, произошло от английского  словосочетания multi level marketing. Сущность сетевого маркетинга - продвигать товар, организовывать товарооборот методом прямых продаж потенциальным клиентам млм компании.  
 
Сетевой маркетинг (mlm) - это партнерство. С одной стороны выступает млм компания - организатор (порой это производитель, но как правило, посредник), с другой стороны - частное лицо. МЛМ компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает реализацию этой продукции. В сущности, такую же схему применяют и во многих "классических компаниях". Разница заключается лишь в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта.  
 
Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен.  
 
Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась относительно недавно. 

В США работает более 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.  
 
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем. 

 
Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий.  
 
MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии. Возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.  
 
И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.  
 
Кто-то безумно любит сетевой маркетинг (mlm), кто-то его ругает и ненавидит, кто-то просто боится. Если вам наскучило работать на окладе и хочется начать свое дело, то сетевой маркетинг (mlm) может стать тем самым мостиком в новую беспечную жизнь. Стать вашим первым "собственным бизнесом", помочь накопить стартовый капитал, развить в вас сильную личность и помочь обрести связи и нужные для бизнеса навыки.  
 
Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании "Herbalife", чья продукция быстро распространилась по всей стране. Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самого МЛМ, и ничего удивительного в этом нет. Если в США и других западных странах МЛМ уже давно вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России МЛМ упал на абсолютно сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не понявших ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по МЛМ появились лишь годы спустя!  
 
Вступая в серьёзное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, сам МЛМ.  
 
О преимуществах Сетевого маркетинга: 
 
Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всём мире.  
 
Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны: 
 
1. Работа в комфортной для себя команде.  
2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.  
3. Свобода.  
4. Неограниченная финансовая перспектива.  
5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.  
6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании.  
7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании.  
8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией.  
9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности.  
10. Существенный личностный рост.  
11. Постоянный рост новых связей.  
12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала.  
13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов.  
14. Отсутствие финансового риска.  
15. Хорошая и долгосрочная перспектива.  
16. Творческий характер работы.  
17. Благородство бизнеса.  
18. Личное развитие.  
19. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.  
 
Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлечённые тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к Вам искренюю признательность и благодарность за свой успех.  
 
Общаясь с самыми разными людьми, удачливыми и неудачливыми, бедными и богатыми, счастливыми и несчастными, понимаешь одно: все люди - разные, но все как один хотят иметь больше, чем у них есть. В этом желании нет ничего предосудительного. Ведь быть состоятельным - наше право от рождения. Человек, у которого достаточно денег, сам живет лучше и может принести больше пользы себе и другим. Мысль о том, что ты должен терпеть нехватку средств или даже вести нищенское существование, - одно из худших заблуждений человечества.  
 
Но большинство людей живет именно в таком убеждении. И они уверенны, что так и должно быть. Одних меняют обстоятельства: нищета, кризисы на работе и в личной жизни, нежданные перемены. А другие... меняют себя сами! Что лучше? Вы никогда не задумывались, почему одни люди могут осуществлять свои желания, а другие нет? Почему одни постоянно терпят неудачи, а другим сопутствует успех? Что же стоит за этим?  
 
Люди надеются на судьбу, счастливый случай, считают, что все однажды само собой изменится к лучшему. Но их попытки вырваться из замкнутого круга неудач терпят поражение, постепенно люди перестают сопротивляться, и, смирившись, говорят себе: «Это судьба». Что ж, наш жизненный сценарий действительно существует, но вовсе не обязательно его исполнять, его можно... переписать!  
 
Как часто вы пытались изменить свою жизнь? Сколько раз в год, в месяц, в неделю вы пытаетесь покорить вершину благосостояния? Начинайте прямо сейчас! Возьмите на себя ответственность за собственное будущее! Это самая правильная стратегия на пути к богатству и успеху. Жизнь - это не благотворительный фонд и ваша судьба - в ваших руках.  
 
Да, добровольно взять на себя ответственность за свое материальное положение - трудно. Ведь теперь вам будет некого винить, кроме самого себя. Отказываться от старого, идти вперед, падать и вновь подниматься. Ведь никто вам не гарантирует успешного бизнеса. Но... что вы все-таки выбираете: яркую, интересную жизнь или унылое прозябание? Сделать деньги, добиться в жизни успеха может только... выскочка! Не бойтесь этого слова. Тот, кто хочет много иметь, не может позволить себе быть серой посредственностью. Только оригинальность приблизит вас к успеху. Удел посредственности - дорога в никуда.  
 
Так что мешает вам добиться успеха? Не что иное, как ваши эмоции и пресловутые страхи! Научитесь преодолевать барьер своего страха. Не бойтесь поражений. И вам не будет равных! Страх всегда вызван неизвестностью, нежеланием что-либо менять, боязнью выйти из зоны своего комфорта. Именно этот вид страха тормозит большинство людей и не дает им заработать. Но добиваются успеха лишь те, у кого желание иметь что-либо пересилит эти страхи.  
 
Боитесь, что коренные изменения вам не по силам? Но ваши мечты могут стать реальностью только через действие. Главное, наберитесь храбрости и сделайте первый шаг навстречу новому будущему! Дальше будет легче, потому что вы уже попробуете действовать и поймете, что у вас хватит сил идти вперед.  
 
Решающий же момент, является в том, что МЛМ компании очень серьезно развивают человека как личность. Помогая разобраться ему в сложных вопросах взаимодействия в обществе, между людьми, изучить более серьезно сами услуги, которые продвигаются в МЛМ компании. Особенно это интересно, где продвигаются финансовые инструменты, такие как банковские услуги, Американский фондовый рынок, программы управления личными финансами, инвестирование.  
 
Сетевой маркетинг не для всех. Хорошо обдумайте и подготовьтесь к тому, чтобы принять правильное решение: стоит ли посвятить себя сетевому маркетингу и подходит ли он Вам.

 
 
Перспективы для России 
 
В нашей стране сейчас реально работает по этой системе более 100 компаний. Участников же Сетевого Маркетинга (по разным оценкам) насчитывается от 5 до 10 миллионов человек. И для многих людей Сетевой маркетинг стал профессией и единственным источником заработка. Не даром мэр Москвы Ю. Лужков обратил внимание на эту индустрию.  
 
При Правительстве Москвы создана комиссия по Многоуровневому Сетевому маркетингу. В С. - Петербурге печатаются специализированные журнал "МЛМ - перспектива" и газета "Хорошие новости". Специалисты СМ, такие как Акинцевы, Атласовы, С. Всехсвяцкий, Ю. Шацкий, И. Сидоров и другие, создали стройные системы обучения по достижению успеха, постоянно проводят семинары, конференции и тренинги в различных уголках нашей страны.  
 
Все больше российских производителей распространяют свои товары и услуги по системе Сетевого Маркетинга. А что дает создание отечественных МЛМ - компаний россиянам? Компания, работающая по принципу Сетевого Маркетинга, может "принять на работу" любое количество людей. Например, в китайской компании "Санрайдер", которая за несколько лет охватила почти весь мировой рынок, более 5 миллионов сотрудников.  
 
Созданная французом Фабрисом в 1996 году в России компания " Визьен", за три года насчитывала более 500000 человек. И если бы сегодня Фабрис решил баллотироваться в депутаты, то только 10% его наиболее активных сотрудников привели бы к избирательным урнам миллионы избирателей. И только потому, что благодаря ему они состоялись как личности. Потому, что он действиями доказал, что он может не только говорить и обещать, но делать и создавать. Но что самое приятное, так это то, что данной компанией сегодня успешно управляют уже наши российские лидеры.  
 
Особо хочется еще раз подчеркнуть, что дает создание российских компаний Сетевого Маркетинга: 
 
1. Развитие российской промышленности и сферы услуг. Увеличение сбыта российской продукции.  
2. Создание новых видов товаров и услуг, новых предприятий. Трудоустройство на данных предприятиях.  
3. Эффективную реализацию выпускаемого товара.  
4. Возможность повышения благосостояния граждан, участником компаний СМ.  
5. Повышения образовательного уровня участников СМ в области психологии, мотивации и менеджменте.  
6. Воспитание лидеров - специалистов в управлении.  
7. Возможность расширить круг своих знакомых и приобрести новых друзей.  
8. Раскрытия положительных личных качеств.  
9. Продвижение российских товаров на зарубежные рынки.  
10. Привлечение капиталов в Россию.  
11. Привлечение голосов избирателей при выборной компании.

Сетевой маркетинг в России

В России первая компания сетевого маркетинга появилась в 1989 году. Называлась она «Гербалайф» и занималась продажей пищевых добавок и чая для похудения. Продукция компании быстро начала распространяться по всей стране. Но вместе с ней начал распространяться и негативный имидж сетевого маркетинга.  
 
Люди начинали заниматься делом, в сути которого мало разбирались. Книг по философии или стратегии сетевого бизнеса практически не было. Все нюансы работы приходилось узнавать на практике. Многие в такой ситуации потерпели поражение и навсегда разочаровались в многоуровневом маркетинге.  
 
Имидж сетевого бизнеса существенно испортили финансовые пирамиды, которые в тот период процветали в России. Принцип их действия очень напоминал многоуровневый маркетинг, но суть была совсем другой. О различиях сетевого бизнеса и финансовых пирамид мы расскажем позже.  
 
Итак, сетевой маркетинг пришел в Россию. Старт его был не совсем удачным, но со временем он начал прочно завоевывать рынок. На это были объективные причины. Те, кто не сдался и не ушел в самом начале, стали зарабатывать реальные деньги. Появилась литература, учебные центры, которые рассказывали о том, как правильно вести бизнес. Успех одних стал стимулом для работы других.  
 
Второй крупной компанией, которая появилась на российском рынке, стала “Save-Invest”. Она занималась продажей швейцарских страховых полисов.  
 
Затем стали распространяться известные мировые фирмы, торгующие косметикой, посудой: AVON, Oriflame, MaryKay, Zepter. Была зарегистрирована знаменитая американская компания Amway.  
 
Экономический принцип, который годами проверялся на западе, стал срабатывать и у нас. Появились первые отечественные компании, работающие в сфере сетевого маркетинга.  
 
Большой прорыв случился в 1998 году, во время дефолта. Многие люди, потерявшие работу, начали всерьез заниматься распространением продукции известных фирм. Немало из них преуспело. В 1999 году только в Москве около миллиона человек работало дистрибьюторами в сетевых компаниях. А по всей России таких сотрудников насчитывалось около трех миллионов.  
 
Сегодня сетевые компании предлагают много товаров и услуг. Они занимаются продажей витаминов, пищевых добавок, посуды, косметики, страховых полисов, услуг интернета и другой полезной продукции.  
 
Начала появляться в России также солидная научно-информационная база. С 1997 года выходит журнал о сетевом маркетинге “MLM-перспектива”. Недавно увидела мир газета «Хорошие новости», которая рассказывает об успехах сетевых компаний. На русский язык переведены книги знаменитых американских сетевых бизнесменов — Джона Каленча, Джона Фогга, Джима Рона, Тома Шрайдера. Некоторые удачливые лидеры российских компаний начали издавать книги о собственном успехе.  
 
Тренинговые компании организовывают учебные центры, выездные семинары и конференции. Экономические факультеты университетов, по образцу западных ВУЗов, стали преподавать основы сетевого маркетинга своим студентам.  
 
Многоуровневый маркетинг перерос в России с полулегального бизнеса в достаточно прибыльное дело. Были изданы законы, регламентирующие его деятельность. Практически исчезли с рынка компании-однодневки, которые только обманывали своих дистрибьюторов. Прекратили существование финансовые пирамиды.

Принцип сетевого маркетинга

По неизвестно какой причине, многим хочется всё в этой жизни усложнить. То ли от нежелания работать, то ли от недостатка начального образования, люди начинают много чего несуществующего в этом мире придумывать. Таким образом, рождаются слухи, которые постепенно набирают силу, и процесс становится неуправляемым. Так случилось и сетевым маркетингом.  
 
Великолепные принципы сетевого маркеинга были немножко помяты людьми, которые не смогли понять смысл МЛМ, или специально не захотели. Сейчас сетевой маркетинг бурно развивается и он начал наступать на пятки многим компаниям традиционного бизнеса, что по понятным причинам понравилось не всем, откуда-то появился конкурент, которого никто не ждал. Причём конкурент амбициозный, мощный, со своими принципами.  

 
Принципы сетевого маркетинга 
 
1. Принцип равенства для всех. В сетевом маркетинге нет начальников, нет командиров, которые бы заставляли Вас против Вашей воли что-то делать. Здесь нет увольнений, каждый выбирает свою скорость движения, каждый делает свой бизнес в рамках бизнеса своей компании.  
 
2. Принцип помощи другим людям. Так экономически построена модель сетевого маркетинга, когда очень важно и выгодно, чтобы дистрибьютор твоей структуры очень быстро овладел навыками бизнеса. Как раз на этом этапе принцип помощи другим людям становится очень важным, помогая другим людям, самому стать богатым.  
 
3. Принцип - безусловно, малой стоимости вхождения в бизнес с прекрасными программами обучения. Если Вы в настоящее время хотите организовать свой бизнес, а денег на открытие нет, то сетевой маркетинг может стать для Вас, именно той индустрией, которая поможет осуществить Ваши цели.  
 
4. Принцип остаточного дохода. Есть два вида денег: первый – это когда за определённую работу Вы получаете зарплату. Сделали дело – получили деньги. Если завтра по какой-то причине Вы не смогли работать, то деньги Вам платить не будут. И второй вид денег, когда за однократную работу Вы получаете деньги всю жизнь. Узнав, что такое сетевой маркетинг, Вы ощутите этот прекрасный принцип на себе.  
 
Как раз на этом этапе очень важно перестроить мозги. В этом потребуется помощь спонсора, проводника, который поможет Вам перейти из одного круга убеждений в другой, и при этом не упасть. Вот в этом огромная сила сетевого маркетинга. Вы почувствуете плечо наставника, сравните с классическим бизнесом, когда падает конкурент, то подставлять плечо никто не собирается.  
 
5. Принцип пирамиды. Для кого-то это нарицательное название, к сожалению, есть люди, которые побывали в финансовых пирамидах. Поэтому необходимо знать, что такое пирамида МЛМ и что такое финансовая пирамида. Хотя ни у кого не возникает желание делать сравнение между пирамидой армии и пирамидой МЛМ. А принцип абсолютно одинаковый.