Совершенствование сбытовой политики и системы стимулирования сбыта ЗАО «Кореновский молочно-консервный завод»

Цель: разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и стимулирования.
Рассмотрены теоретические аспекты управления системой сбыта и стимулирования сбыта. Дан анализ характеристики объекта работы, проанализированы основные экономические показатели деятельности предприятия и службы маркетинга. Исследованы конкуренты и потребители комбината. Изучена система стимулирование сбыта и оценка эффективности сбытовой деятельности.
Предложены мероприятия стимулирования сбыта для повышения эффективности функционирования предприятия и организации прямого сбыта. Проведен расчет экономической эффективности от их реализации.

Введение …………………………………………………………………...
5
1
Теоретические аспекты управления системой сбыта и стимулирования сбыта …………………………………………..….

7

1.1 Понятие сбыта и сбытовой политики ……………………………
7

1.2 Формирование эффективной системы сбыта и
стимулирования ...............................................................................

9

1.3 Стимулирование сбыта: понятие и средства ……………..….......
14
2
Анализ характеристики предприятия ЗАО "Кореновский молочно-консервный комбинат", внешней среды, системы сбыта и стимулирования предприятия 21


18

2.1 Анализ характеристики предприятия ……………………………
18

2.2 Анализ основных показателей деятельности комбината и
службы маркетинга ………………………………………………..

20

2.3 Анализ потребителей, конкурентов, системы сбыта и
стимулирования клиентов ………………………………………..

25
3
Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и системы стимулирования сбыта ЗАО «Кореновский молочно-консервный завод» ……………………..


36

3.1 Мероприятия прямого сбыта ……………………………………..
36

3.2 Мероприятия по стимулированию сбыта ………………………..
39

3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий …
41
Заключение ………………………………………………………………….
43
Список использованных источников ……………………………………