Специфика маркетинга в некоммерческой сфере

     - стремление  получить доступ к технологическим секретам;

     - возможность  использования государственных  программ содействия международной  торговле (как отечественных, так  и зарубежных);

     - стремление  высвободить часть используемых  на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач;

     - стремление  восстановить традиционные, но почему-либо  прерванные связи.(5)

     Перед тем,  как принять решение о выходе  на внешний рынок, компания  должна оценить возможные риски:

     - неправильное понимание предпочтений зарубежных потребителей и как следствие предложение неконкурентоспособной, непривлекательной продукции;

     - незнание  правил регулирования бизнеса  за рубежом и непредвиденные  издержки;

     - недостаток  менеджеров с опытом международной деятельности;

     - возможность  изменения правительством иностранного  государства торгового законодательства, девальвации валюты, переворота  в стране.

     Взвешивая  преимущества и риски международной  деятельности, многие компании не торопятся выходить на мировую арену до тех пор, пока кто-то – отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство - не подтолкнет ее к организации экспорта продукции. Другим стимулом может послужить наличие у компании незадействованных производственных мощностей и как следствие – необходимость поиска новых рынков сбыта продукции.

     Успех фирмы  на рынке в значительной степени  определяется правильным выбором  времени выхода на международный  рынок, который в первую очередь  определяется степенью конкурентоспособности. На рынке обычно выигрывает тот, кто опережает конкурента. Но иногда оказывается выгодней не спешить с внедрением товара на международный рынок. Это имеет место в тех случаях, когда ситуация на рынке неясна и фирме следует изучить действия конкурентов.

Итак, перед выходом  на внешний рынок фирма должна поставить перед собой несколько  вопросов:

Выходить ли на международный  рынок вообще?

Какие при этом ставить  цели?

Какие перспективы и  угрозы при этом открываются?

На рынок какой страны или группы стран фирма должна выходить?

Какую продукцию предлагать на внешнем рынке?

Выходить на рынок  самостоятельно или через посредников?

Как сформировать комплекс маркетинга?

Как в связи с международным  маркетингом перестроить собственную стратегию фирмы?

Каких экономических, научно-технических  и иных результатов можно ожидать?

Как придется перестроить  менеджмент?

И, наконец, в свете  ответов на предыдущие вопросы –  опять-таки: выходить ли на международный  рынок вообще?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение:

     В данной работе были рассмотрены два важнейших вида маркетинга – некоммерческий и международный. Некоммерческий маркетинг осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах, выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению финансовых прибылей. Его можно анализировать, сравнивая с маркетингом, ориентированным на получение прибылей, рассматривая систему классификации и его роль в народном хозяйстве. Важно понимать, что существуют как сходство, так и различия коммерческого и некоммерческого маркетинга. Потребители могут выбирать между предложениями различных организаций, а также испытывать либо удовлетворение, либо неудовлетворение.

     Несмотря  на многочисленные сложности  международной деятельности, компании, работающие в глобальных отраслях, не могут обойтись без интернационализации производства. Продолжать работать исключительно на внутреннем рынке и рассчитывать на сохранение рыночных позиций просто недопустимо. При выходе компании на внешний рынок необходимо определить маркетинговые цели и политику, на рынках нескольких или многих стран будет оперировать компания, в каких странах. Необходимо разработать маркетинговую программу, которая должна учитывать социальные, политические, экологические, технологические ограничения с которыми фирма может столкнуться в других странах.

 

 

 

 

 

 

 

Тест:

Что из нижеперечисленного влияет на успешную реализацию товаров  на рынке?

1. Использование маркетинговых стратегий.
2. Возможность активной и эффективной рекламы.
3. Правильная сегментация и позиционирование товара на рынке.
4. Продажа товара в розницу.

Ответ: правильные варианты А, Б, В.

     Т.к. продажа  товара в розницу является  менее эффективным и более  долгосрочным способом реализации  товара, относительно других предоставленных  вариантов. Практика показывает, что те организации, которые осуществляют комплексное стратегическое планирование и управление, работают более успешно и получают прибыль, значительно выше средней. Реклама, являясь неотъемлемой частью рыночного процесса, повышает спрос на товар и побуждает увеличивать его производство, что в свою очередь регулирует цены. Характерны ситуации, когда производитель, довольствуясь минимальной прибылью, с помощью рекламы значительно увеличивает объем реализуемой продукции, тем самым ускоряя оборачиваемость своего капитала и получая большую прибыль.

     При продаже  в розницу будет очень высок  признак случайности выбранного  непосредственного потребителя  товара. В тоже время, когда  используется какая-либо маркетинговая  стратегия или сегментация рынка, будет прослеживаться более четкое определение «нужного» потребителя конкретного товара.

При использовании всех трех вариантов в комплексе будет  достигнут больший эффект от реализации товара.

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Маркетинг: общий  курс: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – Москва: Омега-Л, 2007.

2. Маркетинг. Менеджмент: Учебник/ Ф. Котлер, К.Л. Келлер  – 12-е издание. СПб: «Питер»  - 2007г.

3. Маркетинг: Учебник/  Б.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.  Анн – 3-е изд. СПб: «Питер»  2007г.

4. Маркетинг: Учебник/А.М. Годин  – 6-е изд. М: «Дашков и  К» 2007г

5. Ресурсы интернета.