Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу

Спільні риси та відмінності  внутрішнього та міжнародного маркетингу

Внутрішній та міжнародний  маркетинг: загальні риси і відмінності [3]

На думку А. Оллівьє й А. Дайана, “маркетинг - це система заходів і сукупність технічних прийомів, що дозволяють підприємству завоювати, а згодом зберегти вигідну клієнтуру за допомогою постійного спостереження за ринком з метою надання впливу на його чи розвиток у гіршому випадку пристосування до нього”.

Процес реалізації маркетингу складається з 3 основних фаз:

вивчення ринку за допомогою  спостереження й аналізу 

попиту, конкуренції посередників, а також середовища - законодавчої технічної, економічної социокультурной;

визначення, за допомогою  політики продукту цін і установлення визначених зв'язків, такої комерційної  пропозиції, що буде відповідати обраній  меті і бажаному положенню на ринку;

реалізація товарів і  послуг завдяки проведенню рекламної  і збутової політики.

Ця постійно поновлюваний ланцюг заходів є предметом планування, враховується при складанні бюджету  і підлягає контролю з погляду  обґрунтованості вжитих заходів.

Перераховані фундаментальні правила маркетингу цілком залишаються  в силі для того щоб орієнтувати  комерційний розвиток підприємства за кордоном і очевидно, що не може бути ефективного міжнародного маркетингу на тім підприємстві яке не буде їх дотримувати.

Основні форми і методи практичного застосування маркетингу на підприємствах характерні для  всіх його моделей можуть, в однаковій  мірі бути використані в маркетингу як усередині країни, так і на зовнішніх ринках. Незалежно від  сфери діяльності і географічного  охоплення ринків підприємства компанії використовують ті самі методи дослідження  попиту, пропозиції діяльності конкурентів  аналізу власної діяльності, будують  производственно збутову діяльність на основі тих самих стратегічних альтернатив.

Разом з тим міжнародний  маркетинг має ряд відмінних  рис обумовлених специфікою ринків окремих країн тому кожен етап маркетингової діяльності на світовому  ринку вимагає обліку не тільки социальноэкономических,психологічних, але і національно історичних особливостей попиту. Так, при аналізі закордонних ринків і їхніх сегментів значне місце займає проблем пристосування (адаптації) параметрів продукції до умов її споживання в тій чи іншій країні.

Також він має специфічні особливості й аналіз конкурентної боротьби. У деяких випадках прогнози конкурентів виявляються неточними  з тієї причини що підприємство експортер  недоценилосильные позиції місцевих фермерських господарств із погляду їхнього впливу на органи державного регулювання в країні.

Відомо, що перед підприємством, що бажає вийти на закордонний  ринок, устають крім загальних специфічні проблеми, зв'язані з вибором форм експансії. Вони дуже різноманітні, експорт, збут ліцензії на виробництво, утворення  змішаних підприємство з виробництва  і (чи) збуту продукції, відкриття  власної справи за рубежем, приєднання закордонних фірм. Кожен варіант  стратегії має свої достоїнства  і недоліками. Основною задачею служби (підрозділу) маркетингу є проведення попереднього комплексного дослідження  стану ринку країни, на який підприємство збирається виходити зі своїм товаром (послугами).

Міжнародний маркетинг відрізняє  від внутрішнього і те, що для  кожної країни необхідно виділяти зовнішнє і внутрішнє навколишнє оточення. Звичайно фірма, приймаючи рішення  внутрішнього маркетингу, орієнтується і на зовнішню і на внутрішнє навколишнє середовище. Фактори внутрішньої  обстановки представляють в основному, мети компаній, її організацію і  структуру, приступність для неї  ресурсів. Фактори зовнішньої обстановки включають конкуренцію, зміни в  психології споживача, політичні умови, соціальні і культурні зміни, вимоги національного законодавства  і т.д. Для задоволення вимоги оптимізації діяльності фірми на міжнародному ринку і вивчення факторів зовнішньої і внутрішньої обстановки використовується сегментація ринку.

Разом з тим для розуміння  сутності маркетингової діяльності як такий важливо чітко усвідомлювати  її місце у функціональному, соціальному  протистоянні двох взаємозалежних і  зумовлюючих одна іншу сфер — чисто  господарських ринкових відносин і  державного втручання.

Вплив держави на маркетингову, международно-маркетинговую сферу здійснюється шляхом організаційного, институционно-нормативного встановлення правил гри сприятливих розв'язанню підприємницької ініціативи максимально повної реалізації в практичних результатах наявного виробничо-підприємницького потенціалу — капіталу, матеріальних ресурсів, интеллекты, робочої сили, а також за допомогою цілеспрямованого державно-монетарного, фіскального регулювання.