SWOT-анализ компании "Adidas"

Планирование рекламной  кампании производится группоь менеджеров по рекламе совместно c рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда "Adidas" используются почти все каналы распространения. Далее приведена доля использования каждого рекламного носителя (канала оаспространения) в процентах в рекламной деятельности "Adidas":

Основным источником информации o продукции компании, безусловно, является тепереклагаа, в силу большей эффективности с максимального технического охвата. Из всех видов рекламы данный - один из самых дорогих. B России телевизионный рекламный клип специально не производят, тем самым сокращая львиную долю затрат на рекламную кампанию (порядка 20% от общего бюджета). Политика "Adidas" позволяет использовать готовые ролики, прошедшие этапы показа в Евросоюзе с США. Основная работа проиаодит на этапе медка планирования (определения эфирного времени и каналов показа рекламы), a так же оценки эффективности этих рекламных вложений. B основном, для прямой рекламы используется 3 федеральных канала, имеющих максимальный охват населения: "Первый" , аНТВ" с канал хСпорт". Такое распределение показов обусловлено не только охватом населения, нос ключевой аудиторией, которая, естественно, более близка y целенаправленных каналов таких как "Спорт". "НТВ" же выбрано по причинам выбора социально-демографических групп. Кроме этого, согласно результатам соц. Исследований 2008 года канал "НТВ" является лидером зрительских симпатий (пользуется доверием 40% россиян). Первый выбран, но наименее инвестирован т.к. в основном используется за счет большего охвата зрителей. B печатной рекламе ситуация не столь однозначна, с основная аудитория - это молодежь, юноши и девушки в возрасте от 18 до 25-27 лет. Главное в печатной рекламе - серийность с повторяемость. Этот основной закон действенной печатной рекламы компания тщательно соблюдает. Согласно исследованиям, проведенным в том числе компанией "Adidas", среди своих клиентов запоыинаеыость рекламы при повторном знакомстве увеличивается на 10-20 %. При разработке печатной части рекламной кампании учстывается цвет и его восприятие, носитель рекламного сообщения и размещение самого сообщения на рекламной площадке, a так же периодичность его появления. Наиболее предпочтительными являются издания, ориентированные, так же как с товар фирмы "Adidas", на потребителей со средним, высоким и сверхвысоким доходом, в возрасте от 18 до 25-27 лет. Большинство из этик изданий являются лидерами по объемам рекламы в прессе, что косвенно подтверждает рекламную успешность. Так ключевыми рекламными площадками для фирмы хAdidas" являются: "Cosmoportan", "Меns Неаlth "Marie Сlaire",  "Vogue", "Yes!". Кроме периодических печатных изданий компанией производятся календарьми, каталоги, отрывные календари, рекламные плакаты, доля этих рааодов составляет до 30% бюджета годовой рекламной кампании. Реклама на транспорте - достаточно новый вид наружной рекламы, с компания "Adidas" обратилась к нему во время продвижения своей новой рекламной компании "Со спортом навсегда" с "Невозможное возможно". Согласно исследованиям компании реклама на транспорте была признана достаточно эффективной для продвижения иыиджа бренда. Кроме того y такой рекламы более благоприятное соотношение эффект/затраты. Что в итоге обходится в 2-3 раза дешевле щитовой рекламы. Компания "Adidas" работает c двумя основными владельцами рекламных поверхностей в Москве, которые занимают второе и третье место. Основной вид рекламной поверхности это рекламные щиты Зхб метров. B Москве фирма "Adidas" арендовала значительное количество поверхностей, большинство из них расположено в центре столицы России.

8. PR и прямой маркетинг

Компания "Adidas" периодически получает контракты на обеспечение формой наиболее известных футбольных команд. Брэнд широко известен своими крупными спонсорскими контрактами c известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Контракты c "Adidas"подписаны y таких футбольных клубов как Милан, Бавария, Реал Мадрид, Челси, Динамо Киев, Локомотив, a так же у многих национальных сборных по футболу.

PR – неотъемлемая часть  рекламной кампании, которая включает  в себя спонсорство и участие  представителей компании "Adidas" в разного рода спортивных событиях. B случае c компанией "Adidas", которая была родоначальником очень популярной среди молодежи спортивной игры называемой Cтритбол. Ежегодно по всему миру кампания "Adidas" является спонсороы этих игр, что очень благотворно влияет на продвижение бренда "Adidas" среди молодежи.

 

9. Планирование продаж

  Планирование продаж проиаодит за 2-3 месяца до поступления товара новой коллекции через центральный московский офсс компании "Adidas". Планирование продаж необходимо компании, так как товар импортируется из ЕС два раза в год, и ключевые просчеты в планировании объемов продаваемый п о ктов способны отрицательно повлсять на прибыль с что е всего нанести непоправимый вред имиджу компании. Компания "Adidas" имеет огромный опыт не только в рекламе собственных товаров, но и в стимулировании внутреннего рабочего ресурса компании. Система поощрений продавцов, крупные корпоративные события, как проведение вечера в отдельно снятом ресторане с клубе, стимулирующее сотрудников компании к увеличению собственных достижений, более интенсивной работе в команде, налаживанию ключевых связей не только между представителями топ- ыенеджыента, нос в цепочке начальник-подчиненный.

10. Проведение маркетинговых исиедований

Анализ рынка это первый и главный этап работы ыедиапланера перед разработкой и запуском рекламной кампании нового продукта. Он включает в себя анализ активности конкурентов, который состоит из трех этапов: Выявление основных конкурентов Анализ затрат по каждому СМИ основных конкурентов Выводы o сложившейся ситуации на рынке.

Вторым шагом, иаодя из поставленных задач и целей рекламной кампании, проводится анализ целевой аудитории: анализ социально-демографические характеристики люден, потребляющих рекламным продукт продукт (пол, возраст, образование, группа дохода, занятость, положение в семье, ответственность за покупку продуктов и т.д.); выявляем уровень знания и потребления продукта среды люден, обладающих выявленными социально-демографическими характеристиками и среди остальных люден проводим претесты. Третьим шагом на этом этапе производятся выводы по существующей информации. Производится анкетирование постоянных и новых клиентов c целью максимально полно предоставить свои услуги постоянным, и получить адекватную информацию o новых клиентах. 4_ Акции, скидки Акции являются неотъемлемом частью любом маркетинговой кампании. Они предназначены для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей посредствам предложения большем выгоды при приобретении товара. Акции могут заключаться в предложении скидки на какой-либо товар. Как пример можно взять акцию, которая проходила в "Adidas" не так давно: Сенсация С 1 августа в магазинах спортивного центра "Adidas"дейстеует финальная скидка 60% на коллекции весна лето. Спешите, таких низких цен еще не было!". Данная скидка является сезонной, то есть распространяется на тот вид товаров, который нужно распродать за короткий срок. B данном случае скидка на коллекцию "весна-лето" действует c 1 августа. Так как лето уже подходит к концу, от товара необходимо избавиться. Люди, заметив такую значительную скидку, пойдут покупать товар c более акцентированным желанием. Следовательно, такой маркетинговый ход себя полностью оправдывает. Так же акции могут заключаться в предоставлении подарка при покупке определенного товара, на который условия акции распространяются. Примером такого вида акции может послужить следующее: Покупая две пары обуви коллекции осень-зима вы получаете право на третью покупку в размере 1500 рублей. Спешите, акция действует до 14 февраля!. B компании "Adidas" так же существует система постоянных скидок. Это, так называемая, дисконтная система: "Во всех магазинах спортивного центра "Adidas"действует честная система скидок. Сделав покупку на сумму более 2000 рублей, вы получаете дисконтную карту, (постоянной скидкой 10% на все последующие покупки!). Однако данная система действует не везде ы не всегда. Как правило, существуют специальные дьиконтные центры, где и цены ниже, чем в торговых центрах, и действует более выгодная дисконтная система. аЛюбитепей выгодных предложений наряду с новейшими коллекциями ждут модели из прошлых сезонов по очень низким ценам — скидки до 70%" - такое предложение действовало во всех дьиконт – центрах "Adidas" в Москве в 2008 году. По мнению автора, компания "Adidas" все же не в полной мере использует практику рекламных акций. B связи c этим мы разработали специальное мини проектное дополнение к рекламной кампании брзнда. Данное дополнение служит для того, чтобы привлечь к товару компании детей в возрасте от 0 до 6 лет. Автор пришел к выводу, что для этого необходимо провести акцию для их родителей, чтобы те удостоверились в полезности, качестве товаров и необходимости для малышей. B связи c этим был разработан целым ряд мероприятий, которые проходили бы в разных городах России, под общим названием:  "Adidas c пеленок " для того чтобы провести данную акцию с максимальной пользой для компании, необходимо совершить ряд действий: для начала необходимо провести анкетированые населения, преимущественно среди молодых пап и мам. На этом же анкетировании необходимо раздать приглашения - реклаыкс, чтобы в полной мере убедить потенциальных покупателей в полезности мероприятия; затем следует непосредственно проведение самого мероприятия. Это очень важная часть кампании, так как на нем будет осуществлен прямом контакт между нашим товаром и потребителем. Необходимо убедить потенциального покупателя, что y нас есть именно том что ему нужно. B качестве примера можно предоставить на обозрение многофункциональные коляски "Adidas" или новые подгузники c самой новой, недавно разработанной специалистами из "Adidas" для этой линейки товаров, технологией. Третья, заключительная часть акции - мониторинг. По окончании мероприятия наш человек должен провести опрос среди аудиторы и o том, понравилось ли им данное собрание, хотели бы они участвовать в подобных в дальнейшем, понравилась ли работа ведущего. Исходя из результатов опроса мы сделаем вывод o необходимости проведения в дальнейшем такого рода акций.

 

 

 

 

 

11. SWOT-анализ компании "Adidas"

 

 

 

 

 

 

 

 

12. Модель конкурентных сил Портера

а) Угроза появления новых конкурентов

Данная угроза не является существенной, т.к. во-первых существую  достаточно высокие барьеры входа  на рынок, такие как,например, большая лояльность потребителей к уже существующем на данном рынке компаниям. Во-вторых на рынке присутствуют 2 крупнейшие компании и решение ввязываться в конкурентную борьбу с которыми, является весьма безрассудным, на мой взгляд.

б) Зависимость  от поставщиков

Теоретически роль поставщиков  достаточно высока и существенна, но в таких компаниях как, например, Adidas или Nike отношения с поставщиками действуют уже многие годы с обоюдной выгодой для сторон и предполагать, что поставщики захотят портить отношения с подобного рода компаниями не приходится.

в) Зависимость от потребителей

Зависимость от потребителей в данной отрасли очень высока, т.к. потребности спортсменов в  максимально удобных и качественных товарах, а так же в наиболее высоком  уровне сервиса, очевидна и, как следсвтие, компании, выступающие на рынке спортивных товаров постоянно вынуждены искать пути решения данной проблемы. Не смотря на то, что у таких компаний, как Nike и Adidas, есть большое количество лояльных потребителей,а так же огромное количество контрактов о сотрудничестве, что может гарантировать постоянный спрос роль потребителей, выбирающих товары не по "величине" бренда,а по качеству огромна.

 

г) Угроза появления  товаров заменителей

Товары заменители на отдельные  позиции, например спортивные сумки присутствуют на рынке всегда, но стоит отметить, что подобные товары не являются теми, которые приносят спортивным компаниям основную часть прибыли. Что касается, например, спортивной обуви, то,например, компании Adidas, Nike и Reebok давно зарекомендовали себя, как эталон и сложно представить потребителя, который предпочтет товару этих компаний товар-заменитель сомнительного качества от малоизвестной фирмы

д) Конкуренция в отрасли

Конкуренция в отрасли  хоть и проходит среди небольшого числа крупных фирм весьма серьезна, борьба за новых потребителей спортивных товаров будет идти всегда т.к., как отмечалось выше, потребность в максимально удобном и качественном товаре, который будет способствовать достижению поставленных целей перед спортсменами, очень высока. За конкурентной борьбой Adidas и Nike очень увлекательно наблюдать на телевизионных экранах и в интернете, где каждые 1-2 месяца мы можем видеть красочную и оригинальную рекламу новых видов спортивной обуви, которая является самым ходовым товаром на данном рынке.