Товар в системе маркетинга

Основные направления:

1. Сокращение расходов  сырья и упаковки за счет:

а)     исключение или облегчение упаковки;

б)     создание более  концентрированных продуктов;

в)     применение крупной расфасовки;

г)     создание многофункциональных  товаров.

2. Использование вторично  используемых материалов.

3. Уменьшение расходов  дефицитных природных ресурсов.

4. Разработка энергосберегающих  товаров и технологий.

5. Увеличение срока жизни  товаров (в настоящее время  весьма сложно).

6. Разработка товаров  с многократно используемой упаковкой.

7. Обеспечение возможности  переделок, ремонта или утилизации  товаров.

8. Обеспечение сбора используемых  товаров для переработки.

9. Создание товаров, которые  можно перерабатывать в компост.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Продуктовая сегментация

Основой продуктовой  сегментации (или микросегментации) является выделение рыночных сегментов на основе потребительских, продуктовых и конкурентных признаков.

Потребительские признаки, по которым осуществляется сегментация, могут рассматриваться в качестве 
• основных признаков: социальных, экономических, демографических и географических; 
• дополнительных признаков: психографических, поведенческих и ситуационных.

Социально-экономические  и демографические признаки потребителей включают достаточно большое число  различных показателей (доход, образование, профессия, возраст, пол, состав семьи  и др.). Те же преимущества имеют и  географические признаки (регион, город, климат, миграция и др.).

Более сложными, но достаточно эффективными являются психографические признаки (образ жизни, ценностные ориентации, мотивация, увлечения и т.п.).

В середине 60-х годов  специалисты по рекламе, изучавшие  влияние демографии на поведение  потребителей, получили данные, которые, по их мнению, «выходили за пределы  обычной демографии. Это скорее человеческая психология. Еще точнее, это психографика». Психографика изучает интересы покупателей, их образ жизни, хобби, их представления о себе, отношение к жизненным ценностям. В дальнейшем психографика внесла весомый вклад в изучение колебаний в потребительском спросе и поведении на рынке. (П.Диксон. Управление маркетингом, 1998)

Поведенческие признаки характеризуют приверженность к  товару, доверие к предприятию-изготовителю, торговой фирме. Они отражают также  интенсивность потребления данного товара и др.

Ситуационные признаки сегментации связаны с учетом реакции потребителей на предоставление различного рода льгот, выгод, удобств (сниженная цена, распродажа, дополнительное обслуживание и т.д.). 
Признаки сегментации по параметрам продукции учитывают реакцию потребителей на определенные свойства (атрибуты) конкретных товаров. Особое значение такие признаки приобретают относительно новой или модифицированной продукции. Сегментация может быть проведена по одному ключевому параметру (например, экономичность, дизайн, надежность и т.п.) или нескольким параметрам. Так, рынок электронных часов можно сегментировать по признаку наличия у них дополнительных устройств (сигнал, калькулятор и др.); консалтинговой услуги — по разным условиям ее предоставления (организация, оплата и др.).

Сегментация рынка  по основным конкурентам предусматривает  выделение тех или иных преимуществ  деятельности предприятия по сравнению  с основными конкурентами, что  позволяет предприятию занять определенное положение в том или ином рыночном сегменте. Могут быть использованы различные показатели: рыночные, производственные, финансовые, управленческие, сбытовые, продуктовые, ценовые, рекламные и др. [2, c.200] 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Данченок Л.А. Основы маркетинга/ Московский международный институт   эконометрики, информатики, финансов и права, - М., 2003. - 239с.
2. Коплер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Перевод с английского. - М.:  Издательский дом «Вильямс», 2007. - 656с.
3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для студентов - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656с.
4. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. - СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 224с