Товарная политика фирмы

Содержание:

 

I. Товарная  политика фирмы:

- формирование  товарной политики фирмы; 

- формирование  инновационной политики фирмы;

- товарная  конкуренция.

II. Что  относится к символическим свойствам  товара?

а) цена;

б) дизайн;

в) престижность.

III. Товар  продается в условиях чистой  конкуренции. Общий спрос на  товар велик. Необходима ли  товару рекламная поддержка, если  да, то какие ее виды?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Выходя на рынок, предприниматель готов предложить потребителям, некий продукт или  услугу, которые будут удовлетворять  их потребности. Предприниматель точно  должен знать, для удовлетворения какой  именно потребности данный продукт  предназначен. Что бы потребитель  принял данный продукт, он должен иметь  соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название. Представляемый рынку  и обладающий указанными выше свойствами продукт в маркетинге называется товаром.

 Для  того чтобы данный товар или  услуга были конкурентоспособными, предпринимателю необходимо решать  задачи в нескольких направлениях, а именно - разработать ценовую,  товарную, сбытовую политики.

 Товарная  политика — это маркетинговая  деятельность, в которой осуществляются  различные мероприятия по формированию  конкурентных преимуществ и созданию  таких характеристик товара, которые  делают его привлекательным для  потребителя, удовлетворяют ту  или иную его потребность, обеспечивая  прибыль производителю.

 Товарная  политика предполагает осуществление  таких мероприятий, как: разработка  новых видов продукции; модернизация  товара; снятие с производства  устаревших товаров; установление  оптимальной номенклатуры и наилучшего  ассортимента выпускаемых товаров;  разработка упаковки и проведение маркировки товаров; сервисное обслуживание и прочее.

Товарная  политика - это база любой концепции  маркетинга. Продукт — носитель ожидания полезности для продавцов  и покупателей. С точки зрения предприятия-производителя продукт  или услуга является средством достижения предпринимательских целей (прибыль, оборот, доля рынка и т. д.). С точки  зрения покупателя продукт — предложенная на рынке предприятием совокупность потребительских свойств, от которых  потребитель ожидает для себя определенную пользу. Продукт содержит определенные признаки, от которых потребитель ожидает, что они решат его проблемы, то есть будут ему полезны.

Продукты, предлагаемые предприятием в определенной совокупности, составляют его производственную программу, определяемую принятой товарной политикой. В торговых предприятиях говорят  об «ассортименте», причем выделяется сорт такого товара, который четко  отличается от других товаров.

При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут различаться:

• функциональным назначением,
• надежностью,
• долговечностью,
• удобством использования,
• эстетичностью внешнего вида,
• упаковкой,
• обслуживанием,
• гарантией,
• сопроводительными документами и инструкциями.

 Товары классифицируются по  долговечности:

• Товары длительного пользования, т. е. товары, выдерживающие многократное использование.
• Товары кратковременного использования — материальные изделия, потребляемые за один или несколько циклов.

 Классификация товаров широкого потребления представляет:

• товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);
• товары предварительного выбора (схожие и несхожие);
• товары особого спроса (с уникальными характеристиками);
• товары пассивного спроса — те, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не дойдет до потребителя.

Товары промышленного назначения классифицируются на группы:

• материалы и детали, полуфабрикаты — товары, полностью используемые производителем;
• капитальное имущество — товары, частично присутствующие в готовом изделии (стационарные сооружения и оборудование, транспорт и т. п.);
• вспомогательные материалы и услуги — объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии (смазка, бумага);
• деловые услуги — по техническому обслуживанию, ремонту (мытье, смазка и т. п.) и консультативного характера (правовые консультации, реклама).[3, с.49]

Товарная  политика предприятия - это система  решений и действий предприятия, связанных с разработкой и  управлением его товарами. Наличие  у предприятия продуманной товарной политики позволяет правильно формировать  ассортимент, поддерживать удачные  товары и устранять нежелательные, извлекать из товаров наибольшую выгоду, своевременно и с пользой  внедрять новые товары. Основная цель товарной политики состоит в том, чтобы товары, выпускаемые (или продаваемые) предприятием, оптимально соответствовали, с одной стороны, рыночному спросу по количеству и качеству, с другой стороны - ресурсам фирмы. На основе этой общей цели предприятие может  ставить конкретные цели товарной политики по отдельным товарам и для  определенных ситуаций на рынке, например, «повышение статуса товара А» или «расширение ассортимента продукции для охвата новых сегментов рынка».

Товарная  политика предприятия влияет на его  прибыль и конкурентоспособность. Поэтому необходимо анализировать  не только сами товары, но и оценивать  в целом работу предприятия с  товарами, то есть товарную политику.

 Задачи анализа товарной  политики:

• оценить, насколько она соответствует вышеизложенным целям;
• выявить недостатки и возможные направления ее совершенствования.

 

Товарная  политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителями, наличие  из него заранее обдуманных принципов  поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер  по: формированию ассортимента и его  управлению; подержанию конкурентоспособности  товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов; разработке и осуществлению  стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры  ассортимента из-за воздействия случайных  или проходящих текучих факторов, потеря контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие  решения в таких случаях нередко  основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем  долговременные интересы.

 

 Хорошо  продуманная товарная политика  не только позволяет оптимизировать  процесс обновления товарного  ассортимента, но и служит для  руководства предприятия своего  рода указателем общей направленности  действий, способных скорректировать  текущие ситуации. Отсутствие генерального  курса, без которого нет и  долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным  решениям, распылению сил и средств,  отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

Инновационная политика.

Совокупность  управленческих методов, обеспечивающих ускорение процессов интеграции всех типов нововведений (по товарам, организационной структуре, методам  продаж, рынкам и т.д.) и создание благоприятного климата на фирме, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности, представляет собой инновационную политику. Ее основные цели – сократить сроки  разработки и внедрения новой  продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Инновационная политика – стержневое звено товарной политики в системе маркетинга и  включает процессы поиска идеи и создания нового товара с учетом конкретных потребностей конечных потребителей, выхода нового товара на рынок, наблюдения за его поведением на рынке.

Товарная  конкуренция в маркетинге.

В качестве основным стимулом. А также одновременно и ограничителем товарной политики является товарная конкуренция.

Чаще всего  под конкурентоспособностью товара поднимают способность к конкуренции  вовсе не самого товара, а лишь его  потребительских свойств. Таким  образом, цепочка маркетингового продвижения  товара должна выглядеть следующим  образом: потребность у покупателя – свойства самого товара – предложения  вашего продавца. Отличная возможность! новосибирские сайты объявлений - на Tiu.ru просто и качественно.

Таким образом, одной из наиболее распространённых ошибок является попытка продвижения  товара под видом некоторого предмета. Помните, что покупателю ни в коем случае не нужен предмет, он не станет платить за него свои деньги. Но он с  готовностью отдаст деньги за потребительские  свойства этого предмета, которые  помогут удовлетворить ему его  потребности, к которым могут  относится как самые простейшие, типа еды или же одежды так и статусные, в роли которых чаще всего выступают различные модные товары. Однако, стоит отметить, что в любом из этих случаев вначале наступает потребность, а лишь заем вы удовлетворяете её при помощи своего товара. продвижение в поисковой системе

В настоящее  время существует три основные формы маркетинговой конкуренции. Это предметная конкуренция, которая проводится между однородных товаров по критерию качества, видовая конкуренция, которая производится среди общего разнообразия товаров одной общей группы, а также функциональная конкуренция, которая проводится в среде товаров, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, но разными способами.

Знание основных форм товарной конкуренции может  помочь продавцу гораздо эффективнее  реагировать на те или иные изменения потребительского спроса. К примеру, в том случае, если начал сокращаться объём продаж вашей продукции, то следует проверить на объёмы продаж аналогичных товаров. В том случае, если после этого вы не сможете обнаружить проблему, то далее нужно сравнивать уже с другими модификациями этого товара и так далее.

 

 

2. Что относится к символическим свойствам товара?

 Что относится  к символическим свойствам товара?

а) цена;

б) дизайн;

         в) престижность

ответ: в) престижность

Символические качества выражают те свойства, которые им приписывает сам потребитель. Товар для данного покупателя имеет ценность не потому, что обладает действительно полезными потребительскими качества, а потому, что он придает потребителю определенный социальный статус, позволяет занять в собственных глазах или в общественном мнении более высокую ступень в социальной иерархии. Иначе говоря, товар обладает престижной ценностью, удовлетворяет потребность покупателя в самовыражении и самоуважении (занимает "верхние этажи" пирамиды потребностей; см. раздел 1.5). Например, г-н N приобретает дорогой полугоночный автомобиль не потому, что его привлекает скорость, а из-за того, что он "не по карману" людям, стоящим на ступень ниже его по социальному положению. Покупка призвана обозначить его социальный статус.

3. Товар продается в условиях чистой конкуренции. Общий спрос на товар велик. Необходима ли товару рекламная поддержка, если да, то какие ее виды?

  Реклама  совместно  со  средствами  стимулирования  сбыта  и   торговли, элементами пропаганды  является  мощным  маркетинговым  средством  неценовой конкуренции.  

Если   коммерческие   усилия   предприятия   направлены    на

совершенствование товара и его  приспособление  к  особенностям  спроса,  то реклама выполняет обратную задачу – адаптирует потребительский спрос  к  уже произведенному товару.

 

Реклама является «прародительницей», а теперь – важнейшей составляющей маркетинга.

      Назовем пять основных видов  рекламы:

      a)  первоначальная  – выведение на  рынок новых товаров и услуг, оповещение о деятельности новой фирмы;

      b) конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей массы для расширения сбыта;

      c)  сохранная   –   напоминание,   поддержание   спроса   на    ранее рекламировавшийся товар;

      d) пабликрилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы (ее  товаров или услуг), прямо не оплачиваемая данной фирмой;

      e) внутрифирменная – практически на любом предприятии в той  или иной форме присутствует внутрифирменная реклама, создающая у сотрудников чувство превосходства над конкурентами, гордости  и  отождествления себя с фирмой.

Виды рекламы.

Законодательство  делит рекламу по её предмету на следующие виды:

• коммерческая
• социальная (как реклама благотворительных акций, так и некоммерческих организаций)
• политическая (в том числе, предвыборная)
• частные объявления (то есть, не связанные с предпринимательской деятельностью)

По месту  и способу размещения существуют следующие виды рекламоносителей:

• Телевизионная (ролик в рекламном блоке, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
• Радио (ролики, «на правах рекламы»)
• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: листовки, наклейки, визитки)
• Наружная (Троллы (от англ. troll) - двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками. Биллборды (от англ. bill board) - отдельные щиты с рекламными плакатами 6×3 м, 8×4 м. Суперсайты - отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 12×5 м. Ситилайт (от англ. citylight) - тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой. Брандмауэр - огромный плакат или щит на стене здания.