Товарная политика предприятия (на примере ООО «АВТех»)

Формы продажи включают опт, мелкий опт, розницу.

Предприятие осуществляет доставку своей продукции потребителям. Продукт  транспортируется авиационным, железнодорожным и автомобильным транспортом.

Оборудование поставляют из Барнаула, Белгорода, Воронежа, Волгограда, Екатеринбурга, Иркутской области, Казани, Калининграда, Костромы, Краснодарского края, Красноярска, Курска, Белоруссии, Липецка, Москвы, Нижнего Новгорода, Новосибирска, Омска, Оренбурга, Приморского края, Перми, Пятигорска, Ростова-на-Дону, Санкт-Петербурга, Самары, Казахстана, Тольятти, Томска, Уфы, Хабаровска, Читы.

 Собственной сети магазинов  фирма не имеет, т. к. они поставляют продукцию во все торговые точки города и считают не выгодным и высоко затратным открытие собственного магазина.

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ товарной политики  предприятия

Организационная структура  предприятия представлена в виде таблицы

 

 

 

 

 

 

 

Управленческие функции  выполняет руководитель организации – Чирко Нина Владимировна. Она находится на стратегическом уровне.

Тактический уровень управления на этом предприятии включает с себя логиста, заместителя директора  по общественным вопросам, маркетинговую  службу, главного бухгалтера, заместителя  директора по производственным вопросам. Выполнение оперативных функций  отводится водителям, грузчикам, разнорабочим, бухгалтеру-кассиру.

Маркетинговая служба (в нее  входят четыре сотрудника организации) подчиняется непосредственно руководителю предприятия и выполняет следующие  функции:

1)         аналитическая функция включает следующие подфункции:

a)         изучение рынка – это комплекс мероприятий по изучению процессов в сфере товарного обращения, направленных на обеспечение сбалансированности спроса и предложения товаров и услуг;

b)         исследование товара – это определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности;

c)         анализ внутренней и внешней среды предприятия;

2)         производственная функция состоит из следующих подфункций:

a)         организация производства новых товаров и новых технологий;

b)         организация материально-технического обеспечения производства;

c)         управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции;

3)         сбытовая функция - это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса:

a)         организация системы товародвижения. Система товародвижения обеспечивает предприятию доставку продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания;

b)         организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта. Инструментом формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга служит элемент комплекса маркетинга «Продвижение». Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т. д;

c)         проведение целенаправленной товарной политики - целенаправленные действия предприятия, благодаря которым обеспечиваются эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж;

d)         проведение целенаправленной ценовой политики;

4)         функция управления, коммуникации и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля:

a)         организация стратегического и оперативного планирования на предприятии;

b)         информационное обеспечение управления маркетингом;

c)         коммуникативная функция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии);

d)         организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Товар находится в движении от 1 до 4 месяцев, в зависимости от срока годности. На производстве товар  находится около одного месяца, затем  через посредника он поступает в  оптовое звено, где находится  от 1 до 2 месяцев, затем товар поступает  к розничному продавцу или реализуются  прямо с оптовой базы. У розничного продавца товар находится до того момента, пока он не будет реализован. Если товар не находит предпочтения у потребителя, его сразу снимают  с производства и на рынок вводят новые виды товаров.

Одним из направлений товарной политики ООО «АВТех» является производство продукции под торговыми марками 3W, A&D, Analvtik Jena, Astell, Barnstead International, Beckman Coulter, Bellco Biotechnoloqy, Bertocchi S.r.l Elettromedicali, Bio-Rad, BioSan, BIOSCAPE (EHRET), BMT, BriskHeat, Camspec, CAS, Coldway, Consort, CONVIRON, Daihan Labtech, Danki, Delta Electronics, EBRO, ELGA LabWater, Elmi,  Esco, Espec, Faccini srl, Fagesa, Fistreem, Fresenius, Frigera, Funke Gerber, Giant Star, Haemonetics, Haier, HETO HOLTEN, Hettich, Hirschmann Laborgerate, Hitachi Koki, Hospitex diagnostics, IKA, Jeio Tech, KIC, Kimberly-Clark, Labconco, Lighthouse, LPMIE, Masalles, Mettler Toledo, Micros, Miele, Miltenyi Biotec, MPW Med. Instruments, MSE, New Brunswick Scientific, Nikon, Nordantec GmbH, Optika Microscopes, Orka Food Technology, Pall Corporation, Panasonic (бывш. SANYO), Perlong, Planer, Plas-Labs, Selecta, SHIMADZU, Sonics & Materials, Stirling, Suparnin, Techne, Thermo Fisher Scientific, Vaisala, Vilber Lourmat, НИИМИ, Тюмень-Медико.

Отличительными чертами  деятельности Компании являются сильная  внутренняя динамика развития, высокий  профессионализм персонала и  нацеленность на нестандартные решения  и новаторские подходы в различных  сегментах рынка, а также высокая  готовность решать срочные и неотложные задачи. Примером может служить полное восстановление отделения переливания  крови (СПК) Центральной районной больницы г. Буденновска, которое Компания провела  в 1996 году в сжатые сроки.

Экспертами Компании разработаны  технологии, методики, протоколы и  руководства для современных  проектов по:

• созданию криобанков и консервирования стволовых клеток; комплексного оснащения банков крови и карантинизации плазмы донорской крови;
• реализации пилотного проекта получения лиофилизированного противоопухолевого препарата в условиях чистых помещений класса А ( GMP );
• по разработке специальной модели проходного ламинарного бокса (класс «защита продукта», рабочая поверхность более 2 кв.м.) для осуществления проекта в области ветеринарии и ряд других.

В период с 2000 г. по 2003 г .г. Компания участвовала в создании и оснащении  различных подразделений Национального  Медико-Хирургического Центра (НМХЦ) им. Н.И. Пирогова МЗ РФ, включая оснащение  «под ключ» аптеки НМХЦ, а также  в разработке проекта и в оснащении  лабораторий биохимии и клинических  анализов Детского Консультативно-Диагностического Центра оборудованием и мебелью. Проведено оснащение НПО «ВЕКТОР» г.Новосибирск боксами биологической безопасности II класса, низкотемпературными (до -86С) хранилищами биопрепаратов и другим специальными приборами. Поставлено специальное оборудование в более шестидесяти Станций Переливания Крови в рамках тендеров на поставку. Среди них СПК в городах Курск, Архангельск, Иркутск, Москва, С-Петербург, Екатеринбург, Ставрополь, Новосибирск, Смоленск, Казань, Белгород, Тюмень, Ульяновск и многие другие.

В 2004 году были проведены

•  поставка, монтаж на условиях «под ключ», запуск в эксплуатацию проходного парового стерилизатора (автоклава) в Центре государственного санитарно-эпидемиологического надзора в г. Москве;

•  осуществлена комплексная поставка медицинского оборудования, мебели, хозяйственного и мягкого инвентаря медицинской мебели, включая доставку, монтаж, запуск, гарантийное обслуживание для оснащения реконструируемой зоны «Б» клинико-хирургического корпуса Научно-исследовательского института скорой помощи им. Н.В. Склифосовского;

•  оснащена лаборатория по архивации и ПЦР-диагностики штаммов бактерий в НИИ эпидемиологии, микробиологии и инфекционных болезней Министерства Здравоохранения Республики Узбекистан, г. Ташкент (лиофильная сушка, амплификатор, ПЦР-боксы, дозаторы и др. расходный материал, термоконтейнеры, термостаты, вортексы и пр.);

•  завершен проект и проведено переоснащение лаборатории для получения новой вакцины из куриных эмбрионов с учетом оптимизации технологического процесса производства вирусовакцины против инфекционного ларинготрахеита птиц (автоклавы, СО2-инкубаторы, дистилляторы, сухожары, холодильное и морозильное оборудование, а также уникальная модель инкубационного одноступенчатого оборудования – закладной инкубатор для 5,000 яиц) во Всероссийском Научно-исследовательском Ветеринарном Институте Птицеводства (ВНИВИП), г. Ломоносов Ленинградской обл.

•  заключен контракт на закупку лабораторной мебели и клинического и биохимического оборудования (микроскопы, спектрофотометры, система клинического электрофореза, анализатор гемостаза, коагулометр, весы, холодильники, центрифуги, лабораторная мойка) для оснащения Центрального таможенного госпиталя ГТК

•  заключен контракт на поставку, выполнение работ по монтажу и воду в эксплуатацию лабораторного оборудования (печь муфельная, весы, опрыскиватели, дистилляторы, микроскопы, бинокулярная лупа, сушильные шкафы, центрифуга, ламинарные шкафы, кондиционеры, компьютеры, холодильники, автоклав, кондуктометр, универсальные мельницы, шейкер, рН-метр, климатические камеры, спектрофотометр) по реализации программы Развития города Мичуринска как Наукограда

•  Поставлено специальное климатическое оборудование для организаций электронной промышленности в г. Москва, г.Зеленоград и г.Казань

В 2004 году был завершен крупномасштабный проект по оснащению Первого Банка  стволовых клеток пуповинной/плацентарной крови человека «КРИОЦЕНТР» (117997, Москва, ул. Академика Опарина, 4, Научный  центр Акушерства, гинекологии и  Перинатологии РАМН), получившего  лицензию Министерства Здравоохранения  Российской Федерации № 1128/04 от 25.03.2004 г., медицинской и лабораторной техникой (гематологический анализатор, автоклавы, дистилляторы, водяная баня, СО2-инкубаторы, микроскопы, весы, набор пипеточных дозаторов, лабораторный пластик и  другие расходные материалы, реагенты, холодильное и морозильное оборудование, боксы биологической безопасности, лабораторные центрифуги, программные  замораживатели и комплексы криогенных систем для хранения и мониторинга  полученных доз стволовых клеток пуповинной/плацентарной крови человека, комплектация лаборатории HLA-типирования). Высококвалифицированный монтаж и  пусконаладочные работы; текущее  сервисное обслуживание позволяет  оперативно решать все возникающие  вопросы и тем самым поддерживать оптимальный режим работы банка  стволовых клеток «КРИОЦЕНТР» на уровне мировых стандартов.

Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изменения  конъюнктуры рынка обеспечивает деловую активность предприятия  и его конкурентоспособность. При  формировании ассортимента и структуры  выпуска продукции предприятие  должно учитывать, с одной стороны, спрос на данный вид продукции, а  с другой – наиболее эффективное  использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в  его распоряжении.

Установка цен на продукцию  осуществляется с учетом издержек на производство (себестоимости) и прибыли, которую предприятие хочет получить от реализации своей продукции, т. е. ООО «АВТех» использует затратный метод для формирования цены.

Основными конкурентами ООО «АВТех» в России являются:

• ООО "ИнтерЛаб" , Санкт-Петербург
• ООО "БИОХИМпро", Москва
• ЗАО "Р-ФАРМ", Москва
• ООО ТД "ЛабСервис", Киров
• ООО «Денеб», Санкт-Петербург
• ООО «Научная система», Санкт-Петербург
• Группа Компаний "Профлаб", Санкт-Петербург
• «Лабораторный медицинский продукт» ООО (ЛМП), Санкт-Петербург
• ООО "Экомедснаб", Санкт-Петербург
• ООО "НПО "АНТЭК", Санкт-Петербург
• ЗАО «Концепт Сити», Ростов-на-Дону
• ООО "ТрансАналит", Санкт-Петербург

Основным конкурентом ООО «АВТех» является ООО «ИнтерЛаб», т. к. эта организация плотно укрепила свои позиции на рынке, она давно открыта и производит довольно качественную продукцию. В некоторых видах продукции ООО «АВТех» не в силах конкурировать с ООО «ИнтерЛаб» даже в установлении цены. Остальные же организации не являются серьезными конкурентами для организации, так  как они либо производят менее качественную продукцию, либо у них более высокие цены. Но 7 февраля 2012 г в офисе группы компаний «AWTech» состоялся обучающий семинар для дилеров «Развитие продаж. Новые рынки». Сотрудники группы компаний «AWTech» представили презентации по продукции основных эксклюзивных производителей: Analytik Jena, HAIER, ESCO, MPW, DAIHAN LABTECH, 3W, BIOSCAPE. В презентациях были раскрыты основные технические особенности и преимущества оборудования, проведено сравнение с продукцией конкурентов.

Специалисты департамента технической  поддержки и департамента аттестации и испытаний АНО «АВТех» подготовили  для дилеров презентации по чистым помещениям, валидации и аттестации, а также сервисному обслуживанию. В этом семинаре принимали участие  все выше перечисленные организации  и по окончанию собрания компания ООО «АВТех» была признана самой  перспективной на рынке медицинского оборудования. С 4 по 6 марта 2013 года группа компаний AWTech совместно с компанией Analytik Jena провели научно-практический семинар «Современные геномные исследования. Экспресс диагностика. Автоматизация и стандартизация молекулярно-генетических исследований». Семинар проходил на базе генетической лаборатории в г. Йена, Германия.

В семинаре приняли участие специалисты  из НИИ фтизиопульмонологии ММА  им. И.М. Сеченова, ФКУЗ Российского  научно-исследовательского противочумного института «Микроб» и Ставропольского  научно-исследовательского противочумного института.