Товарная политика предприятия (на примере ООО «АВТех»)

В рамках обучающей программы были проведены практические занятия  по освоению современных методов  экспресс диагностики особо опасных  патогенов и токсинов в полевых  условия на базе приборов MobiLab и ePaTOXII; эксперименты по автоматическому выделению  ДНК/РНК на базе приборов innuPure C16 и innuPure C96; проведены эксперименты с быстрой  ПЦР с использованием амплификаторов qTOWER и SpeedCycler2.

 

В пятницу, 22 марта 2013 года завершила  свою работу 11-я международная специализированная выставка «МИР БИОТЕХНОЛОГИИ 2013» и международный конгресс«Биотехнология - состояние и перспективы развития».

На стенде группы компаний «AWTech» были представлены образцы оборудования и каталоги эксклюзивных производителей: Analitica Jena , BIOSCAPE, Daihan Labtech, HAIER, ESCO, Ebro, MPW, 3W, PLASLABS, лабораторные пипетки и посуда Hirschmann.

Помимо вышеупомянутых брендов  группа компаний «AWTech» представила оборудование нового производителя Conviron, продукцию которого компания эксклюзивно представляет на российском рынке.

Компания Conviron является крупнейшим в мире поставщиком камер для роста растений, испытательных камер, теплиц для научно-исследовательской работы и другого высокотехнологичного оборудования.

На стенде «AWTech» работал представитель компанииA&D с презентацией новой модели аналитических микро весов премиум класса ВМ 22.

Особое внимание посетителей стенда привлекли услуги по проектированию и оборудованию вивариев. На стенде были представлены образцы клеток 3W и BIOSCAPE и система индивидуальной вентиляции (IVC) для SPF животных производства BIOSCAPE.

По итогам работы выставки компания «AWTech» получила почетный диплом участника выставки «МИР БИОТЕХНОЛОГИИ 2013».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Рекомендации и предложения  по совершенствованию товарной  политики ООО «АВТех»

Проведенные исследования показывают, что организация ООО «АВТех» ведет маркетинговую деятельность на достаточно высоком уровне. Главное внимание уделяется формированию ассортимента, стимулированию спроса на товар.

В условиях сегодняшней экономики фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности с области формирования и совершенствования своей товарной политики.

Товарная политика предприятия  довольно грамотно разработана, но в  условиях рыночной экономики она  требует постоянного совершенствования. В совершенствование товарной политике ООО «АВТех», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль.

Это следующие направления:

1)         Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:

a)         анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;

b)         проведение прповерки продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;

2)         Расширение клиентской базы данных:

a)         осуществление поиска новых покупателей;

b)         введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;

c)         различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение выставок для потребителей и т. п.);

3)         Совершенствование технического производства товаров:

a)         замена оборудования, приобретение нового;

b)         улучшение технической базы предприятия;

c)         увеличение объема производства;

d)         освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;

4)         Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;

5)         Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т. к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования – установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В процессе выполнения курсового  проекта были выполнены все поставленные мной цели. Я изучила теоретические  основы товарной политики, жизненного цикла товара, конкурентоспособности  товара, формирования ассортимента.

Во втором разделе мною был исследован объект написания  курсового проекта ИП ООО «АВТех», охарактеризовала его маркетинговую деятельность, оценила товарную политику предприятия и дала свои рекомендации по совершенствованию товарной политики.

На предприятии ООО «АВТех» довольно качественно разработана товарная политика, которой они придерживаются на протяжении своей работы, совершенствуя ее в зависимости от различных факторов, например, экономической ситуации в стране, изменения предпочтений целевого потребителя, ситуации на рынке, результатов проведения маркетинговых исследований и многих других факторов.

Внесенные мной рекомендации по совершенствованию товарной политики ООО «АВТех» помогут организации добиться главной цели организации – получение максимальной прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. – М.: «Ростинтер», 1996. – 704 с.

2 Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев.- 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2002. – 208 с.

3 Ноздрёва Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебное пособие. – М.:ТК Вилби, Издательство Проспект, 2005. – 232 с.

4 Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.: ил.

5 Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 219 с. – (серия «Высшее образование»).

6 Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу (Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юрист, 2000. – 568 с.

7 http://www.marketing.spb.ru - Энциклопедия маркетинга.

8 Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 367 с.

9 Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2005.

10 Фостер Т. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2005 - 157 с.